第129章 拼夕夕和京东
第129章拼夕夕和京东
就在京东家电部门正在积极准备“夏日清凉”活动的时候。
另一边。
拼夕夕高层也在召开几乎一模一样的会议。
“我简单说一下。”
“今年春节活动我们搞得很成功,平台新注册客户相比去年增长了100%,董事长和投资人都很满意。”
“当然,这也是大家的功劳。”
话音落下,现场顿时爆发一阵热烈的掌声。
拼夕夕蓉城分公司负责人张千也激动的拍着手掌。
今年春节活动,他领导的蓉城分公司可是业绩不错,在全国各大分公司里都名列前茅。
“今天开始就是4月份了,我们新的一轮活动又要开始了。”
“二季度我们重点活动方向就是‘夏日家电’活动……”
说着,台上的拼夕夕高层温总停顿片刻,表情渐渐变得严肃。
“大家都知道家电3C业务是京东的核心根基,也是我们拼夕夕一直以来的弱项!”
“我们100元以下的商品,不,准确的说,我们50元以下的商品成交订单占据平台90%以上,
而1000元以上的订单,只有1%不到!”
“究其原因,就是我们的手机、家电业务开展的并不太好!”
话音落下,在场高管都忍不住缩了缩脖子,气氛变得有些凝重。
“当然……”
温彦君温总目光看向张千。
“虽然整体业务量不太好,但还是要重点表扬一下榕城分公司的张千。”
“他主导引入的‘尼采公司’近半年来,特别是今年春节,‘尼采手机’和‘尼采电视’连续霸占月销榜第一,给我们引入了非常多优质的‘高净值客户’,为我们平台家电3C品类成交量做出了重要贡献。”
看到在场众人羡慕的看向自己,张千心里早已乐开花。
不过,他脸上赶紧露出谦逊的表情,连连说道:
“都是温总领导有方……”
“好了。”
温彦君挥挥手,继续道:
“今年春节活动我们靠着‘尼采公司’做的不错,但这次‘夏日活动’,我们肯定是指望不上尼采了。”
“尼采没有空调业务,所以只能在平台现有的资源里寻找2-3家品牌开展活动促销,一步一步将平台家电3C业务做起来。”
说完,他收回目光,低头看了一眼桌面上的资料。
“我们最终的方案是希望和TCL空调、长虹空调谈谈合作,共同打造一两款爆款空调。”
“和长虹空调谈合作的事情就交给你了张千,长虹正好也是你们川省的企业。”
“合作方式还是和之前的一样,平台愿意拿出100-300元每台进行补贴,但唯一的要求你也明白……”
张千神情一紧,急忙点点头。
平台的合作方式很简单,那就是搞补贴。
但是!
给了资源给了钱,要求自然是需要品牌方通过活动带来足够数量的新用户!
要是达不到总部的基准要求,自己可是要负连带责任的!
想到这里,张千忽然一阵蛋疼。
之前和尼采合作自己可从未担心,可现在长虹空调搞补贴吸引新客户……
怎么感觉有点不太稳啊。
“特么的,尼采为什么没有空调?”
温彦君当然不知道张千心里的想法,安排好张千的工作,又看向另一名同事。
“老白,TCL空调的合作就交给你去谈了,TCL空调也是我们重点合作对象,问问他们的要求,只要他们的产品能带来新客户,什么要求都能谈!”
“好!”
……
这场会议持续了一小时。
会议结束,张千正准备离开时,台上的温彦君温总忽然喊住了他。
“张千,你先别走,来我办公室。”
张千心里愣了一下,赶紧答道:
“好的。”
很快,两人一前一后抵达办公室。
温彦君和张千泡了一杯茶,脸上没了刚才会议室里的严肃,看起来温和许多。
“张千,最近半年工作不错,今天我特意找你,你知道什么事吗?”
张千有些不安,努力揣测着温彦君的意图。
最终,他只想到一个可能,试探性的问道:
“是关于尼采公司的事情?”
“没错。”
温彦君点点头。
“之前我们不是和尼采公司签订了半年的‘独家手机’销售协议吗?”
“现在时间已经到期了,你还记得吗?”
张千心里顿时咯噔一声,暗道不好。
实际上,他过完年后就一直挂念着这事。
只是……
“温总,这件事我一直都放在心上,都在跟进啊。”
“只是现在的尼采已经和之前不同了……上次我们和他们达成‘尼采手机’的独家销售权就花费了大量的人情。”
“前段时间尼采莫总已经明确告诉我了,他们接下来肯定是要在京东平台上销售手机的。”
张千没有说谎。
春节过完后,虽然莫燃很忙,但他还是委托李东宝的关系和莫燃见了一面。
莫燃肯定不可能将自己锁死在拼夕夕平台,已经确定将在京东尼采店铺上开始售卖“尼采手机”。
“你的难处我知道。”
温彦君并没有生气,反而轻轻抿了一口茶,接着说道:
“我和高层也商量过了,把尼采锁在我们拼夕夕平台肯定也不现实。”
“但是,尼采我们还是要继续大力拉拢的。”
张千赶紧点头。
温彦君接着说道:
“我们和尼采的私人关系肯定要比京东有优势的,对吧?”
“而且,你也知道,现在尼采在京东的店铺只是普通的第三方店铺,不仅没有京东最优质的自营资源,还要付不菲的‘服务费’和佣金。”
“对比他们在我们拼夕夕平台上的店铺,不仅免费,还会给他大量的平台流量……这就是我们的优势!”
张千渐渐听得明白了,思索片刻,开口道:
“您的意思是:
虽然我们不能阻止尼采在京东上销售,但还是要想办法让他们和我们展开更多的合作?把精力更多放在我们平台上?”
“没错!”
温彦君赞赏的看了一眼。
“京东店铺只有两种模式。”
“一种是自营,一种是第三方,他们的自营店铺都是‘邀请模式’。”
“京东对尼采品牌显然并不重视,估计也不会邀请尼采加入他们的自营。”
“而且……即便京东想要邀请尼采加入自营,按照京东现在的自营模式,你觉得尼采肯定会同意吗?”
张千略微思索片刻,犹豫的摇摇头。
京东自营是京东最好的流量,自营虽然好,但相当于尼采是把产品批发价卖给京东,然后由京东自营部门负责产品的定价、运营和售后。
这样一来,批发价肯定比不上零售价,尼采的利润不可避免的要打折扣。
虽然他和莫燃接触次数不多,但凭借对莫燃的了解,现在的尼采还真不一定会加入自营。
想到这里,张千豁然开朗。
他抬头看向坐在办公桌后方的温彦君,说道:
“温总,我明白了。”
“尼采在京东也不过是第三方店铺,相比,我们平台有绝对诚意和优势。”
“您放心,回去以后我会好好利用我们的优势和尼采谈谈,一定让他们的重心放在我们拼夕夕平台上!”
“好!”
温彦君脸上露出笑容。
“这件事就交给你了。”
……
第二天一早,张千回到蓉城,立即电话预约和莫燃见面。
当天下午,张千来到莫燃办公室。
此行他不敢怠慢,精心挑选了两瓶飞天茅台和一包精美的茶叶作为礼物。
莫燃一见,顿时打趣道:
“张总,这也没过节,您这也太贵重了吧?”
“不碍事莫总,这不还有一个月就到五一劳动节了吗?提前给您过节了。”
“哈哈。”
莫燃哈哈一笑,心里也知道张千隆重拜访定然有事求自己。
片刻后,他轻轻将礼物推了回去。
“上次就和你说过了,如果还想谈手机独家经营的事情,那就不用说了。”
“我已经确定会在京东平台上售卖尼采手机了。”
“不是这件事。”
张千连连摆手。
“莫总,您误会了!”
“我这次前来是听李东宝说,咱们尼采手机正在筹备‘鲁班八号’手机的更新换代,我是专门为了这件事来的。”
“哦?”
见莫燃神色一愣,没有拒绝,张千心中大定,急忙将来之前想好的话术都说出来。
“莫总,您放心,即便您和我们中止‘手机独家销售权’,但我们想要和您继续合作的想法从未改变!我希望未来我们能继续合作,深度合作那种!”
一听这话,莫燃倒是有些意外,又有些感动。
不过,他旋即反应过来,点点头说道:
“张总,谢谢贵公司的好意,我也依然希望和贵平台持续合作。”
“有事您不妨直说。”
张千一听,也不再绕圈子,直接说道:
“莫总,我们不介意您在京东店铺上卖货,但我希望贵公司能将产品重心、营销放在我们拼夕夕平台上。”
说着,张千语气低沉下来。
“想必您也是知道的,咱们尼采手机在京东的店铺是第三方店铺,每年有不菲的佣金不说,还得不到京东最优质的自营店铺流量。”
“相反,我们拼夕夕不仅每年免费提供服务,而且还会给尼采品牌更多的资源流量!”
“就拿您即将换代的‘鲁班八号’来说,只要您愿意,我们依旧会给‘鲁班八号’全平台的推广,适当的话,还可以做一些补贴活动,依旧会竭尽全力想办法打造成平台爆款。”
“而我们的要求很简单,只需要您新款的‘鲁班八号’先在我们拼夕夕平台上首发销售半个月就行!”
莫燃看了一眼张千,明白了话里的意思。
说实话,
虽然中止了和拼夕夕的“尼采手机独家销售权”,但他也确实不想放弃和拼夕夕的良好合作。
不仅是拼夕夕是尼采品牌重生的地方,更是他非常清楚,2017年过后,拼夕夕能彻底起飞,逐步成为炎国电商第一!
他没有理由放弃拼夕夕。
而且。
张千说的也没错。
京东虽然现在流量,特别是家电3C的流量比拼夕夕大很多,但尼采并不是自营店铺,诸如自营的“次日达”、“自营流量”等好处也没得到。
如果真的要在两个平台中选一个重点平台,现在看来无疑还是拼夕夕。
至于新款“鲁班八号”手机的首发。
半个月独家首发,也不是多么过分的要求。
思索片刻后,莫燃脸上露出笑容,然后点点头。
“你的提议不错,半个月的独家首发,我同意了。”
“我也非常希望能和咱们拼夕夕平台一起共同发展下去。”
张千顿时愣住。
“您就同意了?”
“嗯。”
呼!
张千惊喜不已。
原本以为莫燃还会和他谈谈条件什么的,没想到这次这么爽快的就答应了。
“哎哟莫总!你这真是让我措手不及啊……”
兴奋的张千接下来又和莫燃闲聊了几句,马屁从头到尾狠狠地拍了哥遍。
见实在没有新鲜的词汇,这才站起来准备告辞。
“莫总,原本还想多听听您的指导,但下午五点我和长虹电器约好了见个面,就不多打扰您了。”
“长虹电器?”
莫燃也站起来身来,心情不错,打趣道:
“您还真忙。”
“瞎忙……瞎忙。”
说着,张千微微一顿,脑海里也想到了平台“夏日清凉节”活动的事情。
他刚想开口问问尼采有没有空调的业务,刚还没说出口,手机突然响起。
见状,他只好说道:
“抱歉啊莫总,我就先不打扰您了……”
“好,小李帮我送送张总。”
……
张千的出现让莫燃的注意力再次转移到了改版的“鲁班八号”手机上。
片刻后,他索性推开办公室来到手机业务部。
手机业务部还是郝科技在负责整体业务。
不过经历了几个月的持续招人,现在的手机业务部已经不是之前的样子,人员齐整不说,三款手机也分别成立了不同的项目组。
刚来到“鲁班八号”项目组,工作台上新款的样机顿时让他眼神一亮。
相比于脱胎ViovX9的“鲁班八号”,改款后的“鲁班八号”竟然有了几分vivoX9S的影子。
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就在京东家电部门正在积极准备“夏日清凉”活动的时候。
另一边。
拼夕夕高层也在召开几乎一模一样的会议。
“我简单说一下。”
“今年春节活动我们搞得很成功,平台新注册客户相比去年增长了100%,董事长和投资人都很满意。”
“当然,这也是大家的功劳。”
话音落下,现场顿时爆发一阵热烈的掌声。
拼夕夕蓉城分公司负责人张千也激动的拍着手掌。
今年春节活动,他领导的蓉城分公司可是业绩不错,在全国各大分公司里都名列前茅。
“今天开始就是4月份了,我们新的一轮活动又要开始了。”
“二季度我们重点活动方向就是‘夏日家电’活动……”
说着,台上的拼夕夕高层温总停顿片刻,表情渐渐变得严肃。
“大家都知道家电3C业务是京东的核心根基,也是我们拼夕夕一直以来的弱项!”
“我们100元以下的商品,不,准确的说,我们50元以下的商品成交订单占据平台90%以上,
而1000元以上的订单,只有1%不到!”
“究其原因,就是我们的手机、家电业务开展的并不太好!”
话音落下,在场高管都忍不住缩了缩脖子,气氛变得有些凝重。
“当然……”
温彦君温总目光看向张千。
“虽然整体业务量不太好,但还是要重点表扬一下榕城分公司的张千。”
“他主导引入的‘尼采公司’近半年来,特别是今年春节,‘尼采手机’和‘尼采电视’连续霸占月销榜第一,给我们引入了非常多优质的‘高净值客户’,为我们平台家电3C品类成交量做出了重要贡献。”
看到在场众人羡慕的看向自己,张千心里早已乐开花。
不过,他脸上赶紧露出谦逊的表情,连连说道:
“都是温总领导有方……”
“好了。”
温彦君挥挥手,继续道:
“今年春节活动我们靠着‘尼采公司’做的不错,但这次‘夏日活动’,我们肯定是指望不上尼采了。”
“尼采没有空调业务,所以只能在平台现有的资源里寻找2-3家品牌开展活动促销,一步一步将平台家电3C业务做起来。”
说完,他收回目光,低头看了一眼桌面上的资料。
“我们最终的方案是希望和TCL空调、长虹空调谈谈合作,共同打造一两款爆款空调。”
“和长虹空调谈合作的事情就交给你了张千,长虹正好也是你们川省的企业。”
“合作方式还是和之前的一样,平台愿意拿出100-300元每台进行补贴,但唯一的要求你也明白……”
张千神情一紧,急忙点点头。
平台的合作方式很简单,那就是搞补贴。
但是!
给了资源给了钱,要求自然是需要品牌方通过活动带来足够数量的新用户!
要是达不到总部的基准要求,自己可是要负连带责任的!
想到这里,张千忽然一阵蛋疼。
之前和尼采合作自己可从未担心,可现在长虹空调搞补贴吸引新客户……
怎么感觉有点不太稳啊。
“特么的,尼采为什么没有空调?”
温彦君当然不知道张千心里的想法,安排好张千的工作,又看向另一名同事。
“老白,TCL空调的合作就交给你去谈了,TCL空调也是我们重点合作对象,问问他们的要求,只要他们的产品能带来新客户,什么要求都能谈!”
“好!”
……
这场会议持续了一小时。
会议结束,张千正准备离开时,台上的温彦君温总忽然喊住了他。
“张千,你先别走,来我办公室。”
张千心里愣了一下,赶紧答道:
“好的。”
很快,两人一前一后抵达办公室。
温彦君和张千泡了一杯茶,脸上没了刚才会议室里的严肃,看起来温和许多。
“张千,最近半年工作不错,今天我特意找你,你知道什么事吗?”
张千有些不安,努力揣测着温彦君的意图。
最终,他只想到一个可能,试探性的问道:
“是关于尼采公司的事情?”
“没错。”
温彦君点点头。
“之前我们不是和尼采公司签订了半年的‘独家手机’销售协议吗?”
“现在时间已经到期了,你还记得吗?”
张千心里顿时咯噔一声,暗道不好。
实际上,他过完年后就一直挂念着这事。
只是……
“温总,这件事我一直都放在心上,都在跟进啊。”
“只是现在的尼采已经和之前不同了……上次我们和他们达成‘尼采手机’的独家销售权就花费了大量的人情。”
“前段时间尼采莫总已经明确告诉我了,他们接下来肯定是要在京东平台上销售手机的。”
张千没有说谎。
春节过完后,虽然莫燃很忙,但他还是委托李东宝的关系和莫燃见了一面。
莫燃肯定不可能将自己锁死在拼夕夕平台,已经确定将在京东尼采店铺上开始售卖“尼采手机”。
“你的难处我知道。”
温彦君并没有生气,反而轻轻抿了一口茶,接着说道:
“我和高层也商量过了,把尼采锁在我们拼夕夕平台肯定也不现实。”
“但是,尼采我们还是要继续大力拉拢的。”
张千赶紧点头。
温彦君接着说道:
“我们和尼采的私人关系肯定要比京东有优势的,对吧?”
“而且,你也知道,现在尼采在京东的店铺只是普通的第三方店铺,不仅没有京东最优质的自营资源,还要付不菲的‘服务费’和佣金。”
“对比他们在我们拼夕夕平台上的店铺,不仅免费,还会给他大量的平台流量……这就是我们的优势!”
张千渐渐听得明白了,思索片刻,开口道:
“您的意思是:
虽然我们不能阻止尼采在京东上销售,但还是要想办法让他们和我们展开更多的合作?把精力更多放在我们平台上?”
“没错!”
温彦君赞赏的看了一眼。
“京东店铺只有两种模式。”
“一种是自营,一种是第三方,他们的自营店铺都是‘邀请模式’。”
“京东对尼采品牌显然并不重视,估计也不会邀请尼采加入他们的自营。”
“而且……即便京东想要邀请尼采加入自营,按照京东现在的自营模式,你觉得尼采肯定会同意吗?”
张千略微思索片刻,犹豫的摇摇头。
京东自营是京东最好的流量,自营虽然好,但相当于尼采是把产品批发价卖给京东,然后由京东自营部门负责产品的定价、运营和售后。
这样一来,批发价肯定比不上零售价,尼采的利润不可避免的要打折扣。
虽然他和莫燃接触次数不多,但凭借对莫燃的了解,现在的尼采还真不一定会加入自营。
想到这里,张千豁然开朗。
他抬头看向坐在办公桌后方的温彦君,说道:
“温总,我明白了。”
“尼采在京东也不过是第三方店铺,相比,我们平台有绝对诚意和优势。”
“您放心,回去以后我会好好利用我们的优势和尼采谈谈,一定让他们的重心放在我们拼夕夕平台上!”
“好!”
温彦君脸上露出笑容。
“这件事就交给你了。”
……
第二天一早,张千回到蓉城,立即电话预约和莫燃见面。
当天下午,张千来到莫燃办公室。
此行他不敢怠慢,精心挑选了两瓶飞天茅台和一包精美的茶叶作为礼物。
莫燃一见,顿时打趣道:
“张总,这也没过节,您这也太贵重了吧?”
“不碍事莫总,这不还有一个月就到五一劳动节了吗?提前给您过节了。”
“哈哈。”
莫燃哈哈一笑,心里也知道张千隆重拜访定然有事求自己。
片刻后,他轻轻将礼物推了回去。
“上次就和你说过了,如果还想谈手机独家经营的事情,那就不用说了。”
“我已经确定会在京东平台上售卖尼采手机了。”
“不是这件事。”
张千连连摆手。
“莫总,您误会了!”
“我这次前来是听李东宝说,咱们尼采手机正在筹备‘鲁班八号’手机的更新换代,我是专门为了这件事来的。”
“哦?”
见莫燃神色一愣,没有拒绝,张千心中大定,急忙将来之前想好的话术都说出来。
“莫总,您放心,即便您和我们中止‘手机独家销售权’,但我们想要和您继续合作的想法从未改变!我希望未来我们能继续合作,深度合作那种!”
一听这话,莫燃倒是有些意外,又有些感动。
不过,他旋即反应过来,点点头说道:
“张总,谢谢贵公司的好意,我也依然希望和贵平台持续合作。”
“有事您不妨直说。”
张千一听,也不再绕圈子,直接说道:
“莫总,我们不介意您在京东店铺上卖货,但我希望贵公司能将产品重心、营销放在我们拼夕夕平台上。”
说着,张千语气低沉下来。
“想必您也是知道的,咱们尼采手机在京东的店铺是第三方店铺,每年有不菲的佣金不说,还得不到京东最优质的自营店铺流量。”
“相反,我们拼夕夕不仅每年免费提供服务,而且还会给尼采品牌更多的资源流量!”
“就拿您即将换代的‘鲁班八号’来说,只要您愿意,我们依旧会给‘鲁班八号’全平台的推广,适当的话,还可以做一些补贴活动,依旧会竭尽全力想办法打造成平台爆款。”
“而我们的要求很简单,只需要您新款的‘鲁班八号’先在我们拼夕夕平台上首发销售半个月就行!”
莫燃看了一眼张千,明白了话里的意思。
说实话,
虽然中止了和拼夕夕的“尼采手机独家销售权”,但他也确实不想放弃和拼夕夕的良好合作。
不仅是拼夕夕是尼采品牌重生的地方,更是他非常清楚,2017年过后,拼夕夕能彻底起飞,逐步成为炎国电商第一!
他没有理由放弃拼夕夕。
而且。
张千说的也没错。
京东虽然现在流量,特别是家电3C的流量比拼夕夕大很多,但尼采并不是自营店铺,诸如自营的“次日达”、“自营流量”等好处也没得到。
如果真的要在两个平台中选一个重点平台,现在看来无疑还是拼夕夕。
至于新款“鲁班八号”手机的首发。
半个月独家首发,也不是多么过分的要求。
思索片刻后,莫燃脸上露出笑容,然后点点头。
“你的提议不错,半个月的独家首发,我同意了。”
“我也非常希望能和咱们拼夕夕平台一起共同发展下去。”
张千顿时愣住。
“您就同意了?”
“嗯。”
呼!
张千惊喜不已。
原本以为莫燃还会和他谈谈条件什么的,没想到这次这么爽快的就答应了。
“哎哟莫总!你这真是让我措手不及啊……”
兴奋的张千接下来又和莫燃闲聊了几句,马屁从头到尾狠狠地拍了哥遍。
见实在没有新鲜的词汇,这才站起来准备告辞。
“莫总,原本还想多听听您的指导,但下午五点我和长虹电器约好了见个面,就不多打扰您了。”
“长虹电器?”
莫燃也站起来身来,心情不错,打趣道:
“您还真忙。”
“瞎忙……瞎忙。”
说着,张千微微一顿,脑海里也想到了平台“夏日清凉节”活动的事情。
他刚想开口问问尼采有没有空调的业务,刚还没说出口,手机突然响起。
见状,他只好说道:
“抱歉啊莫总,我就先不打扰您了……”
“好,小李帮我送送张总。”
……
张千的出现让莫燃的注意力再次转移到了改版的“鲁班八号”手机上。
片刻后,他索性推开办公室来到手机业务部。
手机业务部还是郝科技在负责整体业务。
不过经历了几个月的持续招人,现在的手机业务部已经不是之前的样子,人员齐整不说,三款手机也分别成立了不同的项目组。
刚来到“鲁班八号”项目组,工作台上新款的样机顿时让他眼神一亮。
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