第183章 战略失误
第183章战略失误
京东京造和网易严选一样,都是依托自家的购物平台自己建立一个品牌,然后找靠谱的代工厂商代工。
这样的方式有平台的背书,自然深受不少平台粉丝信任。
不过。
相比于网易严选,京东京造的规模和影响力可就要大多了。
当京东京造的“采购意向书”发给了包括“黄河存储”在内的几家知名代工厂商后,很快便在市场里引起不小的关注,谁都想接到京东京造的订单。
闪迪接到采购意向书后也很重视。
闪迪全球每年的TF内存卡销量大约为1.5亿张,其中炎国国内的市场占比40%,大约6000万张。
先前小米1000万张的订单他们还有点资本能不那么在乎,甚至还敢特意设个局搞一搞“黄河存储”。
但现在,意外失去小米订单后……
不,
准确的说,是在知道“黄河存储”已经能自己生产“3D-NAND”闪存颗粒后,已经不敢再托大了。
现在“黄河存储”手里握着尼采“惊鸿系列”订单起码800万张,加上小米的1000万张就已经达到了年产量1800万张的规模,
要是再加上现在京东京造800万张的订单,这可是妥妥的达到了年产能2600万张,这是要是起势,赶超自己的节奏啊!
其实不仅是闪迪,金士顿、三星等厂商也注意到了“黄河存储”异军突起的速度,很显然,最近的惊鸿系列、小米内存卡都给各大厂商的零售端带来了一些冲击。
可就就在众厂商全力准备争夺订单之时,很快就有消息爆出来,甲方京东京造更青睐于“黄河存储”,并且,双方合同细节基本都谈妥了。
消息一出,闪迪大惊!
TMD,这……
不过,还他缓过来,第二天,更多的消息在圈里被爆出来。
根据知情人士爆料,这次京东京造和“黄河存储”的合作不仅是TF内存卡,还有U盘代工合作和移动硬盘,以及固态硬盘的代工合作!
移动硬盘?
固态硬盘!
闪迪彻底着急了。
“黄河存储”先前给尼采代工了一款“燎原固态硬盘”他是知道的,但是一直以来,受制于尼采品牌的原因这款固态硬盘销量并不是太好。
但是!
京东京造可不同了!
“固态硬盘”是用在哪里的?
是主要用在DIY组装台式电脑上的!
而“固态硬盘”最大的网络销售点在哪里?
就是京东商城啊!
京东早些年依靠传统数码3C发家,和手机一样,电脑硬件零售端也积累了成千上万众多的粉丝和用户。
这些用户都会在狗东上购买显卡、购买硬盘、购买CPU等等电脑硬件,要的就是一手保真,要的就是相信狗东。
现在,
京东京造找“黄河存储”代工“固态硬盘”,无疑是硬生生的杀入“固态硬盘”市场开始分一杯羹。
而最重要的,还不是京东来赚钱了,
是有了京东的订单后,背后的“黄河存储”毫无疑问将彻底快速支棱起来,
有了京东的订单保障后,背后的“闪存颗粒”产能将毫无后顾之忧继续疯狂扩产!
要知道,
在整个储存芯片行业里,TF内存卡只是属于行业尾端环节,利润不高用量也不大。
整个行业真正暴利的,也是几家存储企业最核心利益的,是——闪存颗粒!
而一旦让“黄河存储”大量疯狂扩张产能……
想到这里,
闪迪炎国区总裁波特额头上已经冒出一丝冷汗,一旦让“黄河存储”大量疯狂扩张产能,垄断必然被打破,
别的不说,按照炎国企业一贯的风格,最起码炎国区的闪存颗粒价格要先从腰上砍一刀!
“不行,不能再等了,不能再坐以待毙了!”
波特重重地吸了一口雪茄,从办公椅上站了起来。
“再不想办法限制‘黄河存储’,再不动手封锁他们,等他们工艺成熟,良品率、产能都上去了那就真没办法了!”
“现在就联系总部汇报这事!”
下定决心,波特不再犹豫,随即亲自联系了远在大洋彼岸的闪迪总部。
三小时后,炎国时间晚上十点,来自大洋彼岸的信号接通,一场闪迪内部高度机密的电视电话会议正式开始。
会议室里,波特秉退了所有工作人员,这次炎国区只有他一人参会,而屏幕的另一头,画面里也只有区区三人。
“这件事已经确定了吗?”
会议刚开始,坐在屏幕左边的一名金发男子就缓缓开口问道。
他们几人都已经提前知道了今天会议的具体情况,直接开口再次确认。
“嗯,我确定,菲尔总裁。”
“我已经检测了他们所有的代工厂产品,全都使用的是32层的‘3D-NAND’闪存颗粒工艺。”
“毫无疑问,他们已经掌握了‘3D-NAND’闪存颗粒的生产技术。”
波特接过话,顿了顿。
“不过……据我推断,他们应该最近不久才突破,良品率和产能应该不高,不然也不会一直藏着掖着没有对外公布。”
“而最近这段时间我也在考虑怎么限制‘黄河存储’,但您知道的……最近闪存颗粒的行情实在太好,一旦公开他们能生产闪存颗粒的事实,市场大概率会暴跌,所以,我一直没有采取限制措施。”
“但现在,‘黄河存储’不断的扩张,我们不能再等了。”
这名被波特称为菲尔总裁实际是闪迪美国总部的副总裁,主要负责闪迪的全球业务,也是波特的顶头上司。
他微微点头,看向波特:
“那你先说说你的想法,你准备怎么限制‘黄河存储’?”
“好!”
说着,波特身体微微向前倾了一些,整个人更加靠近摄像头。
他目光如炬,这半个月以来早已提前想好了具体方案,胸有成竹。
“我刚才已经说过,‘黄河存储’目前最大的问题应该是‘3D-nand’闪存颗粒的产能不足,良品率也不高;
特别是良品率不高的问题……”
“如果我们能将‘闪存颗粒’价格降低,甚至不用太低,下跌到两个月以前的价格就很有可能会‘击穿’他们的成本价,出现价格倒挂,让他们生产亏一颗!”
价格倒挂?
屏幕上三人对视一眼,示意波特继续说下去。
波特接着说道:
“即便价格不能‘击穿’他们的成本价,只要市场闪存颗粒价格降低,他们的利润也会大幅度减少,
没有丰厚的利润做保障,他们的研发进度一定会受到影响,甚至,还有可能被拖垮。”
这话一出,菲尔副总裁不禁微微点头。
确实。
相比于“黄河存储”这样名不见经传的小厂商,闪迪也好、三星也好,最大的优势就是资金优势和规模优势。
现在“黄河存储”确实在“3D-NAND”技术上追上来了,但规模尚小,掌握的也只是“3D-NAND”最底层的32层技术,上面还有64层、98层、128层等等……
这些都是需要持续烧钱研发的。
现在要是在发展初期就遏制住“黄河存储”的利润,就如同掐住了“黄河存储”发展的大动脉,让其根本无法反哺自己。
想到这里,菲尔轻轻呼出一口气,原本凝重的目光也缓和了一些。
“还有吗?”
“还有!”
“刚才我说的控制他们的利润,还有一个是要控制他们现有的订单!”
“现有的订单?”
“没错,之前我们犯了错误让‘黄河存储’拿到了小米的订单,但我们不能让小米的TF内存卡卖的太好,还有这次的京东京造和尼采的‘惊鸿系列’,我们都要想办法限制他们的销量,不能让其卖的太火。”
“只要他们销量不是好,他们就无法给‘黄河存储’带来更多的订单,所以我的想法是——降价竞争!”
“降低我们的零售端TF内存卡的价格,降低我们的‘固态硬盘’的价格,我相信,以我们闪迪这么多年的口碑和渠道,一旦我们价格降下来,小米和京东京造的销量肯定会受到影响!”
“当然,这套方案我们最好联络其他几家厂商一起行动,一起降价。”
“也只有这样,效果才会更好。”
话说到这里,远在大洋彼岸的三人都明白了波特的意思。
如果说限制“闪存颗粒”的市场价格是掐住了“利润”的大动脉,那么从订单入手,
无疑是掐住了“黄河存储”“产能”的脖子。
一手利润,一手产能,这套组合拳确实厉害啊!
他赞赏的看了屏幕上波特一眼,随即目光看向坐在会议室中间的中年男子。
“科尔总裁,您看……”
坐在会议室三人中间的正是闪迪真正的全球总裁——科尔。
他端起茶杯轻轻喝了一口,抬头看向屏幕上的波特。
“波特,伱能发现‘黄河存储’的异常情况,很不错,证明你在炎国的工作还是很负责的。”
科尔的声音很低沉,一上来,他先表扬了波特一番。
“不过……你的计划我并不完全同意。”
“你说的针对‘黄河存储’的闪存颗粒价格,降低他们的利润——这个没问题。”
“你说的针对‘黄河存储’的现有订单,降价削弱他们代工客户的订单销量——这个也没问题。”
“但是,这件事我们现在没必要告知其他厂商,相反,我们要好好利用这次‘信息差’。”
“嗯?”
波特微微脸色一愣,一时没猜出科尔总裁的想法。
科尔并没有让波特等太久,他目光一凝,接着说道:
“你也知道,现在市场闪存颗粒涨价,除了需求旺盛以外,很大原因是因为全球能生产闪存颗粒的几个厂商都在默契的惜售,控制产能,抬高价格。”
“我现在问你,一旦所有人知道了一家炎国企业可以生产‘3D-NAND’闪存颗粒,我们之间的默契惜售还能维持吗?”
波特有些痛苦的摇摇头。
“不能。”
“那价格会怎么样?”
“会暴跌。”
“没错。”
科尔顿了顿。
“我们要限制‘黄河存储’,但我们也要赚最后一笔。”
“我们不必告知其他厂商‘黄河储存’的情况,从现在起,只需要敞开销售‘闪存颗粒’就行了。”
“一旦我们敞开销售,很快三星、镁光都能发现其中的端倪,要不多久‘黄河存储’的事情就瞒不住了。”
“到时候市场会出现雪崩,而我们也赚了最后一笔,至于其他厂商的死活,那是他们的事情了。”
有了科尔的总结,这次的电话会议也算基本定了调。
虽然和波特想的全行业共同封锁“黄河存储”有些出入,但也大差不差了。
有了科尔的定调,第二天一大早,波特就开始行动起来。
闪迪炎国区运营部门最先接到总裁办通知,闪迪炎国区的所有TF内存卡、U盘、移动硬盘,固态硬盘等产品全线小幅度降价。
即日生效。
接到降价通知的运营部门一下懵了!
卧槽,没搞错吧?!
现在市场行情这么好,不涨价就不错了,还降价?
运营部门电话打到了陈悦办公室里,但毫无疑问,是总裁办亲自签发的文件,
降价无误!
不仅是运营部门懵逼了,闪迪在炎国的“闪存颗粒”工厂也接到了通知,闪存颗粒价格虽然不降价,但是……
即日起,闪迪全盘接受所有采购的订单,来者不拒!
消息一出,
诡异的情况当天下午就引起了不小的关注,不过刚到晚上,惊讶就变成了激动。
要知道,
现在市场上“闪存颗粒”一颗难求,明眼人都能看到“闪存颗粒”价格还要上涨,
虽然不知道闪迪为什么突然接受所有订单,但此时不买点,非得后面涨价了再买?!
那不后悔死?!
一时间,不少炎国手机企业、笔记本电脑企业纷纷激动的挥舞着订单冲向闪迪颗粒工厂,要求大量订购闪存颗粒!
市场情绪高涨!
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相比于网易严选,京东京造的规模和影响力可就要大多了。
当京东京造的“采购意向书”发给了包括“黄河存储”在内的几家知名代工厂商后,很快便在市场里引起不小的关注,谁都想接到京东京造的订单。
闪迪接到采购意向书后也很重视。
闪迪全球每年的TF内存卡销量大约为1.5亿张,其中炎国国内的市场占比40%,大约6000万张。
先前小米1000万张的订单他们还有点资本能不那么在乎,甚至还敢特意设个局搞一搞“黄河存储”。
但现在,意外失去小米订单后……
不,
准确的说,是在知道“黄河存储”已经能自己生产“3D-NAND”闪存颗粒后,已经不敢再托大了。
现在“黄河存储”手里握着尼采“惊鸿系列”订单起码800万张,加上小米的1000万张就已经达到了年产量1800万张的规模,
要是再加上现在京东京造800万张的订单,这可是妥妥的达到了年产能2600万张,这是要是起势,赶超自己的节奏啊!
其实不仅是闪迪,金士顿、三星等厂商也注意到了“黄河存储”异军突起的速度,很显然,最近的惊鸿系列、小米内存卡都给各大厂商的零售端带来了一些冲击。
可就就在众厂商全力准备争夺订单之时,很快就有消息爆出来,甲方京东京造更青睐于“黄河存储”,并且,双方合同细节基本都谈妥了。
消息一出,闪迪大惊!
TMD,这……
不过,还他缓过来,第二天,更多的消息在圈里被爆出来。
根据知情人士爆料,这次京东京造和“黄河存储”的合作不仅是TF内存卡,还有U盘代工合作和移动硬盘,以及固态硬盘的代工合作!
移动硬盘?
固态硬盘!
闪迪彻底着急了。
“黄河存储”先前给尼采代工了一款“燎原固态硬盘”他是知道的,但是一直以来,受制于尼采品牌的原因这款固态硬盘销量并不是太好。
但是!
京东京造可不同了!
“固态硬盘”是用在哪里的?
是主要用在DIY组装台式电脑上的!
而“固态硬盘”最大的网络销售点在哪里?
就是京东商城啊!
京东早些年依靠传统数码3C发家,和手机一样,电脑硬件零售端也积累了成千上万众多的粉丝和用户。
这些用户都会在狗东上购买显卡、购买硬盘、购买CPU等等电脑硬件,要的就是一手保真,要的就是相信狗东。
现在,
京东京造找“黄河存储”代工“固态硬盘”,无疑是硬生生的杀入“固态硬盘”市场开始分一杯羹。
而最重要的,还不是京东来赚钱了,
是有了京东的订单后,背后的“黄河存储”毫无疑问将彻底快速支棱起来,
有了京东的订单保障后,背后的“闪存颗粒”产能将毫无后顾之忧继续疯狂扩产!
要知道,
在整个储存芯片行业里,TF内存卡只是属于行业尾端环节,利润不高用量也不大。
整个行业真正暴利的,也是几家存储企业最核心利益的,是——闪存颗粒!
而一旦让“黄河存储”大量疯狂扩张产能……
想到这里,
闪迪炎国区总裁波特额头上已经冒出一丝冷汗,一旦让“黄河存储”大量疯狂扩张产能,垄断必然被打破,
别的不说,按照炎国企业一贯的风格,最起码炎国区的闪存颗粒价格要先从腰上砍一刀!
“不行,不能再等了,不能再坐以待毙了!”
波特重重地吸了一口雪茄,从办公椅上站了起来。
“再不想办法限制‘黄河存储’,再不动手封锁他们,等他们工艺成熟,良品率、产能都上去了那就真没办法了!”
“现在就联系总部汇报这事!”
下定决心,波特不再犹豫,随即亲自联系了远在大洋彼岸的闪迪总部。
三小时后,炎国时间晚上十点,来自大洋彼岸的信号接通,一场闪迪内部高度机密的电视电话会议正式开始。
会议室里,波特秉退了所有工作人员,这次炎国区只有他一人参会,而屏幕的另一头,画面里也只有区区三人。
“这件事已经确定了吗?”
会议刚开始,坐在屏幕左边的一名金发男子就缓缓开口问道。
他们几人都已经提前知道了今天会议的具体情况,直接开口再次确认。
“嗯,我确定,菲尔总裁。”
“我已经检测了他们所有的代工厂产品,全都使用的是32层的‘3D-NAND’闪存颗粒工艺。”
“毫无疑问,他们已经掌握了‘3D-NAND’闪存颗粒的生产技术。”
波特接过话,顿了顿。
“不过……据我推断,他们应该最近不久才突破,良品率和产能应该不高,不然也不会一直藏着掖着没有对外公布。”
“而最近这段时间我也在考虑怎么限制‘黄河存储’,但您知道的……最近闪存颗粒的行情实在太好,一旦公开他们能生产闪存颗粒的事实,市场大概率会暴跌,所以,我一直没有采取限制措施。”
“但现在,‘黄河存储’不断的扩张,我们不能再等了。”
这名被波特称为菲尔总裁实际是闪迪美国总部的副总裁,主要负责闪迪的全球业务,也是波特的顶头上司。
他微微点头,看向波特:
“那你先说说你的想法,你准备怎么限制‘黄河存储’?”
“好!”
说着,波特身体微微向前倾了一些,整个人更加靠近摄像头。
他目光如炬,这半个月以来早已提前想好了具体方案,胸有成竹。
“我刚才已经说过,‘黄河存储’目前最大的问题应该是‘3D-nand’闪存颗粒的产能不足,良品率也不高;
特别是良品率不高的问题……”
“如果我们能将‘闪存颗粒’价格降低,甚至不用太低,下跌到两个月以前的价格就很有可能会‘击穿’他们的成本价,出现价格倒挂,让他们生产亏一颗!”
价格倒挂?
屏幕上三人对视一眼,示意波特继续说下去。
波特接着说道:
“即便价格不能‘击穿’他们的成本价,只要市场闪存颗粒价格降低,他们的利润也会大幅度减少,
没有丰厚的利润做保障,他们的研发进度一定会受到影响,甚至,还有可能被拖垮。”
这话一出,菲尔副总裁不禁微微点头。
确实。
相比于“黄河存储”这样名不见经传的小厂商,闪迪也好、三星也好,最大的优势就是资金优势和规模优势。
现在“黄河存储”确实在“3D-NAND”技术上追上来了,但规模尚小,掌握的也只是“3D-NAND”最底层的32层技术,上面还有64层、98层、128层等等……
这些都是需要持续烧钱研发的。
现在要是在发展初期就遏制住“黄河存储”的利润,就如同掐住了“黄河存储”发展的大动脉,让其根本无法反哺自己。
想到这里,菲尔轻轻呼出一口气,原本凝重的目光也缓和了一些。
“还有吗?”
“还有!”
“刚才我说的控制他们的利润,还有一个是要控制他们现有的订单!”
“现有的订单?”
“没错,之前我们犯了错误让‘黄河存储’拿到了小米的订单,但我们不能让小米的TF内存卡卖的太好,还有这次的京东京造和尼采的‘惊鸿系列’,我们都要想办法限制他们的销量,不能让其卖的太火。”
“只要他们销量不是好,他们就无法给‘黄河存储’带来更多的订单,所以我的想法是——降价竞争!”
“降低我们的零售端TF内存卡的价格,降低我们的‘固态硬盘’的价格,我相信,以我们闪迪这么多年的口碑和渠道,一旦我们价格降下来,小米和京东京造的销量肯定会受到影响!”
“当然,这套方案我们最好联络其他几家厂商一起行动,一起降价。”
“也只有这样,效果才会更好。”
话说到这里,远在大洋彼岸的三人都明白了波特的意思。
如果说限制“闪存颗粒”的市场价格是掐住了“利润”的大动脉,那么从订单入手,
无疑是掐住了“黄河存储”“产能”的脖子。
一手利润,一手产能,这套组合拳确实厉害啊!
他赞赏的看了屏幕上波特一眼,随即目光看向坐在会议室中间的中年男子。
“科尔总裁,您看……”
坐在会议室三人中间的正是闪迪真正的全球总裁——科尔。
他端起茶杯轻轻喝了一口,抬头看向屏幕上的波特。
“波特,伱能发现‘黄河存储’的异常情况,很不错,证明你在炎国的工作还是很负责的。”
科尔的声音很低沉,一上来,他先表扬了波特一番。
“不过……你的计划我并不完全同意。”
“你说的针对‘黄河存储’的闪存颗粒价格,降低他们的利润——这个没问题。”
“你说的针对‘黄河存储’的现有订单,降价削弱他们代工客户的订单销量——这个也没问题。”
“但是,这件事我们现在没必要告知其他厂商,相反,我们要好好利用这次‘信息差’。”
“嗯?”
波特微微脸色一愣,一时没猜出科尔总裁的想法。
科尔并没有让波特等太久,他目光一凝,接着说道:
“你也知道,现在市场闪存颗粒涨价,除了需求旺盛以外,很大原因是因为全球能生产闪存颗粒的几个厂商都在默契的惜售,控制产能,抬高价格。”
“我现在问你,一旦所有人知道了一家炎国企业可以生产‘3D-NAND’闪存颗粒,我们之间的默契惜售还能维持吗?”
波特有些痛苦的摇摇头。
“不能。”
“那价格会怎么样?”
“会暴跌。”
“没错。”
科尔顿了顿。
“我们要限制‘黄河存储’,但我们也要赚最后一笔。”
“我们不必告知其他厂商‘黄河储存’的情况,从现在起,只需要敞开销售‘闪存颗粒’就行了。”
“一旦我们敞开销售,很快三星、镁光都能发现其中的端倪,要不多久‘黄河存储’的事情就瞒不住了。”
“到时候市场会出现雪崩,而我们也赚了最后一笔,至于其他厂商的死活,那是他们的事情了。”
有了科尔的总结,这次的电话会议也算基本定了调。
虽然和波特想的全行业共同封锁“黄河存储”有些出入,但也大差不差了。
有了科尔的定调,第二天一大早,波特就开始行动起来。
闪迪炎国区运营部门最先接到总裁办通知,闪迪炎国区的所有TF内存卡、U盘、移动硬盘,固态硬盘等产品全线小幅度降价。
即日生效。
接到降价通知的运营部门一下懵了!
卧槽,没搞错吧?!
现在市场行情这么好,不涨价就不错了,还降价?
运营部门电话打到了陈悦办公室里,但毫无疑问,是总裁办亲自签发的文件,
降价无误!
不仅是运营部门懵逼了,闪迪在炎国的“闪存颗粒”工厂也接到了通知,闪存颗粒价格虽然不降价,但是……
即日起,闪迪全盘接受所有采购的订单,来者不拒!
消息一出,
诡异的情况当天下午就引起了不小的关注,不过刚到晚上,惊讶就变成了激动。
要知道,
现在市场上“闪存颗粒”一颗难求,明眼人都能看到“闪存颗粒”价格还要上涨,
虽然不知道闪迪为什么突然接受所有订单,但此时不买点,非得后面涨价了再买?!
那不后悔死?!
一时间,不少炎国手机企业、笔记本电脑企业纷纷激动的挥舞着订单冲向闪迪颗粒工厂,要求大量订购闪存颗粒!
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