第85章 京东方的合作
第85章京东方的合作
“我倾向于京东方的屏幕。”
江澜缓缓说出自己的想法。
“我们虽然推出了43寸传统电视,但总的来说,我们在电视行业的品牌度上还是差太远,
别说和三星、小米电视相比,就连二线、三线品牌都比不过。”
“所以……我认为我们55寸的电视还是应该和43寸一样,主打性价比。”
主打性价比。
莫燃手指轻轻敲着桌面。
确实,电视行业不像手机,还属于新兴行业。
电视行业可以说是已经非常成熟甚至有些固化,各个厂家基本已经瓜分完所有的市场份额。
在这样的市场环境里,想要杀进去,价格自然成为一个重要的因素。
尽管如此,尼采的分量还是不够,作为一个商人,他并不打算轻易答应。
量产数量少,成本高莫燃也能理解,但现在……
他先是陪着参观了“尼采X1”Oled屏幕生产线后,这才将两人请到会客厅里。
一番宾主尽欢后,莫燃进入主题。
实际上。
说实话,这也是他第一次会见京东方高层,具体什么情况,他也不太清楚。
“三星找到你们?”
和京东方谈谈?
他不敢赌!
他确实是希望尼采电视像乐视一样做生态,但目前尼采电视的情况还是先暂时放一放。
“江澜,这件事我亲自负责,55寸电视的研发就交给你继续推进了,争取尽快上市。”
说完这句,他明显感觉到对面的魏晓军松了口气。
他抬头看向江澜。
“好,知道了。”
别说魏晓军一惊,就连一旁的王富贵也彻底惊讶了。
等走到门口的时候,她转头补充说道:
“莫总,还有一件事。”
“您如果想要增加我们独有的资源内容,到时候也可以随时添加。”
面对拒绝,莫燃并不意外。
尼采作为一家只做线上销售的电商企业,江澜将定价参照小米电视是非常正确的事情。
“可以说,因为这次我们‘尼采X1’的爆卖推动了他们Oled屏幕的业务,之前可都是三星屏幕一家独大。”
而一旦这样的情况发生了,毫无疑问将彻底打了京东方的脸,京东方也会失去“尼采X1”这块好不容易得来的金字招牌!
“我们已经和优酷、爱奇艺、腾讯视频达成了商务合作,我们的智能电视平台大体框架算是搭建好了。”
“嗯。”
“780元。”
魏晓军仍然满脸笑容,根本看不出一丝的表情变动。
不过。
“我们之前用过你们43寸的LED屏幕,不过价格有些贵了。”
“没错……”
因为“尼采X1”的爆火,让京东方的手机OLED屏幕引来了国内众多厂商的注意,甚至还因此谈妥了好几笔不小的订单。
“750元是我们的底线了。”
“探过口风,他们一口回绝了。”
“也就是750元一块,而且色彩性能你知道的,比你们提供的屏幕要好一些。”
听到这里,莫燃轻轻地呼了一口气,一直敲击桌面的手指也停了下来。
三星是不是真的联系了尼采他不知道。
“是的!”
这下,一直淡定的魏晓军猛地一惊,嗖地抬起头看向莫燃。
不仅是魏晓军,莫燃紧握的拳头也放松下来。
翌日。
“这一点上,不知道我们能不能做点文章。”
“老王,伱和他们联络过,谈过这件事吗?”
“不可能。”
目送着江澜离开,莫燃很快叫来了负责和京东方沟通的王富贵。
想了片刻后,缓缓说道:
“成交。”
“750元。”
“600元。”
说到这里,莫燃心中更加淡定。
“实际上,你应该也知道,在找你们京东方定制这款‘Oled屏幕’之前,我们也联系过三星屏幕。”
之前在做尼采43寸传统电视的时候就遇到过这个问题,但那时候毕竟规模小、销量小……
而且,他也非常清楚。
“扣除代工、快递等其他费用后,净利率大约在6-8%之间,有一点低了。”
莫燃除了支付了500万定制费用外,每块Oled屏幕的成本价格也是高达了850元!
这也是整部“尼采X1”最贵的成本。
三星的定制量实在太高动辄一百万块,最终无奈只能找到京东方定制了10万块Oled屏幕。
他目光注视着魏晓军,片刻后,轻声笑了起来。
“底线?
双方谈判越发激烈,莫燃忽然停了下来,目光猛地注视着魏晓军。
“620元。”
现在随着尼采电视型号越来越多,规模越来越大,采购成本必然要想办法降低才行。
淡淡地看了一眼魏晓军后说道:
“至于三星为什么会主动联系我们,相信你也猜到一些原因。”
足足观察了数秒,见魏晓军面色毫无波动,这才缓缓说道:
“另一方面,是希望我们定制的‘Oled屏幕’的价格,能降低一些。”
话音落下,
话音落下,魏晓军眼神彻底变了。
“这个价格不可能做出来的,之前价格850元一块,追加35万块的话,价格可以降到800元每块。”
尼采电视也就这几个月才开始起步。
实际上,“尼采X1”的Oled屏幕,尼采找过三星和京东方。
“见京东方高层?”
“之前给了你一份‘电视画质芯片优化程序’,你测试了吗?效果怎么样?”
徽省,和肥,京东方工厂。
“相比于其他厂商,我们的成本就要高出一截,特别是电视屏幕的采购价格上,我们完全没有议价权。”
莫燃略一思索,点点头。
不管是Iphone6还是最新Iphone7的屏幕,苹果都是全部采购的三星屏幕,京东方在高端屏幕上完全没有一丝份额。
实际上。
“前几天,我们接到了三星的电话,他们提出可以帮我们定制生产Oled屏幕,价格……”
“650元。”
魏晓军摇摇头,也没生气,反而给莫燃的茶杯里继续倒满一杯。
“这次我们‘尼采X1’发售后,三星屏幕很快注意到我们。”
莫燃平静地点头,现在看来,控制成本这件事情必须要解决了。
莫燃笑了笑。
他当然听得出莫燃话里的意思。
“今天我们亲自前来,一方面是想要追加‘尼采X1’Oled屏幕的订单,另一方面……”
不过。
“这次我们55寸的LED液晶屏幕,我们希望得到更好的一个报价。”
他眉头微蹙,
“你们准备订购多少块LED电视屏幕?”
处理好“Oled屏幕”的事情,莫燃越发淡定,他脑海里想到今天来京东方的第二件事情,那就是——
这样的场合下,老板竟然又一次使用这样的方式搬出三星,利用三星屏幕给京东方压力?
就是不知道能不能成功啊!
思索间,他目光落在一脸惊讶的魏晓军身上,耳边传来莫燃淡定的声音。
而是通过一系列的商贸公司和代理商进货。
但是!
他看着江澜,说道:
“所以……现在唯一的问题,就是利润太低。”
像尼采这样订购了第一批,又继续追加一批的,有了规模优势,价格上自然会降低一些。
莫燃皱了皱眉,忽然想到另一件事。
莫燃决定亲自拜访京东方后,当天下午便和京东方联系好会面时间。
“魏总,不着急,还有一件事。”
当然。
这些完全都是尼采X1的功劳。
“测试了,效果很不错。”
想到这里,他说道:
……
“而且,这还是京东方屏幕的成本,如果是三星的屏幕,成本还要高一些。”
想到这里,他看向王富贵,说道:
听到莫燃说完京东方电视屏幕价格偏高的事情后,王富贵皱起眉头。
莫燃微微一笑。
“嗯。”
然后注视着莫燃,缓缓说道:
“690元,不可能再低了。”
“而传统电视,我想定在2799元!”
“老板,实际上,我们不仅要解决电视屏幕采购价贵的问题,我们‘尼采X1’的Oled屏幕的价格也有些高!”
他淡淡地说道:
想到这里,魏晓军再次看了莫燃一眼。
“其实这也是我坚定使用京东方屏幕的一个原因,
有了您提供的‘硬件画质解码技术’和‘电视芯片优化程序’后,改善了不少京东方屏幕的背光、运动补偿、色彩的问题。”
“成本大概是多少呢?”
江澜继续说道:
江澜点点头。
“是这样的,我们正在研发一款55寸的液晶电视,现在正在选择使用哪个厂商的LED屏幕。”
微微一愣后,他忽然反应过来。
片刻后,他低声说道:
“不瞒你说,三星找到我们,给我们的价格就是750元!”
魏晓军瞬间明白了莫燃的意思。
“我们的‘尼采X1’销量不错,据说……华为、小米、甚至苹果都在关注这一款Oled屏幕,三星自然不希望他们的核心客户流失。”
“现在,我们55寸的智能电视从肉眼上看,呈现出来的效果和三星屏幕几乎没有区别……”
电视屏幕的价格。
虽然定制数量比三星少,但京东方要价也不低。
相比于魏晓军的阴晴不定,莫燃淡定的给自己倒满了一杯茶,没有着急说话。
“这样老王,你准备一下,我们亲自去见见京东方高层。”
“我们接下来追加35万块Oled屏幕订单,每块价格500元。”
魏晓军摇摇头,满脸笑意。
实际上,京东方在高端手机Oled屏幕上一直就被三星和LG摁着打。
这样一来,成本相比大型厂商要提高不少。相比大型厂商自然没有优势。
“乐视、小米、风行这些互联网电视厂商55寸的智能电视价格大约在3599元左右,
所以我考虑的是,我们的‘智能电视’售价在3199元,价格比小米便宜400左右。”
京东方作为一家超大型企业,能当上其高管的无一不是老狐狸,他从不认为会非常好说话。
可是……
说着,老王话锋一转。
莫总这是在诈魏晓军啊!
记得半年多前,那次讨薪的时候,老板也是这样诈胡过一次,没想到……
“智能电视的成本大约在2800元,毛利率大约也是12%。”
说着,莫燃端起茶杯轻轻抿了一口,不时观察着魏晓军的表情。
像尼采这样的小型厂商,最开始进入电视行业的时候,很大部分零配件都并非和厂家采购。
随着“尼采X1”单月销量接近五六万台,莫燃准备继续追加更多的Oled屏幕的订单,
这样的情况下,Oled屏幕的价格应该降一些才对。
他深深地看了一眼莫燃,表情再无刚才的云淡风轻。
江澜回应了一声,随即转身离去。
三星屏幕找过我们?
虽然最近尼采销量不错,甚至还上了一次热搜榜,但莫燃没有膨胀到认为尼采品牌度可以和小米抗衡。
“现在所有主流厂商都已经将55寸液晶电视视为重要的生产线,纷纷推出自家的智能电视。”
“不过……最近我们‘尼采X1’卖的不错,听说小米、华为等几家国内巨头都找到他们,希望也定制生产一批和我们同类型的Oled屏幕。”
接待莫燃和王富贵的是京东方市场部总经理——魏晓军。
“现在,我们想要提高利润,我认为最好的办法就是和京东方谈谈。”
京东方这家企业其实非常传奇,它的工厂并非在炎国沿海城市,反而是落户在和肥。
好不容易通过“尼采X1”独特的全面屏设计,引起了其他厂商对京东方Oled屏幕的兴趣,
这样的情况下,三星确实有可能出手联系尼采,由他们给尼采提供更好、更优质的Oled屏幕。
什么时候?
不过。
“实不相瞒,魏总。”
“传统电视因为没有CPU、内存等零配件,成本大约在2500元,毛利率有点低,大约12%。”
会客厅里陷入了沉寂,落针可闻,足足半晌后,魏晓军微微呼出一口气。
“继续说下去。”
“莫总,你刚才也说了,你们的Oled屏幕是特殊定制的,成本很好,所以价格上,恐怕很难降下来。”
莫燃眉头微微一挑,思索许久后,缓缓站起身来。
“正好我们最后一批Oled屏幕订单马上交付,我也想找您谈这件事。”
确实,
话音刚落。
王富贵动作很快。
“嗯?”
在昨天王富贵预约见面后,魏晓军就大概猜到了莫燃的来意。
现在。
“降低采购价。”
“第一批五万块。”
“五万块?”
魏晓军忽然笑了起来。
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“我倾向于京东方的屏幕。”
江澜缓缓说出自己的想法。
“我们虽然推出了43寸传统电视,但总的来说,我们在电视行业的品牌度上还是差太远,
别说和三星、小米电视相比,就连二线、三线品牌都比不过。”
“所以……我认为我们55寸的电视还是应该和43寸一样,主打性价比。”
主打性价比。
莫燃手指轻轻敲着桌面。
确实,电视行业不像手机,还属于新兴行业。
电视行业可以说是已经非常成熟甚至有些固化,各个厂家基本已经瓜分完所有的市场份额。
在这样的市场环境里,想要杀进去,价格自然成为一个重要的因素。
尽管如此,尼采的分量还是不够,作为一个商人,他并不打算轻易答应。
量产数量少,成本高莫燃也能理解,但现在……
他先是陪着参观了“尼采X1”Oled屏幕生产线后,这才将两人请到会客厅里。
一番宾主尽欢后,莫燃进入主题。
实际上。
说实话,这也是他第一次会见京东方高层,具体什么情况,他也不太清楚。
“三星找到你们?”
和京东方谈谈?
他不敢赌!
他确实是希望尼采电视像乐视一样做生态,但目前尼采电视的情况还是先暂时放一放。
“江澜,这件事我亲自负责,55寸电视的研发就交给你继续推进了,争取尽快上市。”
说完这句,他明显感觉到对面的魏晓军松了口气。
他抬头看向江澜。
“好,知道了。”
别说魏晓军一惊,就连一旁的王富贵也彻底惊讶了。
等走到门口的时候,她转头补充说道:
“莫总,还有一件事。”
“您如果想要增加我们独有的资源内容,到时候也可以随时添加。”
面对拒绝,莫燃并不意外。
尼采作为一家只做线上销售的电商企业,江澜将定价参照小米电视是非常正确的事情。
“可以说,因为这次我们‘尼采X1’的爆卖推动了他们Oled屏幕的业务,之前可都是三星屏幕一家独大。”
而一旦这样的情况发生了,毫无疑问将彻底打了京东方的脸,京东方也会失去“尼采X1”这块好不容易得来的金字招牌!
“我们已经和优酷、爱奇艺、腾讯视频达成了商务合作,我们的智能电视平台大体框架算是搭建好了。”
“嗯。”
“780元。”
魏晓军仍然满脸笑容,根本看不出一丝的表情变动。
不过。
“我们之前用过你们43寸的LED屏幕,不过价格有些贵了。”
“没错……”
因为“尼采X1”的爆火,让京东方的手机OLED屏幕引来了国内众多厂商的注意,甚至还因此谈妥了好几笔不小的订单。
“750元是我们的底线了。”
“探过口风,他们一口回绝了。”
“也就是750元一块,而且色彩性能你知道的,比你们提供的屏幕要好一些。”
听到这里,莫燃轻轻地呼了一口气,一直敲击桌面的手指也停了下来。
三星是不是真的联系了尼采他不知道。
“是的!”
这下,一直淡定的魏晓军猛地一惊,嗖地抬起头看向莫燃。
不仅是魏晓军,莫燃紧握的拳头也放松下来。
翌日。
“这一点上,不知道我们能不能做点文章。”
“老王,伱和他们联络过,谈过这件事吗?”
“不可能。”
目送着江澜离开,莫燃很快叫来了负责和京东方沟通的王富贵。
想了片刻后,缓缓说道:
“成交。”
“750元。”
“600元。”
说到这里,莫燃心中更加淡定。
“实际上,你应该也知道,在找你们京东方定制这款‘Oled屏幕’之前,我们也联系过三星屏幕。”
之前在做尼采43寸传统电视的时候就遇到过这个问题,但那时候毕竟规模小、销量小……
而且,他也非常清楚。
“扣除代工、快递等其他费用后,净利率大约在6-8%之间,有一点低了。”
莫燃除了支付了500万定制费用外,每块Oled屏幕的成本价格也是高达了850元!
这也是整部“尼采X1”最贵的成本。
三星的定制量实在太高动辄一百万块,最终无奈只能找到京东方定制了10万块Oled屏幕。
他目光注视着魏晓军,片刻后,轻声笑了起来。
“底线?
双方谈判越发激烈,莫燃忽然停了下来,目光猛地注视着魏晓军。
“620元。”
现在随着尼采电视型号越来越多,规模越来越大,采购成本必然要想办法降低才行。
淡淡地看了一眼魏晓军后说道:
“至于三星为什么会主动联系我们,相信你也猜到一些原因。”
足足观察了数秒,见魏晓军面色毫无波动,这才缓缓说道:
“另一方面,是希望我们定制的‘Oled屏幕’的价格,能降低一些。”
话音落下,
话音落下,魏晓军眼神彻底变了。
“这个价格不可能做出来的,之前价格850元一块,追加35万块的话,价格可以降到800元每块。”
尼采电视也就这几个月才开始起步。
实际上,“尼采X1”的Oled屏幕,尼采找过三星和京东方。
“见京东方高层?”
“之前给了你一份‘电视画质芯片优化程序’,你测试了吗?效果怎么样?”
徽省,和肥,京东方工厂。
“相比于其他厂商,我们的成本就要高出一截,特别是电视屏幕的采购价格上,我们完全没有议价权。”
莫燃略一思索,点点头。
不管是Iphone6还是最新Iphone7的屏幕,苹果都是全部采购的三星屏幕,京东方在高端屏幕上完全没有一丝份额。
实际上。
“前几天,我们接到了三星的电话,他们提出可以帮我们定制生产Oled屏幕,价格……”
“650元。”
魏晓军摇摇头,也没生气,反而给莫燃的茶杯里继续倒满一杯。
“这次我们‘尼采X1’发售后,三星屏幕很快注意到我们。”
莫燃平静地点头,现在看来,控制成本这件事情必须要解决了。
莫燃笑了笑。
他当然听得出莫燃话里的意思。
“今天我们亲自前来,一方面是想要追加‘尼采X1’Oled屏幕的订单,另一方面……”
不过。
“这次我们55寸的LED液晶屏幕,我们希望得到更好的一个报价。”
他眉头微蹙,
“你们准备订购多少块LED电视屏幕?”
处理好“Oled屏幕”的事情,莫燃越发淡定,他脑海里想到今天来京东方的第二件事情,那就是——
这样的场合下,老板竟然又一次使用这样的方式搬出三星,利用三星屏幕给京东方压力?
就是不知道能不能成功啊!
思索间,他目光落在一脸惊讶的魏晓军身上,耳边传来莫燃淡定的声音。
而是通过一系列的商贸公司和代理商进货。
但是!
他看着江澜,说道:
“所以……现在唯一的问题,就是利润太低。”
像尼采这样订购了第一批,又继续追加一批的,有了规模优势,价格上自然会降低一些。
莫燃皱了皱眉,忽然想到另一件事。
莫燃决定亲自拜访京东方后,当天下午便和京东方联系好会面时间。
“魏总,不着急,还有一件事。”
当然。
这些完全都是尼采X1的功劳。
“测试了,效果很不错。”
想到这里,他说道:
……
“而且,这还是京东方屏幕的成本,如果是三星的屏幕,成本还要高一些。”
想到这里,他看向王富贵,说道:
听到莫燃说完京东方电视屏幕价格偏高的事情后,王富贵皱起眉头。
莫燃微微一笑。
“嗯。”
然后注视着莫燃,缓缓说道:
“690元,不可能再低了。”
“而传统电视,我想定在2799元!”
“老板,实际上,我们不仅要解决电视屏幕采购价贵的问题,我们‘尼采X1’的Oled屏幕的价格也有些高!”
他淡淡地说道:
想到这里,魏晓军再次看了莫燃一眼。
“其实这也是我坚定使用京东方屏幕的一个原因,
有了您提供的‘硬件画质解码技术’和‘电视芯片优化程序’后,改善了不少京东方屏幕的背光、运动补偿、色彩的问题。”
“成本大概是多少呢?”
江澜继续说道:
江澜点点头。
“是这样的,我们正在研发一款55寸的液晶电视,现在正在选择使用哪个厂商的LED屏幕。”
微微一愣后,他忽然反应过来。
片刻后,他低声说道:
“不瞒你说,三星找到我们,给我们的价格就是750元!”
魏晓军瞬间明白了莫燃的意思。
“我们的‘尼采X1’销量不错,据说……华为、小米、甚至苹果都在关注这一款Oled屏幕,三星自然不希望他们的核心客户流失。”
“现在,我们55寸的智能电视从肉眼上看,呈现出来的效果和三星屏幕几乎没有区别……”
电视屏幕的价格。
虽然定制数量比三星少,但京东方要价也不低。
相比于魏晓军的阴晴不定,莫燃淡定的给自己倒满了一杯茶,没有着急说话。
“这样老王,你准备一下,我们亲自去见见京东方高层。”
“我们接下来追加35万块Oled屏幕订单,每块价格500元。”
魏晓军摇摇头,满脸笑意。
实际上,京东方在高端手机Oled屏幕上一直就被三星和LG摁着打。
这样一来,成本相比大型厂商要提高不少。相比大型厂商自然没有优势。
“乐视、小米、风行这些互联网电视厂商55寸的智能电视价格大约在3599元左右,
所以我考虑的是,我们的‘智能电视’售价在3199元,价格比小米便宜400左右。”
京东方作为一家超大型企业,能当上其高管的无一不是老狐狸,他从不认为会非常好说话。
可是……
说着,老王话锋一转。
莫总这是在诈魏晓军啊!
记得半年多前,那次讨薪的时候,老板也是这样诈胡过一次,没想到……
“智能电视的成本大约在2800元,毛利率大约也是12%。”
说着,莫燃端起茶杯轻轻抿了一口,不时观察着魏晓军的表情。
像尼采这样的小型厂商,最开始进入电视行业的时候,很大部分零配件都并非和厂家采购。
随着“尼采X1”单月销量接近五六万台,莫燃准备继续追加更多的Oled屏幕的订单,
这样的情况下,Oled屏幕的价格应该降一些才对。
他深深地看了一眼莫燃,表情再无刚才的云淡风轻。
江澜回应了一声,随即转身离去。
三星屏幕找过我们?
虽然最近尼采销量不错,甚至还上了一次热搜榜,但莫燃没有膨胀到认为尼采品牌度可以和小米抗衡。
“现在所有主流厂商都已经将55寸液晶电视视为重要的生产线,纷纷推出自家的智能电视。”
“不过……最近我们‘尼采X1’卖的不错,听说小米、华为等几家国内巨头都找到他们,希望也定制生产一批和我们同类型的Oled屏幕。”
接待莫燃和王富贵的是京东方市场部总经理——魏晓军。
“现在,我们想要提高利润,我认为最好的办法就是和京东方谈谈。”
京东方这家企业其实非常传奇,它的工厂并非在炎国沿海城市,反而是落户在和肥。
好不容易通过“尼采X1”独特的全面屏设计,引起了其他厂商对京东方Oled屏幕的兴趣,
这样的情况下,三星确实有可能出手联系尼采,由他们给尼采提供更好、更优质的Oled屏幕。
什么时候?
不过。
“实不相瞒,魏总。”
“传统电视因为没有CPU、内存等零配件,成本大约在2500元,毛利率有点低,大约12%。”
会客厅里陷入了沉寂,落针可闻,足足半晌后,魏晓军微微呼出一口气。
“继续说下去。”
“莫总,你刚才也说了,你们的Oled屏幕是特殊定制的,成本很好,所以价格上,恐怕很难降下来。”
莫燃眉头微微一挑,思索许久后,缓缓站起身来。
“正好我们最后一批Oled屏幕订单马上交付,我也想找您谈这件事。”
确实,
话音刚落。
王富贵动作很快。
“嗯?”
在昨天王富贵预约见面后,魏晓军就大概猜到了莫燃的来意。
现在。
“降低采购价。”
“第一批五万块。”
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