第371章 锂电池公司融资估值
第371章锂电池公司融资估值
沐阳的话,让尹铭善陷入了深思,在琢磨沐阳这句话。
而沐阳觉得,荔帆的高层肯定也知道荔帆公司的问题。
只是,不敢向老板提,怕老板生气,怕被老板炒鱿鱼,多一事还不如少一事,维持现状照样有工资拿。
不管在哪个国家,男人爱车爱面子,车子的车标和品牌名,其实就是男人的脸面。
就算荔帆公司搞出一辆高档次的车子,价格便宜,但还是有很多人嫌弃荔帆的车标和品牌名。
没错,十个人中至少有五个是嫌弃的。
但在尹铭善眼里,像他们这些老一辈企业家,感觉品牌就是生命力,如果换了品牌,就感觉换了血液,会要了他们命一样。
也许尹铭善还没意识到,荔帆品牌和车标对客户来说,就是脸上的一块黑痣,还不如没有,说出来多丢脸呀。
他的儿子爱豪华车,也许他的儿子都意识到这个问题了,向他父亲提议过这个问题,只是老一辈嘛,不想改,思想固执。
自己认为最重要的东西,在客户面前,一分钱不值,而且还会嫌弃。
当然,以上只是沐阳单方面的猜测。
但沐阳觉得,真有可能是如此。
喆利汽车就聪明了,弄了一个领克品牌,领克01大火。
但如果同样的配置,车名叫喆利01,车标用喆利的,估计销售会不佳。
星越卖得火,但如果把车标换了,沐阳相信会更火。
可以说,车标和品牌名,影响非常大。
普普通通也没事,但不能一听这个名字,就感觉很LOW,让人联想到廉价。
尹铭善看了下沐阳的眼神,只是看到沐阳表情淡淡,毫无波澜地喝茶。
“沐先生,我觉得吧,两者都重要,大方向不对,白折腾;观念,当然可以改变命运。”
沐阳点了下头,说:“尹总,我建议你,可以做个客户调查,相信客户的眼睛是雪亮的。
既然客户是消费者,可以多听听客户的意见呢。客户可不用顾你的面子,他们想说啥就说啥,会说实话,相反地,你的下属,多半会取悦伱,不一定说真话。
我的意见,只是代表我个人的看法,并不能代表荔帆的客户。”
“有道理,我们反而不重视这一块。那请问沐先生,如果你是客户,会如何做选择?”
沐阳看到真的想听听他的意见,好像不得到意见就不安心,叹了口气,说:“尹总,如果你要买一辆S350,把车标换成喆利,车名也换成喆利,相同的价格,你会买吗?”
尹铭善直接摇头,笑了下:“不会,我买奔驰S350主要还是当商务用。”
“如果S350原价是100万元,换成喆利的,你觉得值多少钱,客户会买单?”
“三四十万吧。”
“那如果车标和品牌换成一个新品牌呢?”
“也许五六十万吧。”尹铭善略一思索回道,也恍悟过来了,“我明白沐先生您的意思了,荔帆汽车的问题,车标和品牌就是一个大问题,还不如换新的。”
说完后,尹铭善叹了一声:“其实,我早就意识到这个问题了,想把汽车做得更好,当然,我们也一直地模仿别人的,只是技术水平不够,只能在低端市场争扎。”
“是这个意思,车标和品牌只是让客户更容易接受,接下来,就看车子外观,再者质量和性价比了。对大多数人来说,如果外观不接受,从来不看质量和配置,买车的客户,真正懂车的没有多少,他们只能通过第一印象去判断,随大众选择。”沐阳分析道,“当然,我代表不了大众。但我买车,第一印象,真的就是看车标和品牌,第二看颜值,第三才会看价格和配置。”
“价格不是最重要的吗?不是先定位客户群体吗?”
“是这个道理,但是,只要车好,稍微贵一点,客户照样买单。定位五万、十万、十五万、二十万、三十万,以我们国内来说,国内品牌三十万是个天花板,再之上,得先让他们接受三十万国产车这个理念。”沐阳说,“每个价格区域都有不同的消费人群,调查竞品车是如何的配置。这些,都是后面的事,我觉得,如果颜值、车标和品牌都不入客户的眼,后面的事都是白做。”
尹铭善频频点头,其实,他不是第一次听到这样的观点,他儿子也这样说,只是,他有自己的执念,觉得儿子不懂车。
但他忽略了一件事,儿子买那么多车,也是消费者,代表着众多客户的心声。
沐阳的话,很具有说服力,星海集团的悍马EV就是成功的代表。
沐阳没有直说荔帆的车标、品牌和车丑,说得很委婉,已经留给他面子了。
这年轻人就是厉害,真的说服他了。
尹铭善很感激地看了下沐阳,问道:“谢谢沐先生,有没有兴趣投资荔帆?只要不控股,什么条件,我都能答应你。或者,只要沐先生在荔帆担当个名头,每年偶尔指点一下,我白送10%的股份。”
沐阳闻言,略有惊讶,不过还是摇头了:“谢谢尹总,我没那么多精力,我现在还在头疼手头上的事情。”
尹铭善听完沐阳的这句话后,自嘲地笑了笑:“冒昧了。”
沐阳摆了下手,表示没在意,知道他是求医心切。
但说真的,白送股份给沐阳,沐阳都不想要,说得难听点,就是嫌弃了。
其它事,比如看好未来新能源车,沐阳没有说,只说车标、品牌的事情。
尹铭善想说下去,可看到有人敲门,沐阳打开门,正是李舒福。
“咦,尹总你也在这呀。”李舒福有些惊讶,“那你们继续聊,我一会再来。”
“李总,我已经聊完了。”尹铭善感觉已经有了答案,但他就是有些纠结,看了一眼沐阳,“谢谢沐先生,我收获非常大,有空再上门拜访。”
“客气了。”沐阳主动与他握手,尹铭善双手握上,然后离开沐阳的卧室。
李舒福听了两人的对话,大概琢磨了下,猜测他俩聊了些什么。
看到尹铭善走之后,李舒福才笑眯眯说:“这个时间点,想必你没休息,过来找你聊天喝茶,不耽误吧?”
“我也没什么事,正想找你聊天喝茶。”沐阳笑呵呵,让他进屋。
李舒福坐下后,说:“尹总好像有事求你呀。”
与尹铭善的事是私事,沐阳也不想摆出来说,这是素质问题:“谈不上求,就是相互交流了下。”
“哦,我估计他是想让你投资荔帆吧。”
“你这猜得挺准的,是有这么一回事。”
“那你还不如投资我们喆利集团。”
沐阳知道李舒福是开玩笑,苦笑道:“我那有那么多时间,自己公司的事都没做好,所以我拒绝了。”
李舒福一拍大腿笑道:“哈哈,就是嘛,换作是我,我也懒得投资,星海集团的定位不一样,有那个资金和精力,还不如投资上游企业,把产业链弄得更大更全,赚的岂不是更多。”
说完后,转问:“今天的事,不会是真的吧?”
“你指的是哪件事?”
“融资不低于两百亿元。”
“真的假不了,你要加入进来,我倒没什么意见,还欢迎你,只是,价格你不一定能接受。”
“说说看。”李舒福问道,他这回可不敢打包票了。
沐阳没有直接回答李舒福的问题,而是先跟他说目前的锂电池情况,只有对方有个了解,才知道星海新能源科技公司多值钱。
融资多少,目前估值多少,沐阳问过投资公司的团队,已经有一个估算。
星海集团是技术入股星海新能源科技公司,研究人员不属于新能源科技公司,外人不知道的是,其实技术来源于沐阳本人,沐阳才是核心。
但不管融资多少,技术入股固定为15%,上市前不被稀释。
星海集团的电池包成本是400元/度电,售价为1500元/度电,悍马EV低版本是160度电。
预售五万辆电池包,最低毛利润为88亿元。
当然,随着新能源车普及,电池竞争对手加进来,电池售价肯定会下降。
按照几年后,新能源市场占有率越来越来越高,哪怕只占20%,也是年销量一千万辆级别。
沐阳估算,在2016年市场占有率达到20%时,锂电池的价格可能降到1000元/度电,甚至更低一些,按照平均每辆车60度电的容量规模,那么全球锂电池的市场规模可以达到五千亿元级别。
只要星海新能源科技公司占据三分之一,将近两千亿的营业额,市值达到一万亿元不是问题。
但是,以星海集团的锂电池技术,目前又领先这么多优势,占据市场份额肯定不止三分之一,利润率也更高,市值肯定远超前世的宁得时代。
当然,以上那是几年后的事,期间是有风险的。
如今的星海新能源科技公司拥有大量锂电池订单,悍马EV如果大卖,年销20万辆的话,毛利润达到350亿元,再加上其它车企订单,毛利润达到500亿元不是问题,也只需要一年多时间。
而到了那个时候,星海新能源科技公司估值三五千亿元不是问题。
如今,沐阳把星海新能源科技公司估算1600亿元,看上去很夸张,但并不过分,是有理有据的。
一年多时间,沐阳能保证战略伙伴至少一倍的投资盈利;
五年后,沐阳能保证战略伙伴至少五倍的投资盈利。
李舒福听完沐阳的述说,越听越震惊。
三元锂电池这么赚钱!
哪怕只供应5万辆悍马EV,毛利润就达到了88亿元!
“沃槽!”
“这比卖车都赚钱了。”
李舒福忍不住低声暗骂,再看沐阳,感觉都不一样了,全身都发金光了。
“如此算的话,星海新能源科技公司估值1600亿元,倒也合情合理,只是融资200亿元吗?”
沐阳说:“计划融资400亿元,份额为20%,份额划分为40份,每份占股0.5%,每个车企或者投资机构最多认购两份。”
李舒福深呼吸了下,这个有点出乎他的意料了,投资肯定能赚钱,认购两份就是20亿元,对喆利集团来说可不是小数。
“如果没问题的话,我想认购两份,但这个投资额对我们来说非常大,我需要回公司商量一下。”
“可以,没问题。”沐阳淡淡笑了下,估计这个估值吓到他了。
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沐阳的话,让尹铭善陷入了深思,在琢磨沐阳这句话。
而沐阳觉得,荔帆的高层肯定也知道荔帆公司的问题。
只是,不敢向老板提,怕老板生气,怕被老板炒鱿鱼,多一事还不如少一事,维持现状照样有工资拿。
不管在哪个国家,男人爱车爱面子,车子的车标和品牌名,其实就是男人的脸面。
就算荔帆公司搞出一辆高档次的车子,价格便宜,但还是有很多人嫌弃荔帆的车标和品牌名。
没错,十个人中至少有五个是嫌弃的。
但在尹铭善眼里,像他们这些老一辈企业家,感觉品牌就是生命力,如果换了品牌,就感觉换了血液,会要了他们命一样。
也许尹铭善还没意识到,荔帆品牌和车标对客户来说,就是脸上的一块黑痣,还不如没有,说出来多丢脸呀。
他的儿子爱豪华车,也许他的儿子都意识到这个问题了,向他父亲提议过这个问题,只是老一辈嘛,不想改,思想固执。
自己认为最重要的东西,在客户面前,一分钱不值,而且还会嫌弃。
当然,以上只是沐阳单方面的猜测。
但沐阳觉得,真有可能是如此。
喆利汽车就聪明了,弄了一个领克品牌,领克01大火。
但如果同样的配置,车名叫喆利01,车标用喆利的,估计销售会不佳。
星越卖得火,但如果把车标换了,沐阳相信会更火。
可以说,车标和品牌名,影响非常大。
普普通通也没事,但不能一听这个名字,就感觉很LOW,让人联想到廉价。
尹铭善看了下沐阳的眼神,只是看到沐阳表情淡淡,毫无波澜地喝茶。
“沐先生,我觉得吧,两者都重要,大方向不对,白折腾;观念,当然可以改变命运。”
沐阳点了下头,说:“尹总,我建议你,可以做个客户调查,相信客户的眼睛是雪亮的。
既然客户是消费者,可以多听听客户的意见呢。客户可不用顾你的面子,他们想说啥就说啥,会说实话,相反地,你的下属,多半会取悦伱,不一定说真话。
我的意见,只是代表我个人的看法,并不能代表荔帆的客户。”
“有道理,我们反而不重视这一块。那请问沐先生,如果你是客户,会如何做选择?”
沐阳看到真的想听听他的意见,好像不得到意见就不安心,叹了口气,说:“尹总,如果你要买一辆S350,把车标换成喆利,车名也换成喆利,相同的价格,你会买吗?”
尹铭善直接摇头,笑了下:“不会,我买奔驰S350主要还是当商务用。”
“如果S350原价是100万元,换成喆利的,你觉得值多少钱,客户会买单?”
“三四十万吧。”
“那如果车标和品牌换成一个新品牌呢?”
“也许五六十万吧。”尹铭善略一思索回道,也恍悟过来了,“我明白沐先生您的意思了,荔帆汽车的问题,车标和品牌就是一个大问题,还不如换新的。”
说完后,尹铭善叹了一声:“其实,我早就意识到这个问题了,想把汽车做得更好,当然,我们也一直地模仿别人的,只是技术水平不够,只能在低端市场争扎。”
“是这个意思,车标和品牌只是让客户更容易接受,接下来,就看车子外观,再者质量和性价比了。对大多数人来说,如果外观不接受,从来不看质量和配置,买车的客户,真正懂车的没有多少,他们只能通过第一印象去判断,随大众选择。”沐阳分析道,“当然,我代表不了大众。但我买车,第一印象,真的就是看车标和品牌,第二看颜值,第三才会看价格和配置。”
“价格不是最重要的吗?不是先定位客户群体吗?”
“是这个道理,但是,只要车好,稍微贵一点,客户照样买单。定位五万、十万、十五万、二十万、三十万,以我们国内来说,国内品牌三十万是个天花板,再之上,得先让他们接受三十万国产车这个理念。”沐阳说,“每个价格区域都有不同的消费人群,调查竞品车是如何的配置。这些,都是后面的事,我觉得,如果颜值、车标和品牌都不入客户的眼,后面的事都是白做。”
尹铭善频频点头,其实,他不是第一次听到这样的观点,他儿子也这样说,只是,他有自己的执念,觉得儿子不懂车。
但他忽略了一件事,儿子买那么多车,也是消费者,代表着众多客户的心声。
沐阳的话,很具有说服力,星海集团的悍马EV就是成功的代表。
沐阳没有直说荔帆的车标、品牌和车丑,说得很委婉,已经留给他面子了。
这年轻人就是厉害,真的说服他了。
尹铭善很感激地看了下沐阳,问道:“谢谢沐先生,有没有兴趣投资荔帆?只要不控股,什么条件,我都能答应你。或者,只要沐先生在荔帆担当个名头,每年偶尔指点一下,我白送10%的股份。”
沐阳闻言,略有惊讶,不过还是摇头了:“谢谢尹总,我没那么多精力,我现在还在头疼手头上的事情。”
尹铭善听完沐阳的这句话后,自嘲地笑了笑:“冒昧了。”
沐阳摆了下手,表示没在意,知道他是求医心切。
但说真的,白送股份给沐阳,沐阳都不想要,说得难听点,就是嫌弃了。
其它事,比如看好未来新能源车,沐阳没有说,只说车标、品牌的事情。
尹铭善想说下去,可看到有人敲门,沐阳打开门,正是李舒福。
“咦,尹总你也在这呀。”李舒福有些惊讶,“那你们继续聊,我一会再来。”
“李总,我已经聊完了。”尹铭善感觉已经有了答案,但他就是有些纠结,看了一眼沐阳,“谢谢沐先生,我收获非常大,有空再上门拜访。”
“客气了。”沐阳主动与他握手,尹铭善双手握上,然后离开沐阳的卧室。
李舒福听了两人的对话,大概琢磨了下,猜测他俩聊了些什么。
看到尹铭善走之后,李舒福才笑眯眯说:“这个时间点,想必你没休息,过来找你聊天喝茶,不耽误吧?”
“我也没什么事,正想找你聊天喝茶。”沐阳笑呵呵,让他进屋。
李舒福坐下后,说:“尹总好像有事求你呀。”
与尹铭善的事是私事,沐阳也不想摆出来说,这是素质问题:“谈不上求,就是相互交流了下。”
“哦,我估计他是想让你投资荔帆吧。”
“你这猜得挺准的,是有这么一回事。”
“那你还不如投资我们喆利集团。”
沐阳知道李舒福是开玩笑,苦笑道:“我那有那么多时间,自己公司的事都没做好,所以我拒绝了。”
李舒福一拍大腿笑道:“哈哈,就是嘛,换作是我,我也懒得投资,星海集团的定位不一样,有那个资金和精力,还不如投资上游企业,把产业链弄得更大更全,赚的岂不是更多。”
说完后,转问:“今天的事,不会是真的吧?”
“你指的是哪件事?”
“融资不低于两百亿元。”
“真的假不了,你要加入进来,我倒没什么意见,还欢迎你,只是,价格你不一定能接受。”
“说说看。”李舒福问道,他这回可不敢打包票了。
沐阳没有直接回答李舒福的问题,而是先跟他说目前的锂电池情况,只有对方有个了解,才知道星海新能源科技公司多值钱。
融资多少,目前估值多少,沐阳问过投资公司的团队,已经有一个估算。
星海集团是技术入股星海新能源科技公司,研究人员不属于新能源科技公司,外人不知道的是,其实技术来源于沐阳本人,沐阳才是核心。
但不管融资多少,技术入股固定为15%,上市前不被稀释。
星海集团的电池包成本是400元/度电,售价为1500元/度电,悍马EV低版本是160度电。
预售五万辆电池包,最低毛利润为88亿元。
当然,随着新能源车普及,电池竞争对手加进来,电池售价肯定会下降。
按照几年后,新能源市场占有率越来越来越高,哪怕只占20%,也是年销量一千万辆级别。
沐阳估算,在2016年市场占有率达到20%时,锂电池的价格可能降到1000元/度电,甚至更低一些,按照平均每辆车60度电的容量规模,那么全球锂电池的市场规模可以达到五千亿元级别。
只要星海新能源科技公司占据三分之一,将近两千亿的营业额,市值达到一万亿元不是问题。
但是,以星海集团的锂电池技术,目前又领先这么多优势,占据市场份额肯定不止三分之一,利润率也更高,市值肯定远超前世的宁得时代。
当然,以上那是几年后的事,期间是有风险的。
如今的星海新能源科技公司拥有大量锂电池订单,悍马EV如果大卖,年销20万辆的话,毛利润达到350亿元,再加上其它车企订单,毛利润达到500亿元不是问题,也只需要一年多时间。
而到了那个时候,星海新能源科技公司估值三五千亿元不是问题。
如今,沐阳把星海新能源科技公司估算1600亿元,看上去很夸张,但并不过分,是有理有据的。
一年多时间,沐阳能保证战略伙伴至少一倍的投资盈利;
五年后,沐阳能保证战略伙伴至少五倍的投资盈利。
李舒福听完沐阳的述说,越听越震惊。
三元锂电池这么赚钱!
哪怕只供应5万辆悍马EV,毛利润就达到了88亿元!
“沃槽!”
“这比卖车都赚钱了。”
李舒福忍不住低声暗骂,再看沐阳,感觉都不一样了,全身都发金光了。
“如此算的话,星海新能源科技公司估值1600亿元,倒也合情合理,只是融资200亿元吗?”
沐阳说:“计划融资400亿元,份额为20%,份额划分为40份,每份占股0.5%,每个车企或者投资机构最多认购两份。”
李舒福深呼吸了下,这个有点出乎他的意料了,投资肯定能赚钱,认购两份就是20亿元,对喆利集团来说可不是小数。
“如果没问题的话,我想认购两份,但这个投资额对我们来说非常大,我需要回公司商量一下。”
“可以,没问题。”沐阳淡淡笑了下,估计这个估值吓到他了。
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