第225章 国行版发布!
第225章国行版发布!
相比于三星面临的困境,尼采现在可谓是一炮而红。
“T-ONE”折叠屏手机发布当天,大量的发布会视频就在网络上流传开来,第二天一早,便有无数游客慕名前来,就是为了亲自体验一下全球顶级的“T-ONE”折叠屏手机。
不仅是普通游客和手机爱好者,
“慕尼黑全球手机展览会”是欧洲最大的一次手机展,总共开设五天,预计接待八万人次游客,除了游客外,周边欧洲国家的“通讯运营商”也会派人参加。
作为“慕尼黑手机展”最热门的机型,“T-ONE”很快就引起了各国通讯运营商的注意。
众所周知,欧美市场手机销售渠道和炎国有些不同。
炎国国内绝大多数消费的手机都是以自购为主,想买哪个品牌就买哪个品牌。
但欧美市场90%的消费者都会通过运营商渠道购买手机,这有点类似于国内的充话费送手机、绑定套餐消费送手机之类的模式。
所以,
任何品牌手机想要在欧美市场立足,最好的选择就是和当地的运营商合作。
“慕尼黑会展中心”临时的一间办公室里,
来自法兰西、英伦、意大利、比利时、荷兰等国的好几家运营商神色激动的看着会议桌中间的中年男子。
坐在中间的,自然是满面春风,又带了点惊喜的老王。
“Mr王,我是来自荷兰‘阿姆斯特丹通讯运营商’的范德哈特,我们对贵公司的‘T-ONE’手机非常非常感兴趣,希望能和贵公司达成合作,拿到荷兰地区的‘独家销售权’!
您放心,我们一定会重点销售贵公司的手机!”
说罢,不等老王表态,一旁的另一名“通讯运营商”代表也急忙说道:
“亲爱的王,我是意大利‘劳伦斯电信运营商’的运营经理,你可以叫我萨洛迪,我们之前和贵国的‘华记手机’也有过合作,你们完全可以相信我们的实力……”
“King,先和我们谈谈吧,我们是英伦三岛第二大的‘通讯运营商’,我们的销售网络遍布英伦所有地方,而且我们的客户大部分都是精英客户,非常适合销售‘T-ONE’手机!”
“oh,NO!我先来的,王,我是法兰西的……”
“王,我也是来自法兰西的运营商,我保证能比刚才那个家伙卖的多!”
看着各国“通信运营商”挤在办公室里激烈的争夺独家代理权,老王脸都笑烂了。
实际上,
因为尼采从未有过海外销售的经验,“T-ONE”手机在参加“慕尼黑手机展览会”的时候,只是勉强和德国的“德国电信”达成初步合作。
没想到,短短两天时间,“T-ONE”的爆红直接让其他国家的“通讯运营商”亲自找上门来了。
这倒是省了很多麻烦。
“大家别着急……一个一个说!这次我们来也是想和各位达成合作的嘛。”
老王满脸笑容缓缓说着,见状,各国代表纷纷松了一口气。
可接下来,老王忽然话锋一转:
“不过,各位想要的‘独家代理权’肯定是不行了。”
“我们的海外策略是——每个国家都会选择多个‘通讯运营商’共同合作,相互竞争。”
“当然,数量也不会太多,也就一到两个!”
噢。
这样啊!
众人眼神一闪有些失望,但很快回过神来,倒也不算太意外。
这种方式是绝大多数“国际品牌手机”采取的海外经销商策略。
一到两个合作运营商不仅避免一家独大,垄断市场,而且还能形成良好的竞争机制,从而更好的销售己方的手机。
另一方面,
一到两个合作商也比较好管理,服务、售后都能有充分的保障!
片刻后。
“Mr王,我们接受这样的方式,我们愿意成为荷兰地区唯二的代理商!这是我们公司的资质和概况,您可以看看!”
“我们也愿意,贵公司有什么代理要求都尽管提,我们肯定能满足的!”
“好了别急别急!”
见众人纷纷迫切的拿出准备好的材料,老王急忙笑道:
“我刚说了一个一个来,只要各位资质没问题,满足我们代理要求的,我们都会优先选择。”
“而且……”
说罢,他顿了顿,脑海忽然想到了一个重要的问题,此时必须要提前说明一下。
忽然间,他看向众人,正色道:
“对了,还有一件事忘了告诉各位。”
“目前我们‘T-ONE’手机产能比较紧张,短时间想要供应各位所有订单显然不太可能,极有可能面临缺货!”
“所以……各位如果决定成为我们的代理商,要做好缺货的心理准备!”
产能紧张!
无法满足所有订单?
面临缺货?!
这……
在场众人顿时愣了一下,可还没等老王话说完,来自英伦三岛的“通讯商”大卫突然说道:
“亲爱的王,这只是小问题!我们英伦三岛高端手机市场巨大,我可以第一批一口气采购10万台,您先满足我们的订单吧!”
好家伙!
众人瞬间反应过来!
产能不足不代表没有产能,把别人的订单抢过来不就行了?!
“我呸!我们法兰西就穷了?王,我的兄弟,我们‘路易斯集团’渠道遍布法兰西所有地区,只要您优先满足我们的订单,我保证‘T-ONE’一到,马上就能抢售一空!”
“Fucc!都别争了,王,我们‘劳伦斯电信运营商’愿意一口气下二十万台‘T-ONE’手机!”
“王……”
老王脸上笑容戛然而止,这特么的……
又抢起来了?!
一小时后,老王和现场满足尼采要求的七家“通讯运营商”达成了初步合作协议。
而当看到七家“运营商”填写的第一批采购数量时,他人一下傻了。
好家伙!
七家来自欧洲的“通讯运营商”合起来竟然一口气准备采购140万台!
要知道!
这可不是几百美刀的普通手机啊!
这可是最低都是1499美刀,最贵2499美刀的高端手机啊!
这……!
老王彻底呆住了,他原本预计第一批次能有个五十万台的订单就是极限了。
毕竟像尼采这样的,在海外市场根本没有任何基础的手机品牌,谁能保证销量卖到多高?!
可没想到……
“运营商”比他还要自信!
“快!告诉莫总,捷报啊,捷报!”
消息传回尼采,莫燃看到后也愣了一下,随即赶紧吩咐李旺隆调整产能,增加“欧盟版T-ONE”手机产能。
要知道,一台欧盟版“T-ONE”折叠屏手机成本大约为8000元和9500元,换算过来是1150美刀和1350美刀!
也就是说,每卖一台欧盟版“T-ONE”手机接近有900美刀的利润!
即便扣除给“通讯运营商”的15%利润,每台“T-ONE”剩下的利润也足足有600美刀!
4000RMB!
140万台,那可就是56亿!
这一笔,甚至超过了尼采一年的利润!
“怪不得小米头削尖了都想做高端手机!!”
……
莫燃感叹着,也再次被高端手机的利润刷新认知。
另一边,慕尼黑手机展览还是继续。
接下来的两天,老王又陆续接待了其他几家“通讯运营商”,第五天时,又和波兰的一家“通讯运营商”草签了协议,最终拟定的第一批次采购数量也定在了150万台。
搞完这些,“慕尼黑手机展览”也顺利闭幕。
老王一行也定好机票准备回国,三天后,在炎国还有一场国内的“T-ONE”手机发布会。
2019年1月8日,尼采“T-ONE”手机正式发售第六天。
老王、郝科技、柳烨一行准备前往机场,可还没等出酒店,和尼采最先达成合作,也是目前欧洲大陆上唯一正在售卖“T-ONE”手机的“德国电信”业务经理马克匆忙找上门来。
“Mr王,非常抱歉的告诉你,伱走不了了,我们必须要重新签订一份供货协议!”
老王:“???”
马克也不墨迹,随即掏出了一份最新的数据,眼神一下变得火热!
“王,我想过‘T-ONE’会卖的不错,但没想到竟然会卖的这么火爆!”
“短短五天,仅仅是‘巴伐利亚州’的线下渠道就销售了12000台,我们的柜员告诉我,‘T-ONE’手机每天都有很多人前来询问,只要到货立马就会被人买走!
这还只是‘巴伐利亚州’其他的地区我们还来不及上货呢!”
“这样一来,我们原本准备的两万台马上就要售罄了!”
“而且……”
“我还听说现在已经有买家主动加价500美刀购买‘现货手机’了!这钱我们赚了不好吗?!”
他越说越激动,索性直接拦住大门,不让老王一行离开。
“我知道前几天你和其他地区的‘通讯运营商’签订了合作协议,但是!”
“看在我们友好的友谊上……你今天必须答应我马上给我们提供更多的手机,把产能优先给我们!”
“我们这次要一次性下单三十万台,空运!!”
老王:“嗯???”
……
马克说的并不夸张。
随着“T-ONE”手机在网络上爆火,立刻就在线下引起了一波购买小高潮。
再加上当初“德国电信”和尼采合作的时候,考虑到尼采手机的品牌度不足,只是谨慎的采购了两万台。
这样一来,市场彻底供小于求,市面上根本一机难求,出现黄牛、加价的情况在所难免……
没办法,
在马克的强硬挽留下,老王只好留在“慕尼黑”重新和“德国电信”签订了更深层次的合作协议。
老王留下,但柳烨和郝科技还是顺利回到国内。
莫燃知道事情来龙去脉后也无奈的笑了笑,只是原本安排老王主持国内“T-ONE”新品发布会,现在就得换人了。
思来想去,莫燃最终决定让柳烨主持。
国内“T-ONE”手机的发布会莫燃地点定在了蓉城,而另一边,三星将“Galaxyfold”的国内新品发布会定在了魔都。
这一次三星准备的更加充足,显然经历了“慕尼黑手机展览”的教训,绝不可能再次出现低级失误。
不仅发布会准备充分,三星对这次在炎国发售“Galaxyfold”也做足了宣传和公关。
之前在“慕尼黑展览”上的翻车话题几乎没有出现在主流媒体的报道中,若是不关心此事,或者没看过直播的网友,根本不知道三星“Galaxyfold”还出现了这样的事情。
这还没完。
大量大V、数码博主开始在微博、抖音为“Galaxyfold”宣传造势,吹捧其优秀的性能和参数,是全球最顶级的“折叠屏手机”。
毕竟三星品质,值得信赖。
相比于三星,尼采在国内关于“T-ONE”手机的宣传就寥寥无几。
1月11日,尼采和三星的新品发布会终于如期举行。
三星,炎国总部,办公室里,李文铉也在关注着这场“Galaxyfold”意义重大的新品发布会!
电视转播镜头扫过现场发布厅,魔都最顶级的商务会议中心——“荣耀发布厅”里已经坐的满满当当。
来自炎国国内大大小小的媒体纷纷应邀前来,给足了三星面子。
李文铉略微松了口气,至少从现场情况看来,三星的影响力在炎国还是很高的。
不过,他心里还是有些放心不下,转头看向一旁的助手:
“嗯……网络上的舆情怎么样了?我们的直播间观看人数高吗?”
“还有,炎国网络上关于‘慕尼黑’的那件事没有发酵吧?”
助手脸上露出一丝笑容:
“总裁,现在网络上舆情很好,很多网友都在讨论我们的‘Galaxyfold’,我们的直播间人数也突破了100万。”
“至于‘慕尼黑’发生的那件事情,炎国国内的主流媒体我们都联系了,他们拿了我们的公关费用,自然不会带节奏,您就放心吧。”
听到这里,李文铉终于放下心来,只要控制了媒体,只要没有人提及,说不定“Galaxyfold”还真可以在炎国卖出一波不错的销量。
“总裁,发布会开始了……”
三星和尼采在国内的新品发布会几乎是同一时间开始。
三星这边换了一个主持人开始认真讲解,李文铉听着也不由频频点头,看得出来花了很多心思……
而尼采这边,柳烨就没有这么多顾忌,毕竟“T-ONE”在慕尼黑都已经发布了一次,很多功能、细节全都被曝光传回了国内,自己也就没有必要再非常详细的再讲一次。
只是浪费时间而已!
很快。
大约三十分钟后,“T-ONE”手机发布会就接近尾声,来到了最后的环节。
也是这段时间网络上网友们最关心的环节!
尼采“T-ONE”国行版售价!
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相比于三星面临的困境,尼采现在可谓是一炮而红。
“T-ONE”折叠屏手机发布当天,大量的发布会视频就在网络上流传开来,第二天一早,便有无数游客慕名前来,就是为了亲自体验一下全球顶级的“T-ONE”折叠屏手机。
不仅是普通游客和手机爱好者,
“慕尼黑全球手机展览会”是欧洲最大的一次手机展,总共开设五天,预计接待八万人次游客,除了游客外,周边欧洲国家的“通讯运营商”也会派人参加。
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众所周知,欧美市场手机销售渠道和炎国有些不同。
炎国国内绝大多数消费的手机都是以自购为主,想买哪个品牌就买哪个品牌。
但欧美市场90%的消费者都会通过运营商渠道购买手机,这有点类似于国内的充话费送手机、绑定套餐消费送手机之类的模式。
所以,
任何品牌手机想要在欧美市场立足,最好的选择就是和当地的运营商合作。
“慕尼黑会展中心”临时的一间办公室里,
来自法兰西、英伦、意大利、比利时、荷兰等国的好几家运营商神色激动的看着会议桌中间的中年男子。
坐在中间的,自然是满面春风,又带了点惊喜的老王。
“Mr王,我是来自荷兰‘阿姆斯特丹通讯运营商’的范德哈特,我们对贵公司的‘T-ONE’手机非常非常感兴趣,希望能和贵公司达成合作,拿到荷兰地区的‘独家销售权’!
您放心,我们一定会重点销售贵公司的手机!”
说罢,不等老王表态,一旁的另一名“通讯运营商”代表也急忙说道:
“亲爱的王,我是意大利‘劳伦斯电信运营商’的运营经理,你可以叫我萨洛迪,我们之前和贵国的‘华记手机’也有过合作,你们完全可以相信我们的实力……”
“King,先和我们谈谈吧,我们是英伦三岛第二大的‘通讯运营商’,我们的销售网络遍布英伦所有地方,而且我们的客户大部分都是精英客户,非常适合销售‘T-ONE’手机!”
“oh,NO!我先来的,王,我是法兰西的……”
“王,我也是来自法兰西的运营商,我保证能比刚才那个家伙卖的多!”
看着各国“通信运营商”挤在办公室里激烈的争夺独家代理权,老王脸都笑烂了。
实际上,
因为尼采从未有过海外销售的经验,“T-ONE”手机在参加“慕尼黑手机展览会”的时候,只是勉强和德国的“德国电信”达成初步合作。
没想到,短短两天时间,“T-ONE”的爆红直接让其他国家的“通讯运营商”亲自找上门来了。
这倒是省了很多麻烦。
“大家别着急……一个一个说!这次我们来也是想和各位达成合作的嘛。”
老王满脸笑容缓缓说着,见状,各国代表纷纷松了一口气。
可接下来,老王忽然话锋一转:
“不过,各位想要的‘独家代理权’肯定是不行了。”
“我们的海外策略是——每个国家都会选择多个‘通讯运营商’共同合作,相互竞争。”
“当然,数量也不会太多,也就一到两个!”
噢。
这样啊!
众人眼神一闪有些失望,但很快回过神来,倒也不算太意外。
这种方式是绝大多数“国际品牌手机”采取的海外经销商策略。
一到两个合作运营商不仅避免一家独大,垄断市场,而且还能形成良好的竞争机制,从而更好的销售己方的手机。
另一方面,
一到两个合作商也比较好管理,服务、售后都能有充分的保障!
片刻后。
“Mr王,我们接受这样的方式,我们愿意成为荷兰地区唯二的代理商!这是我们公司的资质和概况,您可以看看!”
“我们也愿意,贵公司有什么代理要求都尽管提,我们肯定能满足的!”
“好了别急别急!”
见众人纷纷迫切的拿出准备好的材料,老王急忙笑道:
“我刚说了一个一个来,只要各位资质没问题,满足我们代理要求的,我们都会优先选择。”
“而且……”
说罢,他顿了顿,脑海忽然想到了一个重要的问题,此时必须要提前说明一下。
忽然间,他看向众人,正色道:
“对了,还有一件事忘了告诉各位。”
“目前我们‘T-ONE’手机产能比较紧张,短时间想要供应各位所有订单显然不太可能,极有可能面临缺货!”
“所以……各位如果决定成为我们的代理商,要做好缺货的心理准备!”
产能紧张!
无法满足所有订单?
面临缺货?!
这……
在场众人顿时愣了一下,可还没等老王话说完,来自英伦三岛的“通讯商”大卫突然说道:
“亲爱的王,这只是小问题!我们英伦三岛高端手机市场巨大,我可以第一批一口气采购10万台,您先满足我们的订单吧!”
好家伙!
众人瞬间反应过来!
产能不足不代表没有产能,把别人的订单抢过来不就行了?!
“我呸!我们法兰西就穷了?王,我的兄弟,我们‘路易斯集团’渠道遍布法兰西所有地区,只要您优先满足我们的订单,我保证‘T-ONE’一到,马上就能抢售一空!”
“Fucc!都别争了,王,我们‘劳伦斯电信运营商’愿意一口气下二十万台‘T-ONE’手机!”
“王……”
老王脸上笑容戛然而止,这特么的……
又抢起来了?!
一小时后,老王和现场满足尼采要求的七家“通讯运营商”达成了初步合作协议。
而当看到七家“运营商”填写的第一批采购数量时,他人一下傻了。
好家伙!
七家来自欧洲的“通讯运营商”合起来竟然一口气准备采购140万台!
要知道!
这可不是几百美刀的普通手机啊!
这可是最低都是1499美刀,最贵2499美刀的高端手机啊!
这……!
老王彻底呆住了,他原本预计第一批次能有个五十万台的订单就是极限了。
毕竟像尼采这样的,在海外市场根本没有任何基础的手机品牌,谁能保证销量卖到多高?!
可没想到……
“运营商”比他还要自信!
“快!告诉莫总,捷报啊,捷报!”
消息传回尼采,莫燃看到后也愣了一下,随即赶紧吩咐李旺隆调整产能,增加“欧盟版T-ONE”手机产能。
要知道,一台欧盟版“T-ONE”折叠屏手机成本大约为8000元和9500元,换算过来是1150美刀和1350美刀!
也就是说,每卖一台欧盟版“T-ONE”手机接近有900美刀的利润!
即便扣除给“通讯运营商”的15%利润,每台“T-ONE”剩下的利润也足足有600美刀!
4000RMB!
140万台,那可就是56亿!
这一笔,甚至超过了尼采一年的利润!
“怪不得小米头削尖了都想做高端手机!!”
……
莫燃感叹着,也再次被高端手机的利润刷新认知。
另一边,慕尼黑手机展览还是继续。
接下来的两天,老王又陆续接待了其他几家“通讯运营商”,第五天时,又和波兰的一家“通讯运营商”草签了协议,最终拟定的第一批次采购数量也定在了150万台。
搞完这些,“慕尼黑手机展览”也顺利闭幕。
老王一行也定好机票准备回国,三天后,在炎国还有一场国内的“T-ONE”手机发布会。
2019年1月8日,尼采“T-ONE”手机正式发售第六天。
老王、郝科技、柳烨一行准备前往机场,可还没等出酒店,和尼采最先达成合作,也是目前欧洲大陆上唯一正在售卖“T-ONE”手机的“德国电信”业务经理马克匆忙找上门来。
“Mr王,非常抱歉的告诉你,伱走不了了,我们必须要重新签订一份供货协议!”
老王:“???”
马克也不墨迹,随即掏出了一份最新的数据,眼神一下变得火热!
“王,我想过‘T-ONE’会卖的不错,但没想到竟然会卖的这么火爆!”
“短短五天,仅仅是‘巴伐利亚州’的线下渠道就销售了12000台,我们的柜员告诉我,‘T-ONE’手机每天都有很多人前来询问,只要到货立马就会被人买走!
这还只是‘巴伐利亚州’其他的地区我们还来不及上货呢!”
“这样一来,我们原本准备的两万台马上就要售罄了!”
“而且……”
“我还听说现在已经有买家主动加价500美刀购买‘现货手机’了!这钱我们赚了不好吗?!”
他越说越激动,索性直接拦住大门,不让老王一行离开。
“我知道前几天你和其他地区的‘通讯运营商’签订了合作协议,但是!”
“看在我们友好的友谊上……你今天必须答应我马上给我们提供更多的手机,把产能优先给我们!”
“我们这次要一次性下单三十万台,空运!!”
老王:“嗯???”
……
马克说的并不夸张。
随着“T-ONE”手机在网络上爆火,立刻就在线下引起了一波购买小高潮。
再加上当初“德国电信”和尼采合作的时候,考虑到尼采手机的品牌度不足,只是谨慎的采购了两万台。
这样一来,市场彻底供小于求,市面上根本一机难求,出现黄牛、加价的情况在所难免……
没办法,
在马克的强硬挽留下,老王只好留在“慕尼黑”重新和“德国电信”签订了更深层次的合作协议。
老王留下,但柳烨和郝科技还是顺利回到国内。
莫燃知道事情来龙去脉后也无奈的笑了笑,只是原本安排老王主持国内“T-ONE”新品发布会,现在就得换人了。
思来想去,莫燃最终决定让柳烨主持。
国内“T-ONE”手机的发布会莫燃地点定在了蓉城,而另一边,三星将“Galaxyfold”的国内新品发布会定在了魔都。
这一次三星准备的更加充足,显然经历了“慕尼黑手机展览”的教训,绝不可能再次出现低级失误。
不仅发布会准备充分,三星对这次在炎国发售“Galaxyfold”也做足了宣传和公关。
之前在“慕尼黑展览”上的翻车话题几乎没有出现在主流媒体的报道中,若是不关心此事,或者没看过直播的网友,根本不知道三星“Galaxyfold”还出现了这样的事情。
这还没完。
大量大V、数码博主开始在微博、抖音为“Galaxyfold”宣传造势,吹捧其优秀的性能和参数,是全球最顶级的“折叠屏手机”。
毕竟三星品质,值得信赖。
相比于三星,尼采在国内关于“T-ONE”手机的宣传就寥寥无几。
1月11日,尼采和三星的新品发布会终于如期举行。
三星,炎国总部,办公室里,李文铉也在关注着这场“Galaxyfold”意义重大的新品发布会!
电视转播镜头扫过现场发布厅,魔都最顶级的商务会议中心——“荣耀发布厅”里已经坐的满满当当。
来自炎国国内大大小小的媒体纷纷应邀前来,给足了三星面子。
李文铉略微松了口气,至少从现场情况看来,三星的影响力在炎国还是很高的。
不过,他心里还是有些放心不下,转头看向一旁的助手:
“嗯……网络上的舆情怎么样了?我们的直播间观看人数高吗?”
“还有,炎国网络上关于‘慕尼黑’的那件事没有发酵吧?”
助手脸上露出一丝笑容:
“总裁,现在网络上舆情很好,很多网友都在讨论我们的‘Galaxyfold’,我们的直播间人数也突破了100万。”
“至于‘慕尼黑’发生的那件事情,炎国国内的主流媒体我们都联系了,他们拿了我们的公关费用,自然不会带节奏,您就放心吧。”
听到这里,李文铉终于放下心来,只要控制了媒体,只要没有人提及,说不定“Galaxyfold”还真可以在炎国卖出一波不错的销量。
“总裁,发布会开始了……”
三星和尼采在国内的新品发布会几乎是同一时间开始。
三星这边换了一个主持人开始认真讲解,李文铉听着也不由频频点头,看得出来花了很多心思……
而尼采这边,柳烨就没有这么多顾忌,毕竟“T-ONE”在慕尼黑都已经发布了一次,很多功能、细节全都被曝光传回了国内,自己也就没有必要再非常详细的再讲一次。
只是浪费时间而已!
很快。
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