第216章 谈崩了!(求订阅!)
第216章谈崩了!(求订阅!)
“怎么办?”
“让他们降价,让他们卖!就他们现在的产能他们能卖多少?能影响我们多少?我就不信了,他们价格还能持续降下去。”
波特话音落下,暴脾气的镁光总裁弗里克气急败坏的说道。
在他看来,既然“黄河存储”如此不识抬举,那就没必要试探了,继续干就行了!
“哎……”
一旁的海力士总裁微微叹了口气,看了一眼弗里克,说道:
“弗里克总裁,您说轻松,据我们前期的调查,‘黄河存储’年产能已经接近2亿颗,这产量放在炎国市场并不小了。”
“而且,虽然‘黄河存储’被列入了‘实体清单’,后续无法继续购买生产设备扩大产能,但目前看,他们已经和华记联手在生产设备上投入大量的资金和人力进行研发,谁能保证未来三两年内他们在生产设备上就一定无法取得突破?”
“一旦生产设备上被攻克,他们的产能可就真的再也限制不住了!”
“要是现在就放任他们持续蚕食我们的市场份额,和其他企业建立供应关系,到时候大概率我们会彻底失去‘炎国市场’!”
说着,
海力士总裁顿了顿,目光扫视众人一眼,眼神里流露浓浓的担忧。
“就昨天他们发布降价消息后,据我所知,就已经有好几我们的大客户在悄悄联系他们了,都在试图和他们建立供应关系,拿到更便宜的闪存颗粒!”
“而最重要的是……”
“有‘黄河存储’把价格压低,你觉得我们的价格真的能涨的上去吗?”
“我们的价格涨不上去,利润持续走低,公司的股价怎么办?!”
“华尔街那群资本家可不管什么未来,他们只要现在!”
最后一句话直击弗里克命门。
没错。
要不是因为公司股价压力太大,引起各家企业背后的大股东们,也就是华尔街的资本们坐立难安,总部高层也不可能这么着急,要求放缓对“黄河存储”的打压,先重振股价。
想到这里,弗里克无奈的叹了口气。
“Fucc!早知如此,我们就别涨价了!”
“现在的局面搞得我们实在太被动,接下来涨也不是,降价也不是!Fucc!”
“……”
会议厅里再次陷入沉默。
确实如此,
“黄河存储”出乎意料的反向降价后,现在主动权完全落在了他们的手里!
足足半晌后,沉默的会议室才重新响起声音,这一次是一直没有说话的三星总裁——李文铉。
“别抱怨了。”
“我们得承认确实是低估了‘黄河存储’,但我仔细想了想,我们现在也不是完全没有办法,我们可以找他们谈谈。”
“谈谈?”
众人一愣,目光全都聚在李文铉身上。
“没错。”
李文铉面色严肃,推了推黑色眼镜框,继续说道:
“我们现在公司的股价压力很大,但‘黄河存储’未尝就没有问题。”
“就像刚说的一样,他们被列入‘实体清单’后,需要和‘华记’一起研发新的生产设备,这需要大量的资金。”
“接下来64层、128层‘3D-NAND’技术的持续研发,也需要钱……即便有炎国‘芯片基金’的扶持,但这笔钱能支撑多久?!”
“况且,难道他们研发32层、64层以及未来128层的‘3D-NAND’闪存颗粒,就是只为了赚10%的利润?”
“我不信的。”
“所以……虽然目前我们不确定对方究竟想干什么,但是我觉得应该和他们接触一下,试探试探他们真正的目的。”
这一次没有人着急接话,众人你看看我,我看看你,心里都在各自揣摩着。
良久。
“我同意李总裁的说法,既然局面变成这样了,和他们谈谈也不失为一种方法,即便没结果也不会坏到哪去。”
“我也同意。”
“我不反对。”
“……”
考虑良久,其余四人全都同意了李文铉的建议,这件事便确定下来。
“既然大家都没意见,那么我就和他们联系一下,然后尽快安排见面了。”
“好!”
……
第二天上午,10月21日。
李智接到了来自“三星”的电话,很快,消息传到莫燃手里。
“三星以及其他几家‘存储芯片’巨头希望和我们见面聊一聊?”
莫燃看着手里的消息嘴角不由扬起一丝笑意,看来对方真是被逼急了呀,效率这么高。
一旁的李智也渐渐猜到莫燃的想法,见状问道:
“莫总,那咱们见一见吗?”
“见!为什么不见?”
“明天上午十点,伱安排个地方,我们一起去见见他们。”
“好。”
……
虽然五大巨头的总部在魔都,但对于他们来说打个“飞的”到蓉城并不是什么难事。
山麓宾馆。
作为蓉城为数不多的几家五星级酒店,山麓宾馆不仅住宿服务非常优秀,商务会议、洽谈的服务也是顶级。
李智安排在这里,便是看中了其良好的隐私性。
上午十点,三星为首的五大巨头总裁提前到场,莫燃也准时出现在不算太大,但特别有档次的商务厅里。
“这地儿选的不错。”
莫燃夸了李智一句,随即如主人一般热情的和波特、弗里克、李文铉几人一一客套的认识了一番。
众人心里虽然各有算计,但脸上也保持着绅士风度,客套过后,众人坐回座位上,莫燃率先开口道:
“各位大佬,久仰大名了!”
“昨天接到电话特别激动,甚至昨晚一晚上都没有睡好。”
“今天终于见到咱们‘存储芯片’行业的顶级巨头们了,现在大家有什么事情找我也可以敞开说说了。”
在场众人都是人精。
原本看到莫燃二十来岁的样子还暗暗松了一口气,没想到开口第一句话就让人感到不简单。
短短一句话,直接占据了话语权的主动权,点明了这事是你们来找我。
李文铉也淡淡地看了一眼莫燃,随即接过话:
“好,既然如此,那我们也明人不说暗话了。”
“前天我们五家企业提高了‘闪存颗粒’的出厂价,但当天下午,贵公司却突然降低了‘闪存颗粒’的出厂价。”
“我想这里面一定有什么误会,我们是希望贵公司能将‘闪存颗粒’的价格涨上来,毕竟现在市场行情不错,涨价后贵公司也能赚更多的利润。”
“误会?”
莫燃脸上随即露出一丝意味深长的笑容,片刻后,他看着第一次见面的李文铉,说道:
“李总裁,你们涨价,我们降价,不过是各自的经营策略不同罢了;你们要觉得不行,也可以降下来嘛。”
“而且,您知道您现在劝说我一起涨价的行动构成什么吗?”
“按照我们炎国的法律,您现在的行为已经构成了‘反垄断法’了,这可是要面临不少罚款的。”
莫燃这话倒不是危言耸听,记得前世2023年时,国内好几家新能源车企聚在一起签署了一个“承诺不降价协议”,结果第二天就被通报批评叫停了。
当然,
你私下默契的达成“价格一致”没问题,但摆在台面上就有问题了。
“‘反垄断法’?莫总,不用说这些来试探我们。”
李文铉推了推鼻梁上的黑框眼镜,显然并不放在心上,再次直入主题。
“我想贵公司花费这么多人力物力研发‘3D-NAND’闪存颗粒,也不是只想为了赚5%、10%的利润对吧?”
“现在‘闪存颗粒’价格上涨对大家都有利,而且刚才我也说了,我们之间有误会,您有什么想法可以说出来,大家一起讨论讨论。”
话说到这里,双方就已经是把问题真刀真枪摆在明面上来说了。
见状,莫燃也不啰嗦,他目光扫视了众人一眼,正色道:
“好,那我也就不绕圈子了。”
“我可以答应将‘闪存颗粒’的价格调整过来和你们一致,并且,接下来也可以配合你们上涨,但是……我有一个条件。”
“您说。”
莫燃顿了顿,目光凝视着三星总裁李文铉。
“我听说你们‘三星电子’研发出了一款‘OLED柔性折叠屏’,我们想要购买。”
“嗯?!”
折叠屏?
商务厅里顿时爆发出一声轻咦声,所有人目光看了看莫燃,最终又落在了李文铉身上。
和其他人一样,李文铉也被莫燃突如其来的要求惊讶到了。
谁都没想到莫燃的条件竟然是一块和“存储芯片”行业毫不相关的屏幕。
这……
可短短两秒后,李文铉反应过来,目光直直凝视莫燃,只有他清楚,莫燃口中所说的这块“OLED柔性折叠屏”有多么重要!
“你是想用在尼采手机上?!”
莫燃耸耸肩,没有否认,也没承认。
“不可能!”
李文铉异常坚定的说道,直接拒绝了莫燃。
可刚话刚一出,他突然发现在场所有人的目光全都落在了他的身上,包括波特、弗里克。
忽然间,
他心里一惊,深深地看了莫燃一眼,眼神里满是忌惮。
片刻后,他缓缓摇头,解释道:
“第一,我只是‘三星电子’炎国区的总裁,‘OLED折叠屏’是我们总部的业务,我没有权利。”
“第二,我们的M系列屏幕从不对外出售,连苹果公司都只能买到我们的LT定制款,总部不可能卖给你们!”
“第三,不妨告诉你,我们三星的第一款‘折叠屏手机’,也是全球第一款商用量产‘折叠屏手机’将在明年一月份全球上市,这个时间节点你觉得我们总部会卖给你们吗?”
莫燃也知道想要购买三星的屏幕不会那么简单,提前做了功课,随即说道:
“我理解,我们也接受像苹果一样购买定制屏幕。”
“而且,价格上,我们可以出到双倍;至于你说的你们会是‘全球第一款折叠手机’……我们也可以承诺在你们发布后再上市!”
不得不说,莫燃已经是做出了很大让步。
可就在这时。
李文铉再次摇头,语气也变得更加强势、坚定。
“不可能的!这件事情没得谈!”
说罢,他看向莫燃,强调道:
“莫总裁,如果你想利用‘3D-NAND’的价格来威胁我们,那我现在就明确的告诉你,不可能的!”
“总部是不可能损失手机业务来弥补‘存储芯片’业务,这件事你不用想了!”
莫燃脸色瞬间也冷了下来。
“你的意思是,真没得谈了?”
“没错!”
气氛剑拔弩张,整个商务厅空气骤然一缩,众人甚至连呼吸都感觉粗重了一些。
谁都没想到原本还看到了一丝曙光的谈判忽然之间陡转之下,直接就要崩盘了。
“好!”
莫燃不再废话,凝视了李文铉一眼,也变得强势起来。
“既然这样,那就不谈了!”
“李智,送客!”
李文铉旋即就从椅子上站了起来,转身便走!
突如其来的变故直接让众人满脸惊鄂,波特原本还犹豫着要不要劝一劝李文铉,就这时,
走到商务厅门口的李文铉忽然停下来,转过身,推了推黑框眼镜。
直视莫燃:
“莫总裁,别说你们只是掌握了64层‘3D-NAND’闪存颗粒,即便你们掌握了128层‘3D-NAND’也别想从我们手里买到顶级屏幕!你们永远也用不上顶级屏幕!”
“还有……别以为降低了‘闪存颗粒’的价格你们就真能抢占市场,用你们炎国的话来说:来日方长,还早着呢!”
莫燃深深地吸了一口气,眼神彻底阴沉下来。
他考虑过这件事情不容易谈成,但没想到三星的出乎意料之外的强势!
而且,
临走前的这些话,不是赤裸裸的嘲讽自己吗?!
……
李文铉突然的离开彻底让这次会面中止,弗里克、波特等人见状也纷纷离开。
紧接着,李智也开车送莫燃回到“尼采总部”,一路上,莫燃坐在后排也一言不发。
李智还有些担心,等车稳稳在“尼采总部”楼下,他忍不住开口道:
“莫总,屏幕的事情咱们慢慢来嘛,不着急……”
莫燃摇摇头,一路上他已经将整个思路整理了一遍。
一直以来,在屏幕问题上,他都是寄希望于京东方和三星解决问题,毕竟这种现有企业能满足要求的,没有必要花费商城积分购买技术,太浪费了!
但是现在!
没办法了!
既然三星执意不卖,那就别怪尼采自己搞出一块顶级OLED柔性折叠屏出来!
他刚才进入系统商城看了!
里面,正好一份“OLED柔性折叠屏生产图纸”
……
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“怎么办?”
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“哎……”
一旁的海力士总裁微微叹了口气,看了一眼弗里克,说道:
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“而且,虽然‘黄河存储’被列入了‘实体清单’,后续无法继续购买生产设备扩大产能,但目前看,他们已经和华记联手在生产设备上投入大量的资金和人力进行研发,谁能保证未来三两年内他们在生产设备上就一定无法取得突破?”
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“要是现在就放任他们持续蚕食我们的市场份额,和其他企业建立供应关系,到时候大概率我们会彻底失去‘炎国市场’!”
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“就昨天他们发布降价消息后,据我所知,就已经有好几我们的大客户在悄悄联系他们了,都在试图和他们建立供应关系,拿到更便宜的闪存颗粒!”
“而最重要的是……”
“有‘黄河存储’把价格压低,你觉得我们的价格真的能涨的上去吗?”
“我们的价格涨不上去,利润持续走低,公司的股价怎么办?!”
“华尔街那群资本家可不管什么未来,他们只要现在!”
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“Fucc!早知如此,我们就别涨价了!”
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“……”
会议厅里再次陷入沉默。
确实如此,
“黄河存储”出乎意料的反向降价后,现在主动权完全落在了他们的手里!
足足半晌后,沉默的会议室才重新响起声音,这一次是一直没有说话的三星总裁——李文铉。
“别抱怨了。”
“我们得承认确实是低估了‘黄河存储’,但我仔细想了想,我们现在也不是完全没有办法,我们可以找他们谈谈。”
“谈谈?”
众人一愣,目光全都聚在李文铉身上。
“没错。”
李文铉面色严肃,推了推黑色眼镜框,继续说道:
“我们现在公司的股价压力很大,但‘黄河存储’未尝就没有问题。”
“就像刚说的一样,他们被列入‘实体清单’后,需要和‘华记’一起研发新的生产设备,这需要大量的资金。”
“接下来64层、128层‘3D-NAND’技术的持续研发,也需要钱……即便有炎国‘芯片基金’的扶持,但这笔钱能支撑多久?!”
“况且,难道他们研发32层、64层以及未来128层的‘3D-NAND’闪存颗粒,就是只为了赚10%的利润?”
“我不信的。”
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良久。
“我同意李总裁的说法,既然局面变成这样了,和他们谈谈也不失为一种方法,即便没结果也不会坏到哪去。”
“我也同意。”
“我不反对。”
“……”
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……
第二天上午,10月21日。
李智接到了来自“三星”的电话,很快,消息传到莫燃手里。
“三星以及其他几家‘存储芯片’巨头希望和我们见面聊一聊?”
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一旁的李智也渐渐猜到莫燃的想法,见状问道:
“莫总,那咱们见一见吗?”
“见!为什么不见?”
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“好。”
……
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李智安排在这里,便是看中了其良好的隐私性。
上午十点,三星为首的五大巨头总裁提前到场,莫燃也准时出现在不算太大,但特别有档次的商务厅里。
“这地儿选的不错。”
莫燃夸了李智一句,随即如主人一般热情的和波特、弗里克、李文铉几人一一客套的认识了一番。
众人心里虽然各有算计,但脸上也保持着绅士风度,客套过后,众人坐回座位上,莫燃率先开口道:
“各位大佬,久仰大名了!”
“昨天接到电话特别激动,甚至昨晚一晚上都没有睡好。”
“今天终于见到咱们‘存储芯片’行业的顶级巨头们了,现在大家有什么事情找我也可以敞开说说了。”
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原本看到莫燃二十来岁的样子还暗暗松了一口气,没想到开口第一句话就让人感到不简单。
短短一句话,直接占据了话语权的主动权,点明了这事是你们来找我。
李文铉也淡淡地看了一眼莫燃,随即接过话:
“好,既然如此,那我们也明人不说暗话了。”
“前天我们五家企业提高了‘闪存颗粒’的出厂价,但当天下午,贵公司却突然降低了‘闪存颗粒’的出厂价。”
“我想这里面一定有什么误会,我们是希望贵公司能将‘闪存颗粒’的价格涨上来,毕竟现在市场行情不错,涨价后贵公司也能赚更多的利润。”
“误会?”
莫燃脸上随即露出一丝意味深长的笑容,片刻后,他看着第一次见面的李文铉,说道:
“李总裁,你们涨价,我们降价,不过是各自的经营策略不同罢了;你们要觉得不行,也可以降下来嘛。”
“而且,您知道您现在劝说我一起涨价的行动构成什么吗?”
“按照我们炎国的法律,您现在的行为已经构成了‘反垄断法’了,这可是要面临不少罚款的。”
莫燃这话倒不是危言耸听,记得前世2023年时,国内好几家新能源车企聚在一起签署了一个“承诺不降价协议”,结果第二天就被通报批评叫停了。
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“‘反垄断法’?莫总,不用说这些来试探我们。”
李文铉推了推鼻梁上的黑框眼镜,显然并不放在心上,再次直入主题。
“我想贵公司花费这么多人力物力研发‘3D-NAND’闪存颗粒,也不是只想为了赚5%、10%的利润对吧?”
“现在‘闪存颗粒’价格上涨对大家都有利,而且刚才我也说了,我们之间有误会,您有什么想法可以说出来,大家一起讨论讨论。”
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谁都没想到原本还看到了一丝曙光的谈判忽然之间陡转之下,直接就要崩盘了。
“好!”
莫燃不再废话,凝视了李文铉一眼,也变得强势起来。
“既然这样,那就不谈了!”
“李智,送客!”
李文铉旋即就从椅子上站了起来,转身便走!
突如其来的变故直接让众人满脸惊鄂,波特原本还犹豫着要不要劝一劝李文铉,就这时,
走到商务厅门口的李文铉忽然停下来,转过身,推了推黑框眼镜。
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“莫总裁,别说你们只是掌握了64层‘3D-NAND’闪存颗粒,即便你们掌握了128层‘3D-NAND’也别想从我们手里买到顶级屏幕!你们永远也用不上顶级屏幕!”
“还有……别以为降低了‘闪存颗粒’的价格你们就真能抢占市场,用你们炎国的话来说:来日方长,还早着呢!”
莫燃深深地吸了一口气,眼神彻底阴沉下来。
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李智还有些担心,等车稳稳在“尼采总部”楼下,他忍不住开口道:
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莫燃摇摇头,一路上他已经将整个思路整理了一遍。
一直以来,在屏幕问题上,他都是寄希望于京东方和三星解决问题,毕竟这种现有企业能满足要求的,没有必要花费商城积分购买技术,太浪费了!
但是现在!
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