第106章 光刻机多少钱?(求订阅)
第106章光刻机多少钱?(求订阅)
黄河储存科技有限公司。
上午八点,李智早早就来到办公室开始一天的工作。
黄河储存成立时间短、技术人员不足,有经验的员工更少,几乎所有的事情都得他亲自过问。
不过。
最近生产环节倒是理顺了不少,现在如何提高“产能利用率”倒成了他最头疼的难题。
作为亲自打造“黄河储存”的奠基人,他自然比任何人都希望“黄河存储”效益越来越好,员工们能越赚越多。
但现在的情况是,
尼采给的订单只能算个保底,混个温饱,厂里真正想要发展,想要扩大经营,必须要想办法拿到其他的订单。
“是时候得出去跑跑业务,拉一些订单了。”
李智心里叹了一声,暗自做好打算。
很快,
“也不是很多,第一批订单大概50万块。”
李智微微一愣。
“当然,主控芯片的设计难度、生产难度和手机SOC芯片完全不可同日而语……制程要求也不需要达到3纳米、7纳米,32纳米甚至64纳米都够了。”
要知道尼采第一批订单也不过是20万块,每月也就是7万块的产量,连“黄河存储”50%的月产能都满足不了!
要是能拿下这50万块的订单,完全可以将每月剩余的9万多块产能全部利用上。
十分钟后,莫燃来到“黄河储存。”
思索片刻,他缓缓问道:
莫燃坐在沙发上喝了一口茶,听到李智介绍利润情况,微微点头。
李智也无奈的叹了一声,端起茶水润了润喉咙。
公司成立两个月以来,确实有不少人上门拜访,但绝大多数都是来推销产品的。
“骆泽兵,这位是我同事,小肖。”
虽然现在“黄河储存”没有设计能力,但找上门来的订单怎么可能让他跑掉!
“但我们基于成本和市场的考虑,打算生产稍微低一个档次,也就是能达到10MB/S读写速度,U1级别的TF内存卡。”
谈到正事,李智脸上没了刚才谄媚的笑容。
“两位一大早就过来,吃早餐没有?”
“这样……我亲自帮你问问。”
“也行!”
“如果买一台光刻机要多少钱?”
“对方是什么公司?”
莫燃嘴角忍不住愣了一下。
“当然,生产成本和性能上我们有所要求,你可以先看看。”
“可以可以!完全可以!”
不过转念间,他忽然眼神一凝,想到了系统里的积分商城。
莫燃的笑容瞬间让气氛一松。
思索片刻后,李智点点头。
简单的说,
只能按照品牌方提供的生产方案代工生产,并没有产品设计团队,也没有方案设计能力。
“算了,见一面吧!”
不过,没等他计算完成本,一旁的骆泽兵突然说道:
“怎么样?可以做吗?”
“好。”
“对了……”
“嗯,我会对比一下市场主流方案的价格,然后综合择优选择吧。”
“现在,贵公司有什么想法?是想怎么合作?”
他当然记得之前抽奖的时候抽到过一个关于“3DNAND(多层数存储的闪存类型)”的专利。
“再聊聊‘闪存颗粒’吧。”
“我们看到伱们给尼采代工的这款内存卡不错,如果合适的话……我们可以谈谈合作,委托你们代工。”
“我说的是简单讲讲怎么生产‘主控芯片’和‘闪存颗粒’。”
按理来说,像“TF内存卡”这样的设计图纸,积分商城里应该有卖吧?
他轻轻咳了一声。
回答的正是网易严选选品部门的骆泽兵。
“这也没办法。”
“他们对我们的产品质量还是很认同,但我估计他们还要在价格上找我们谈谈。”
时间来到九点,员工们陆陆续续来到公司。
但他们提出要由己方“黄河储存”提供U1级别的产品方案,这就有点麻烦了。
“李总,您应该认识这张‘TF内存卡’吧?”
“是U1级别的全套方案对吧?”
但有专利技术,起码得有技术团队,有生产设备,有光刻机。
“那网易严选他们怎么说?”
“哦?谈业务?”
没一会,
李智亲手重新冲泡了两杯新茶,果不其然,茶香四溢。
片刻后,他看向两人,问道:
“两位请放心,我们有最专业的技术团队,绝对可以给二位提供最优质的代工服务!”
李智大喜,激动的差点跳起来。
在外面接的订单,自然不可能像尼采这样给“黄河储存”留下20%的毛利,15%的净利。
“利润越压越低了。”
片刻后,他继续问道:
“那贵公司大概要生产多少数量呢?我们这边才好根据数量给您报一个合适的价格。”
“嗯,那就对了!”
“现在的我们也就只能赚个代工制造的辛苦钱,除非……”
于是今天和同事一起飞到蓉城,前来和“黄河储存”谈谈代工合作的事情。
上次会议过后,他便开始收集尼采“惊鸿”内存卡和“黄河储存”的信息。
说着,骆泽兵从包里拿出一份方案递给李智,然后继续说道:
“你们给尼采代工的‘惊鸿内存卡’是32GB容量,而且读写速度标准是U3级别,属于高性能卡。”
“嗯,我们是网易的,您应该听说过网易严选吧?”
莫燃听得耸耸肩。
“李总,楼下保安打电话说有两人要找您谈谈业务,您看让他们上来吗?”
“ODM模式。”
能生产尼采“惊鸿系列”,只是因为莫燃莫总提供了全套“U3高速内存卡生产方案”。
“我已经按照行业标准报了一个价格给他们,U1级别32GB容量的是35元,64GB是45元。”
骆泽兵已经谈过好几款产品的代工合作,轻车熟路。
他心里快速分析着方案中的各种要求。
“按照你说的,如果只有12%的毛利润,7%的净利润,那确实有些太低了,尽量想办法提高一些吧。”
“这些是我们的一些具体要求,你看看,如果可以做的话你们报一个价格。”
“没有的话我亲自带两位去尝尝蓉城的特色早餐,就在楼下不远。”
“您太客气了李总,我们吃过了。”
“你去接待室泡两杯茶,我马上就来。”
50万块!
他没想到尼采“惊鸿系列”内存卡竟然带来了这样的宣传效应,竟然让网易严选找上门来。
“闪存颗粒实际也是芯片,属于储存类的芯片。”
嗯?
李智微微一愣,诧异的看了莫燃一眼。
“不过‘闪存颗粒’就更远了。”
“算了,不说这个了,光刻机离我们有点远。”
“没错。”
他心里非常清楚,现在的“黄河储存”只是一家能提供OEM模式的企业。
“那我先陪你们去看看咱们的生产车间……价格的事儿咱们一会再谈。”
网易严选团队方案里提出了要生产8GB、32GB和64GB三种容量大小的内存卡。
李智亲自送走骆泽兵两人,随即给莫燃打了电话汇报此事。
李智眼睛都不眨便立即应了下来。
“扩大规模第一步便是做好代工品质,通过质量把控、压缩成本拿到更多的订单,从而吸引更多的生产厂商找到我们……”
莫燃不禁摇摇头。
说到这,李智忽然抬头看向莫燃。
骆泽兵点点头,说道:
“不瞒你说,我们网易严选最近也准备推出一款‘TF内存卡’,现在正在寻找合作的代工厂商。”
他这才坐回沙发上,热情地问道:
李智嗯了一声。
“鲍总也是通过台省企业的关系买到了一台二手光刻机,然后现在才进入了‘主控芯片’代工行业。”
这个倒不是问题。
不过见莫燃一脸认真的样子,只好继续说道:
“主控芯片,其实和其他绝大部分芯片一样,分为设计和制造两大块。”
网易严选?
李智目光忽然愣住,片刻后猛地从沙发上站起来。
“不是……我说的不是这个。”
“行了,这两个都不聊了,回到网易严选的订单上来吧。”
李智目光一凝,
这不是自家生产的“惊鸿系列”内存卡吗?
“认识,当然认识,这是我们给尼采代工的‘惊鸿系列’TF内存卡嘛。”
“OEM代工企业就是这样。”
网易?
这无疑满足严选的基本要求。
“光刻机、蚀刻机、各种芯片生产设备以及一个‘超净车间’才能生产出‘主控芯片’。”
安排好今天的生产任务正准备外出拜访客户,忽然办公室内勤小姐姐敲开办公室大门。
“我已经想好了,12%的毛利润是我的底线,只是这样一来,净利润大概就只有7%了。”
“我们的‘主控芯片’、‘闪存颗粒’全是采购的,就连这次网易严选提出的‘U1级别的产品方案’,我们也得花钱采购。”
一番了解下来,他惊讶的发现“黄河储存”代工生产的“惊鸿”内存卡在网络上的口碑确实不错,几乎找不到什么差评。
“您可以的话,拿一个联系方式给我,我问问他们那边的价格。”
“所以……我们想要生产‘主控芯片’至少需要一台64纳米的光刻机!”
莫燃没有马上接话。
“惊鸿系列”的设计方案可是他在系统抽到的。
“可以!完全没问题!”
“还行。”
“二位是来自哪家公司?”
“网易严选应该是看到了我们生产的‘惊鸿系列’内存卡,所以找上门来。”
因为他知道,未来2018年国内芯片产业会遇到什么样的危机,到时候会出现巨大的风口!
现在“黄河储存”的TF内存业务已经正常开展,也可以了解一下上游产业了。
“莫总您之前提供的‘惊鸿系列’内存卡不正是找的方案商定制的吗?”
只是这样一来,成本会有些高。
实际上,他对芯片产业并不是非常了解。
“您可以理解手机行业里的‘高通’和‘台积电’的关系,高通负责设计,然后找台积电进行生产制造,两者都非常重要,缺一不可。”
莫燃知道这件事时已经是下午两点。
“核算下来我们的毛利率大概有15%左右,净利率的话,10%左右。”
“您还记得咱们‘润发厂’鲍总吗?”
李智心里猛地一紧,眼角不由抽动了一下。
届时不仅能将原本42.1%的产能利用率提升至100%甚至120%,而且接下来半年的订单也不用愁了!
想到这里,他脸色更加殷勤。
满脸堆笑道:
“尝尝这个,今年刚出的新茶。”
“像现在市面上‘得一微’、‘慧荣科技’、‘群联主控’这些都是大型主控芯片厂商,就类似于手机行业的‘高通’,有设计能力但没制造能力。”
李智也跟着笑起来,喝了一口茶,笑道:
“确实有点远。”
“额……”
“额……保安好像没问清楚,只是说找您谈业务合作。”
“哎哟!两位贵宾,你们稍等一下。”
说着,他快步走出接待室,然后飞奔着从办公室里拿来一罐包装精美的茶叶。
现在如果要接下网易严选这单ODM业务,那就得找一家能提供“U1级别”方案的主控芯片厂商,购买相应的产品方案。
但他清晰的记得,当初为什么执意要自己生产“TF内存卡”,要成立“黄河储存”,就是希望能通过“TF内存卡”布局,让自己进入芯片产业。
“要么……就像‘三星’和‘海力士’一样,自己生产‘主控芯片’和‘闪存颗粒’,自产自销成本更低。”
“除非我们能扩大规模形成规模效应,然后从供货商手里拿到成本更低的‘主控芯片’和‘闪存颗粒’,从而提高利润。”
“两位坐吧。”
“你说的没错,简单讲讲怎么做。”
话音落下,莫燃忽然笑了一下,摇了摇头。
想到这里,他从包里拿出一张红色的TF内存卡,然后放在茶几上。
莫燃一下就抓到重点,正色道:
不一会,李智来到接待室,前脚刚到保安便领着两个男子走了进来。
李智愣了愣神,随即有些不确定的说道:
“这个就不清楚了……越精密自然越贵,而且不能单算光刻机还得买其他设备,算下来至少好几亿吧?”
李智淡淡地招呼了一句,随即内勤小姐姐也将泡好的茶放在两人面前。
……
“二位贵宾,怎么称呼?”
莫燃不由坐直身体。
“他们会设计出不同性能、不同产品的‘主控芯片’,然后交给制造的芯片企业代工,最终再由他们将产品出售给客户。”
“设计难度和制造难度都比主控芯片高了不知多少档次,一般厂商根本无力涉及,如今全球也只有少数几家企业能生产,我们国内还属于空白。”
“设计方案、原材料、生产制造,所有的环节都由你们负责,最后只需要贴上我们的‘严选商标’,由我们进行销售。”
“嗯!那就谢谢莫总了!”
……
PS:感谢时光摸鱼大大500币!
更新放在白天了,然后,会想办法固定在某一个时间。
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不过。
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作为亲自打造“黄河储存”的奠基人,他自然比任何人都希望“黄河存储”效益越来越好,员工们能越赚越多。
但现在的情况是,
尼采给的订单只能算个保底,混个温饱,厂里真正想要发展,想要扩大经营,必须要想办法拿到其他的订单。
“是时候得出去跑跑业务,拉一些订单了。”
李智心里叹了一声,暗自做好打算。
很快,
“也不是很多,第一批订单大概50万块。”
李智微微一愣。
“当然,主控芯片的设计难度、生产难度和手机SOC芯片完全不可同日而语……制程要求也不需要达到3纳米、7纳米,32纳米甚至64纳米都够了。”
要知道尼采第一批订单也不过是20万块,每月也就是7万块的产量,连“黄河存储”50%的月产能都满足不了!
要是能拿下这50万块的订单,完全可以将每月剩余的9万多块产能全部利用上。
十分钟后,莫燃来到“黄河储存。”
思索片刻,他缓缓问道:
莫燃坐在沙发上喝了一口茶,听到李智介绍利润情况,微微点头。
李智也无奈的叹了一声,端起茶水润了润喉咙。
公司成立两个月以来,确实有不少人上门拜访,但绝大多数都是来推销产品的。
“骆泽兵,这位是我同事,小肖。”
虽然现在“黄河储存”没有设计能力,但找上门来的订单怎么可能让他跑掉!
“但我们基于成本和市场的考虑,打算生产稍微低一个档次,也就是能达到10MB/S读写速度,U1级别的TF内存卡。”
谈到正事,李智脸上没了刚才谄媚的笑容。
“两位一大早就过来,吃早餐没有?”
“这样……我亲自帮你问问。”
“也行!”
“如果买一台光刻机要多少钱?”
“对方是什么公司?”
莫燃嘴角忍不住愣了一下。
“当然,生产成本和性能上我们有所要求,你可以先看看。”
“可以可以!完全可以!”
不过转念间,他忽然眼神一凝,想到了系统里的积分商城。
莫燃的笑容瞬间让气氛一松。
思索片刻后,李智点点头。
简单的说,
只能按照品牌方提供的生产方案代工生产,并没有产品设计团队,也没有方案设计能力。
“算了,见一面吧!”
不过,没等他计算完成本,一旁的骆泽兵突然说道:
“怎么样?可以做吗?”
“好。”
“对了……”
“嗯,我会对比一下市场主流方案的价格,然后综合择优选择吧。”
“现在,贵公司有什么想法?是想怎么合作?”
他当然记得之前抽奖的时候抽到过一个关于“3DNAND(多层数存储的闪存类型)”的专利。
“再聊聊‘闪存颗粒’吧。”
“我们看到伱们给尼采代工的这款内存卡不错,如果合适的话……我们可以谈谈合作,委托你们代工。”
“我说的是简单讲讲怎么生产‘主控芯片’和‘闪存颗粒’。”
按理来说,像“TF内存卡”这样的设计图纸,积分商城里应该有卖吧?
他轻轻咳了一声。
回答的正是网易严选选品部门的骆泽兵。
“这也没办法。”
“他们对我们的产品质量还是很认同,但我估计他们还要在价格上找我们谈谈。”
时间来到九点,员工们陆陆续续来到公司。
但他们提出要由己方“黄河储存”提供U1级别的产品方案,这就有点麻烦了。
“李总,您应该认识这张‘TF内存卡’吧?”
“是U1级别的全套方案对吧?”
但有专利技术,起码得有技术团队,有生产设备,有光刻机。
“那网易严选他们怎么说?”
“哦?谈业务?”
没一会,
李智亲手重新冲泡了两杯新茶,果不其然,茶香四溢。
片刻后,他看向两人,问道:
“两位请放心,我们有最专业的技术团队,绝对可以给二位提供最优质的代工服务!”
李智大喜,激动的差点跳起来。
在外面接的订单,自然不可能像尼采这样给“黄河储存”留下20%的毛利,15%的净利。
“利润越压越低了。”
片刻后,他继续问道:
“那贵公司大概要生产多少数量呢?我们这边才好根据数量给您报一个合适的价格。”
“嗯,那就对了!”
“现在的我们也就只能赚个代工制造的辛苦钱,除非……”
于是今天和同事一起飞到蓉城,前来和“黄河储存”谈谈代工合作的事情。
上次会议过后,他便开始收集尼采“惊鸿”内存卡和“黄河储存”的信息。
说着,骆泽兵从包里拿出一份方案递给李智,然后继续说道:
“你们给尼采代工的‘惊鸿内存卡’是32GB容量,而且读写速度标准是U3级别,属于高性能卡。”
“嗯,我们是网易的,您应该听说过网易严选吧?”
莫燃听得耸耸肩。
“李总,楼下保安打电话说有两人要找您谈谈业务,您看让他们上来吗?”
“ODM模式。”
能生产尼采“惊鸿系列”,只是因为莫燃莫总提供了全套“U3高速内存卡生产方案”。
“我已经按照行业标准报了一个价格给他们,U1级别32GB容量的是35元,64GB是45元。”
骆泽兵已经谈过好几款产品的代工合作,轻车熟路。
他心里快速分析着方案中的各种要求。
“按照你说的,如果只有12%的毛利润,7%的净利润,那确实有些太低了,尽量想办法提高一些吧。”
“这些是我们的一些具体要求,你看看,如果可以做的话你们报一个价格。”
“没有的话我亲自带两位去尝尝蓉城的特色早餐,就在楼下不远。”
“您太客气了李总,我们吃过了。”
“你去接待室泡两杯茶,我马上就来。”
50万块!
他没想到尼采“惊鸿系列”内存卡竟然带来了这样的宣传效应,竟然让网易严选找上门来。
“闪存颗粒实际也是芯片,属于储存类的芯片。”
嗯?
李智微微一愣,诧异的看了莫燃一眼。
“不过‘闪存颗粒’就更远了。”
“算了,不说这个了,光刻机离我们有点远。”
“没错。”
他心里非常清楚,现在的“黄河储存”只是一家能提供OEM模式的企业。
“那我先陪你们去看看咱们的生产车间……价格的事儿咱们一会再谈。”
网易严选团队方案里提出了要生产8GB、32GB和64GB三种容量大小的内存卡。
李智亲自送走骆泽兵两人,随即给莫燃打了电话汇报此事。
李智眼睛都不眨便立即应了下来。
“扩大规模第一步便是做好代工品质,通过质量把控、压缩成本拿到更多的订单,从而吸引更多的生产厂商找到我们……”
莫燃不禁摇摇头。
说到这,李智忽然抬头看向莫燃。
骆泽兵点点头,说道:
“不瞒你说,我们网易严选最近也准备推出一款‘TF内存卡’,现在正在寻找合作的代工厂商。”
他这才坐回沙发上,热情地问道:
李智嗯了一声。
“鲍总也是通过台省企业的关系买到了一台二手光刻机,然后现在才进入了‘主控芯片’代工行业。”
这个倒不是问题。
不过见莫燃一脸认真的样子,只好继续说道:
“主控芯片,其实和其他绝大部分芯片一样,分为设计和制造两大块。”
网易严选?
李智目光忽然愣住,片刻后猛地从沙发上站起来。
“不是……我说的不是这个。”
“行了,这两个都不聊了,回到网易严选的订单上来吧。”
李智目光一凝,
这不是自家生产的“惊鸿系列”内存卡吗?
“认识,当然认识,这是我们给尼采代工的‘惊鸿系列’TF内存卡嘛。”
“OEM代工企业就是这样。”
网易?
这无疑满足严选的基本要求。
“光刻机、蚀刻机、各种芯片生产设备以及一个‘超净车间’才能生产出‘主控芯片’。”
安排好今天的生产任务正准备外出拜访客户,忽然办公室内勤小姐姐敲开办公室大门。
“我已经想好了,12%的毛利润是我的底线,只是这样一来,净利润大概就只有7%了。”
“我们的‘主控芯片’、‘闪存颗粒’全是采购的,就连这次网易严选提出的‘U1级别的产品方案’,我们也得花钱采购。”
一番了解下来,他惊讶的发现“黄河储存”代工生产的“惊鸿”内存卡在网络上的口碑确实不错,几乎找不到什么差评。
“您可以的话,拿一个联系方式给我,我问问他们那边的价格。”
“所以……我们想要生产‘主控芯片’至少需要一台64纳米的光刻机!”
莫燃没有马上接话。
“惊鸿系列”的设计方案可是他在系统抽到的。
“可以!完全没问题!”
“还行。”
“二位是来自哪家公司?”
“网易严选应该是看到了我们生产的‘惊鸿系列’内存卡,所以找上门来。”
因为他知道,未来2018年国内芯片产业会遇到什么样的危机,到时候会出现巨大的风口!
现在“黄河储存”的TF内存业务已经正常开展,也可以了解一下上游产业了。
“莫总您之前提供的‘惊鸿系列’内存卡不正是找的方案商定制的吗?”
只是这样一来,成本会有些高。
实际上,他对芯片产业并不是非常了解。
“您可以理解手机行业里的‘高通’和‘台积电’的关系,高通负责设计,然后找台积电进行生产制造,两者都非常重要,缺一不可。”
莫燃知道这件事时已经是下午两点。
“核算下来我们的毛利率大概有15%左右,净利率的话,10%左右。”
“您还记得咱们‘润发厂’鲍总吗?”
李智心里猛地一紧,眼角不由抽动了一下。
届时不仅能将原本42.1%的产能利用率提升至100%甚至120%,而且接下来半年的订单也不用愁了!
想到这里,他脸色更加殷勤。
满脸堆笑道:
“尝尝这个,今年刚出的新茶。”
“像现在市面上‘得一微’、‘慧荣科技’、‘群联主控’这些都是大型主控芯片厂商,就类似于手机行业的‘高通’,有设计能力但没制造能力。”
李智也跟着笑起来,喝了一口茶,笑道:
“确实有点远。”
“额……”
“额……保安好像没问清楚,只是说找您谈业务合作。”
“哎哟!两位贵宾,你们稍等一下。”
说着,他快步走出接待室,然后飞奔着从办公室里拿来一罐包装精美的茶叶。
现在如果要接下网易严选这单ODM业务,那就得找一家能提供“U1级别”方案的主控芯片厂商,购买相应的产品方案。
但他清晰的记得,当初为什么执意要自己生产“TF内存卡”,要成立“黄河储存”,就是希望能通过“TF内存卡”布局,让自己进入芯片产业。
“要么……就像‘三星’和‘海力士’一样,自己生产‘主控芯片’和‘闪存颗粒’,自产自销成本更低。”
“除非我们能扩大规模形成规模效应,然后从供货商手里拿到成本更低的‘主控芯片’和‘闪存颗粒’,从而提高利润。”
“两位坐吧。”
“你说的没错,简单讲讲怎么做。”
话音落下,莫燃忽然笑了一下,摇了摇头。
想到这里,他从包里拿出一张红色的TF内存卡,然后放在茶几上。
莫燃一下就抓到重点,正色道:
不一会,李智来到接待室,前脚刚到保安便领着两个男子走了进来。
李智愣了愣神,随即有些不确定的说道:
“这个就不清楚了……越精密自然越贵,而且不能单算光刻机还得买其他设备,算下来至少好几亿吧?”
李智淡淡地招呼了一句,随即内勤小姐姐也将泡好的茶放在两人面前。
……
“二位贵宾,怎么称呼?”
莫燃不由坐直身体。
“他们会设计出不同性能、不同产品的‘主控芯片’,然后交给制造的芯片企业代工,最终再由他们将产品出售给客户。”
“设计难度和制造难度都比主控芯片高了不知多少档次,一般厂商根本无力涉及,如今全球也只有少数几家企业能生产,我们国内还属于空白。”
“设计方案、原材料、生产制造,所有的环节都由你们负责,最后只需要贴上我们的‘严选商标’,由我们进行销售。”
“嗯!那就谢谢莫总了!”
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