第65章 这就是扰乱市场!
第65章这就是扰乱市场!
市场部是做什么的?
简单的说,
除了维护、建设公司自身的销售渠道外,市场部最重要的事情就是随时注意市场风向变化,了解公司主要对手的竞品情况。
所以。
在这个过程中,市场上一旦有什么产品卖的比较火,很快就会被各大厂商发现。
“小明,这个尼采电视是什么情况?”
长红市场部办公室里,团队长苏彬彬随意翻了几页办公桌上的相关材料问道。
“这是市里的一个经销商反馈上来的消息,说是最近在‘团结镇’出现了一家名为‘尼采电视’的专卖店。”
“据他们所说,这个店最近半个月以来销量很不错。”
团队长苏彬彬笑了笑。
“小明,是不是太敏感了,一个不知名品牌半个月销量不错就引起你的注意啦?”
“这些零部件的价格都比较透明,算下来大概在800元左右。”
还包邮?!
说到这里,徐明顿了顿,继续道:
“好!”
作为长红市场部业务人员,这些年他倒是见过不少杂牌电视在乡镇上售卖。
“如果他们的量比较小,可能成本会在850-900元浮动!”
“那成本核算下来,大概多少钱呢?”
徐明苦笑一下,耸耸肩。
“我觉得他们不算我们印象中的杂牌小作坊,山寨厂商。”
“而且不管是电源板、背光板、主板还是其他配件搭配都很合理,性价比很高。”
他非常清楚,虽然长红有品牌溢价,但挡不住尼采低价不赚钱的销售啊!
苏彬彬点点头,他也意识到这个问题。
“这就是他们销量好的原因?”
片刻后,他略显惊讶。
“那出厂价呢?”
“苏哥,我已经让技术部买了一台回来,今早刚到,要不现在去看看?”
要是尼采电视像其他山寨品牌一样,只是通过仿造、擦边其他大牌电视名字,或者用低价割韭菜,
他绝不会有半分担心。
其他品牌厂商还好,川省是长红的大本营,而恰好尼采总部也在川省。
“我得到消息后第一时间就在网络上查询了这个‘尼采电视’的情况。”
几乎脱口而出:
技术部的人员早已经得到电话通知,等苏彬彬和徐明一起来到技术部时候,
一台尼采B43电视已经打开外壳,露出了内部结构。
“43寸的话,线上价格大概在1599元,线下要贵50-100元,乡镇的话可能还要贵几十块!”
一旦等尼采的线下渠道铺开,届时长红首当其冲,或多或少都会受到影响!
苏彬彬第一次皱起眉头。
“他们零售价比我们出厂价还低!他们能赚钱?”
“尼采不是正规厂商吗?怎么?”
听闻此言,团队长苏彬彬这才拿起尼采电视的资料仔细看了看。
徐明点点头又摇摇头。
“老丁,质量怎么样!”
不过。
很快,两人来到技术部。
“苏哥,不是我太敏感。”
听到这里,
苏彬彬眼神一亮,随即又有些不明所以。
而他们各级经销商日子也很滋润,利润远比后世高很多,一台电视赚两三百元属于正常情况。
“哦?”
“苏哥,咱们市场部白总不是认识蓉城电视台的人吗?不妨找电视台的人做一期‘黑心作坊’的节目采访。”
所以……
“现在尼采只是推出了43寸电视,接下来如果他们继续用低价策略推出55寸电视呢?很难说我们不会受到影响!”
技术部小组长老丁称赞着。
扰乱市场!
“虽然他们的商品,手机、电视、平板定价策略都是低端便宜,但我感觉他们是真想进入电视这个市场。”
此时是2016年,受益于房地产、家电下乡等一系列政策,正是电视销量最巅峰的时候。
徐明呵呵一笑。
苏彬彬微微一愣,停顿两秒后缓缓说道:
“他们是杂牌小作坊,山寨厂商吧?”
“这款电视上架不到一个月,拼夕夕上的销量就突破了四千台!”
“他们主营业务是手机,尼采电视是他们推出的第一款电视,除此以外这两月他们还推出了平板电脑。”
作为一名电视从业了二十余年的老师傅,他一眼就能看出设计这款电视的人绝对不是新手。
“小明,咱们最便宜的43寸液晶电视市场售价是多少?”
“而且,从他们拼夕夕上的评价来看,他们的电视质量好像并不差。”
“而且……”
但像“尼采电视”这样打出专卖店招牌,并且持续半个多月销量都很火爆的,不常见。
可若尼采是一家正规厂商,质量也不差,用这么低的价格进入市场,那无疑就是……
更让他惊讶的是,这款电视的做工也很扎实,一点没有看到敷衍的痕迹。
看着市场部的同事议论纷纷,他强忍着心中想法和徐明重新回到市场部办公室。
山寨产品几乎都是三无产品,没有质保,能用多久全凭天意,也注定了这样的产品会被市场自然淘汰!
“结果发现他们不仅在线下渠道售卖,在电商拼夕夕渠道的销量更好!”
“43寸的出厂价,我没记错的话是1150元。”
徐明长期在一线市场工作,早就积累了丰富的经验。
他第一时间就敏锐的注意到尼采电视这个品牌的不同。
“用料扎实,内部结构设计不像是外行做的。”
所以。
团队长苏彬彬略一思索,然后站起身来。
“43寸的液晶电视只卖999元?”
“最好的方案就是,趁尼采没有发展壮大之前,给尼采敲一敲警钟,给他们点警告。”
长红电视作为一线品牌,43寸的电视毛利润仍能维持在20%左右。
850-900元的成本卖999元?!
“尼采是,但有人不是。”
刚刚坐下,徐明直接说道:
“苏哥,现在看来尼采电视对我们影响不大,但若是长期下去……恐怕也会对我们的销售渠道产生影响,特别是农村乡镇渠道……”
“你的想法是什么?小明。”
苏彬彬没有废话,直接问道:
而且,
说完这句,不等徐明回答,他接着问道:
“苏哥,我找人打听过了。”
“给尼采电视代工的是‘旺隆电器厂’,他们可是一直都在帮山寨厂商代工,最近他们陷入生产危机,据说只要给钱,什么品牌的都接!”
“所以……我的建议是从‘旺隆电器厂’入手!”
“旺隆电器厂?”
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市场部是做什么的?
简单的说,
除了维护、建设公司自身的销售渠道外,市场部最重要的事情就是随时注意市场风向变化,了解公司主要对手的竞品情况。
所以。
在这个过程中,市场上一旦有什么产品卖的比较火,很快就会被各大厂商发现。
“小明,这个尼采电视是什么情况?”
长红市场部办公室里,团队长苏彬彬随意翻了几页办公桌上的相关材料问道。
“这是市里的一个经销商反馈上来的消息,说是最近在‘团结镇’出现了一家名为‘尼采电视’的专卖店。”
“据他们所说,这个店最近半个月以来销量很不错。”
团队长苏彬彬笑了笑。
“小明,是不是太敏感了,一个不知名品牌半个月销量不错就引起你的注意啦?”
“这些零部件的价格都比较透明,算下来大概在800元左右。”
还包邮?!
说到这里,徐明顿了顿,继续道:
“好!”
作为长红市场部业务人员,这些年他倒是见过不少杂牌电视在乡镇上售卖。
“如果他们的量比较小,可能成本会在850-900元浮动!”
“那成本核算下来,大概多少钱呢?”
徐明苦笑一下,耸耸肩。
“我觉得他们不算我们印象中的杂牌小作坊,山寨厂商。”
“而且不管是电源板、背光板、主板还是其他配件搭配都很合理,性价比很高。”
他非常清楚,虽然长红有品牌溢价,但挡不住尼采低价不赚钱的销售啊!
苏彬彬点点头,他也意识到这个问题。
“这就是他们销量好的原因?”
片刻后,他略显惊讶。
“那出厂价呢?”
“苏哥,我已经让技术部买了一台回来,今早刚到,要不现在去看看?”
要是尼采电视像其他山寨品牌一样,只是通过仿造、擦边其他大牌电视名字,或者用低价割韭菜,
他绝不会有半分担心。
其他品牌厂商还好,川省是长红的大本营,而恰好尼采总部也在川省。
“我得到消息后第一时间就在网络上查询了这个‘尼采电视’的情况。”
几乎脱口而出:
技术部的人员早已经得到电话通知,等苏彬彬和徐明一起来到技术部时候,
一台尼采B43电视已经打开外壳,露出了内部结构。
“43寸的话,线上价格大概在1599元,线下要贵50-100元,乡镇的话可能还要贵几十块!”
一旦等尼采的线下渠道铺开,届时长红首当其冲,或多或少都会受到影响!
苏彬彬第一次皱起眉头。
“他们零售价比我们出厂价还低!他们能赚钱?”
“尼采不是正规厂商吗?怎么?”
听闻此言,团队长苏彬彬这才拿起尼采电视的资料仔细看了看。
徐明点点头又摇摇头。
“老丁,质量怎么样!”
不过。
很快,两人来到技术部。
“苏哥,不是我太敏感。”
听到这里,
苏彬彬眼神一亮,随即又有些不明所以。
而他们各级经销商日子也很滋润,利润远比后世高很多,一台电视赚两三百元属于正常情况。
“哦?”
“苏哥,咱们市场部白总不是认识蓉城电视台的人吗?不妨找电视台的人做一期‘黑心作坊’的节目采访。”
所以……
“现在尼采只是推出了43寸电视,接下来如果他们继续用低价策略推出55寸电视呢?很难说我们不会受到影响!”
技术部小组长老丁称赞着。
扰乱市场!
“虽然他们的商品,手机、电视、平板定价策略都是低端便宜,但我感觉他们是真想进入电视这个市场。”
此时是2016年,受益于房地产、家电下乡等一系列政策,正是电视销量最巅峰的时候。
徐明呵呵一笑。
苏彬彬微微一愣,停顿两秒后缓缓说道:
“他们是杂牌小作坊,山寨厂商吧?”
“这款电视上架不到一个月,拼夕夕上的销量就突破了四千台!”
“他们主营业务是手机,尼采电视是他们推出的第一款电视,除此以外这两月他们还推出了平板电脑。”
作为一名电视从业了二十余年的老师傅,他一眼就能看出设计这款电视的人绝对不是新手。
“小明,咱们最便宜的43寸液晶电视市场售价是多少?”
“而且,从他们拼夕夕上的评价来看,他们的电视质量好像并不差。”
“而且……”
但像“尼采电视”这样打出专卖店招牌,并且持续半个多月销量都很火爆的,不常见。
可若尼采是一家正规厂商,质量也不差,用这么低的价格进入市场,那无疑就是……
更让他惊讶的是,这款电视的做工也很扎实,一点没有看到敷衍的痕迹。
看着市场部的同事议论纷纷,他强忍着心中想法和徐明重新回到市场部办公室。
山寨产品几乎都是三无产品,没有质保,能用多久全凭天意,也注定了这样的产品会被市场自然淘汰!
“结果发现他们不仅在线下渠道售卖,在电商拼夕夕渠道的销量更好!”
“43寸的出厂价,我没记错的话是1150元。”
徐明长期在一线市场工作,早就积累了丰富的经验。
他第一时间就敏锐的注意到尼采电视这个品牌的不同。
“用料扎实,内部结构设计不像是外行做的。”
所以。
团队长苏彬彬略一思索,然后站起身来。
“43寸的液晶电视只卖999元?”
“最好的方案就是,趁尼采没有发展壮大之前,给尼采敲一敲警钟,给他们点警告。”
长红电视作为一线品牌,43寸的电视毛利润仍能维持在20%左右。
850-900元的成本卖999元?!
“尼采是,但有人不是。”
刚刚坐下,徐明直接说道:
“苏哥,现在看来尼采电视对我们影响不大,但若是长期下去……恐怕也会对我们的销售渠道产生影响,特别是农村乡镇渠道……”
“你的想法是什么?小明。”
苏彬彬没有废话,直接问道:
而且,
说完这句,不等徐明回答,他接着问道:
“苏哥,我找人打听过了。”
“给尼采电视代工的是‘旺隆电器厂’,他们可是一直都在帮山寨厂商代工,最近他们陷入生产危机,据说只要给钱,什么品牌的都接!”
“所以……我的建议是从‘旺隆电器厂’入手!”
“旺隆电器厂?”
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