第21章 推销
第21章推销
“石叔叔,前面那个小区就是我家。”
“好。小王,在路边停一下。”
狄野拎着崭新的笔记本电脑背包,从一辆奔驰S320的后座下来,隔着车窗和副驾驶位上的石卫东讲了几句客套话,然后对坐在后排的石玉成说道:“有空来找我玩,我准备写个和音乐有关的程序,咱们一起研究。”
“播放器?”
“差不多吧。”
“行,我过几天来找你。”
石卫东打量着狄野的背影,等他走进小区,消失不见之后才吩咐司机开车,扭头对石玉成说道:“你这个同学不仅学习成绩好,还精通人情世故,器宇不凡,前途无量,平时要跟他多联系,搞好关系。”
“他仗着个子高,经常欺负我,根本搞不好关系。”
“那可未必,这人看似谦逊,其实心高气傲的很,如果没把你当朋友,根本不会欺负伱,只会把你当空气看。”
石卫东是个人精,一顿饭的功夫就看穿了狄野的性格,叮嘱道:“玉成,社会是由人组成的,不是机器编出来的,你马上要大学毕业了,别总是盯着电脑玩,要多接触人,多交朋友,这样才能在工作上有所成就。”
“和人打交道没意思,我就喜欢玩电脑,只要代码写得好,不愁找不到好工作!”
“你啊你…算了,既然你喜欢,那就专心搞技术吧,搞技术虽然不能大富大贵,但能远离是非,也是一条出路。”
张秀芝晚上要去市医院值夜班,狄野本以为家里只有狄永昌一个人,结果开门之后发现他坐在沙发上,面前摆着几样卤菜,一边看电视,一边跟一个肥头大耳的胖子喝酒。
“小野回来啦,过来一起喝两杯。”
“范叔,今天怎么有空来找我爸喝酒?”
这个胖子名叫范大志,以前在无线电3厂给狄永昌当过徒弟,关系比较亲密,笑呵呵的说道:“我是来找你的,结果你出去吃饭了,只好在这守株待兔,顺便陪你爸喝几杯。”
“找我什么事?”
狄永昌举杯抿了一小口白酒,说道:“你范叔觉着把CD机改成VCD影碟机有得赚,想投资一起搞。”
范大志只比狄野大10岁左右,80年代末就辞职下海了,他眼光准,胆子大,敢打敢拼,混得风生水起,短短几年就成了百万富翁,比在城隍庙开店的狄永昌和老周风光的多。
VCD影碟机是新生事物,不同的资本有不同的玩法,狄野把笔记本电脑包送到卧室里放好,然后搬了个矮凳,在茶几前坐下,给自己倒了一小杯白酒,问道:“范叔打算投资多少?”
“我打算投10万块钱,去粤省采购一批解压卡回来,由你爸和老周负责安装调试,赚到的钱五五平分。”
“10万块钱大概能买300张解压卡,每张卡大概能赚500块……”
范大志夹了两粒花生米,边吃边说道:“不止500,现在一台全新的VCD影碟机至少要4500,我们改装的CD机按半价算,一台卖2200,成本最多1200,这样每张卡大概能赚1000块钱。”
狄野目视狄永昌,狄永昌点头道:“下午我跟老周重新算了一下,差不多是这个利润。”
90年代的电子产品真是暴利啊……
狄野暗自感慨,重新计算道:“300张卡,一张赚1000,总共是30万,五五平分的话范叔赚15万,我爸和周叔各赚7万5,没错吧?”
“没错。”
狄永昌是1940年出生的人,现在已经55岁了,历经波折,养成了谨小慎微的性格,做事之前未虑胜,先虑败,说道:“现在市面上一张正版的VCD光碟要60块钱,盗版CD碟和打口碟才十几二十块钱,愿意把CD机改成影碟机的人不多,300张解压卡太多了,半年都未必能卖掉。”
狄野笑了笑,举起酒杯说道:“爸,别说300张解压卡,就是500张,我也能一个寒假卖出去,你信不信?”
范大志闻言,抢在狄永昌说话之前,举杯和他碰了碰,追问道:“你怎么卖?”
狄野不喜欢喝白酒,用嘴唇沾了沾杯口就放下了,问道:“爸,你还记得那天在城隍庙,我说要把盗版VCD光碟卖给谁吗?”
“卖给录像厅?”
“没错,春节期间很多人闲着没事,会去录像厅看电影打发时间,VCD光碟成本比录像带低,咱们可以和毕万喜合作,让他去粤省买盗版碟回来,然后……”
范大志性子急,再次打断了狄野,说道:“不用找毕万喜,我后天去粤省,到时候可以自己买。”
狄野一听这话,连忙说道:“范叔,后天把我也带上,我想去粤省见见世面。”
“没问题,你爸刚才已经跟我说过了。”
狄永昌对改装CD机的生意很上心,催促道:“后天才去粤省,现在先不急,小野你继续讲VCD的事。”
VCD的崛起和溃败,是90年代中国电子产业史上浓墨重彩的经典案例,狄野穿越前看过不少相关的新闻报道,但大都遗忘了,这两天让小红花把它们找出来重温了一遍,此时胸有成竹,滔滔不绝的说了起来。
“现在1张正版的VCD碟片要60块钱,盗版的大概要40块钱,还是比较贵,而且电影不是音乐,很多人看一两遍之后就不会再看了,所以咱们应该把卖碟改为租碟,一张碟租一次5块钱,租8次就能回本了,VCD光碟是数字刻录的,只要表面没有被弄坏,不管租多少次都不影响画面质量……”
“咱们在春节期间,先跟云城大大小小的录像厅合作,给他们搞个租碟套餐,把CD改装的影碟机推销出去,顺便利用录像厅打广告,鼓动家里有CD机的人来我们店里做改装……”
范大志听到这里,一拍大腿,哈哈大笑道:“好办法,好办法!小野你果然聪明,难怪考上了重点大学,这样操作的话,什么300张500张的,就是1000张解压卡也能卖的出去。”
云城虽然是三江省的省会,但经济不怎么繁荣,有钱人比较少,狄野感觉步子不能迈得太大,劝说道:“还是少搞一点,现在国内外很多家电厂商都在研发VCD影碟机,估计过不了多久就会大降价,咱们这种毕竟是野路子,坚持不了多久的。”
“说的也是。”
范大志拿起筷子,夹了几块卤牛肉,边吃边寻思,越寻思越觉得这门生意有搞头,于是对狄永昌说道:“昌哥,我现在手头紧,就只有10万块闲钱,不如你也出10万,咱们搞600张解压卡回来,赚到的钱给老周留1成,剩下的咱俩对半分。”
狄永昌现在已经把狄野当主心骨了,问道:“小野,你觉着呢?”
“我觉着没问题。”
“那行,明天我带你去银行办张卡,把钱存进去,后天你跟你范叔一起去粤省买解压卡。”
等范大志走后,狄野回到自己的卧室,把石卫东送的笔记本电脑拿出来,插上电源,开机检查了一下配置,发现CPU是英特尔的486DX4,主频只有75MHz,再加上8M的内存和340M的硬盘,以后世的眼光看可谓相当寒酸。
笔记本的屏幕也比较小,只有9.5英寸,不过小有小的好处,重量比较轻,方便携带,狄野把玩了一会,感觉十分满意,嘀咕道:“明天去一趟刘老师家,把该装的软件装上,然后就可以大展拳脚了。”
这时狄永昌敲门走了进来,见到笔记本电脑之后问道:“石经理真把这么贵的电脑送你了?”
“是啊,他说他儿子的名声,比这台电脑珍贵得多,让我一定要收下。”
狄永昌闻言感同身受,点头道:“这话没错,他儿子如果成了帮凶,进了监狱,一辈子都完了。”
狄野笑了笑,说道:“其实他儿子也是有功的,如果不是他非要去找冯世杰理论,冯世杰不会暴露的那么快。”
冯世杰是典型的反社会型人格障碍患者,平时伪装的很温和,一旦遇到了刺激,就容易丧失理智,表现出高度的攻击性,而石玉成恰好是个性格恶劣,说话不经大脑的家伙,在办公室那种公共场合里跟他大吵大闹,结果两败俱伤,一个被美工刀砍了,一个被警察抓了。
狄永昌站在书桌边,看狄野玩了一会电脑之后,说道:“600张解压卡的生意,我和老周两个人肯定忙不过来,得再雇几个人,你回头问问黄雅,看她愿不愿意来帮忙。”
黄雅的父亲去世前也是无线电3厂的员工,和狄永昌关系很好,两家人算是世交,狄野嗯了一声,说道:“我明天早上就去。”
感谢书友“我不是歌神”的打赏支持。
第十七章中关于vcd光碟的成本和售价数据有误,现已更正,不影响剧情。
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“石叔叔,前面那个小区就是我家。”
“好。小王,在路边停一下。”
狄野拎着崭新的笔记本电脑背包,从一辆奔驰S320的后座下来,隔着车窗和副驾驶位上的石卫东讲了几句客套话,然后对坐在后排的石玉成说道:“有空来找我玩,我准备写个和音乐有关的程序,咱们一起研究。”
“播放器?”
“差不多吧。”
“行,我过几天来找你。”
石卫东打量着狄野的背影,等他走进小区,消失不见之后才吩咐司机开车,扭头对石玉成说道:“你这个同学不仅学习成绩好,还精通人情世故,器宇不凡,前途无量,平时要跟他多联系,搞好关系。”
“他仗着个子高,经常欺负我,根本搞不好关系。”
“那可未必,这人看似谦逊,其实心高气傲的很,如果没把你当朋友,根本不会欺负伱,只会把你当空气看。”
石卫东是个人精,一顿饭的功夫就看穿了狄野的性格,叮嘱道:“玉成,社会是由人组成的,不是机器编出来的,你马上要大学毕业了,别总是盯着电脑玩,要多接触人,多交朋友,这样才能在工作上有所成就。”
“和人打交道没意思,我就喜欢玩电脑,只要代码写得好,不愁找不到好工作!”
“你啊你…算了,既然你喜欢,那就专心搞技术吧,搞技术虽然不能大富大贵,但能远离是非,也是一条出路。”
张秀芝晚上要去市医院值夜班,狄野本以为家里只有狄永昌一个人,结果开门之后发现他坐在沙发上,面前摆着几样卤菜,一边看电视,一边跟一个肥头大耳的胖子喝酒。
“小野回来啦,过来一起喝两杯。”
“范叔,今天怎么有空来找我爸喝酒?”
这个胖子名叫范大志,以前在无线电3厂给狄永昌当过徒弟,关系比较亲密,笑呵呵的说道:“我是来找你的,结果你出去吃饭了,只好在这守株待兔,顺便陪你爸喝几杯。”
“找我什么事?”
狄永昌举杯抿了一小口白酒,说道:“你范叔觉着把CD机改成VCD影碟机有得赚,想投资一起搞。”
范大志只比狄野大10岁左右,80年代末就辞职下海了,他眼光准,胆子大,敢打敢拼,混得风生水起,短短几年就成了百万富翁,比在城隍庙开店的狄永昌和老周风光的多。
VCD影碟机是新生事物,不同的资本有不同的玩法,狄野把笔记本电脑包送到卧室里放好,然后搬了个矮凳,在茶几前坐下,给自己倒了一小杯白酒,问道:“范叔打算投资多少?”
“我打算投10万块钱,去粤省采购一批解压卡回来,由你爸和老周负责安装调试,赚到的钱五五平分。”
“10万块钱大概能买300张解压卡,每张卡大概能赚500块……”
范大志夹了两粒花生米,边吃边说道:“不止500,现在一台全新的VCD影碟机至少要4500,我们改装的CD机按半价算,一台卖2200,成本最多1200,这样每张卡大概能赚1000块钱。”
狄野目视狄永昌,狄永昌点头道:“下午我跟老周重新算了一下,差不多是这个利润。”
90年代的电子产品真是暴利啊……
狄野暗自感慨,重新计算道:“300张卡,一张赚1000,总共是30万,五五平分的话范叔赚15万,我爸和周叔各赚7万5,没错吧?”
“没错。”
狄永昌是1940年出生的人,现在已经55岁了,历经波折,养成了谨小慎微的性格,做事之前未虑胜,先虑败,说道:“现在市面上一张正版的VCD光碟要60块钱,盗版CD碟和打口碟才十几二十块钱,愿意把CD机改成影碟机的人不多,300张解压卡太多了,半年都未必能卖掉。”
狄野笑了笑,举起酒杯说道:“爸,别说300张解压卡,就是500张,我也能一个寒假卖出去,你信不信?”
范大志闻言,抢在狄永昌说话之前,举杯和他碰了碰,追问道:“你怎么卖?”
狄野不喜欢喝白酒,用嘴唇沾了沾杯口就放下了,问道:“爸,你还记得那天在城隍庙,我说要把盗版VCD光碟卖给谁吗?”
“卖给录像厅?”
“没错,春节期间很多人闲着没事,会去录像厅看电影打发时间,VCD光碟成本比录像带低,咱们可以和毕万喜合作,让他去粤省买盗版碟回来,然后……”
范大志性子急,再次打断了狄野,说道:“不用找毕万喜,我后天去粤省,到时候可以自己买。”
狄野一听这话,连忙说道:“范叔,后天把我也带上,我想去粤省见见世面。”
“没问题,你爸刚才已经跟我说过了。”
狄永昌对改装CD机的生意很上心,催促道:“后天才去粤省,现在先不急,小野你继续讲VCD的事。”
VCD的崛起和溃败,是90年代中国电子产业史上浓墨重彩的经典案例,狄野穿越前看过不少相关的新闻报道,但大都遗忘了,这两天让小红花把它们找出来重温了一遍,此时胸有成竹,滔滔不绝的说了起来。
“现在1张正版的VCD碟片要60块钱,盗版的大概要40块钱,还是比较贵,而且电影不是音乐,很多人看一两遍之后就不会再看了,所以咱们应该把卖碟改为租碟,一张碟租一次5块钱,租8次就能回本了,VCD光碟是数字刻录的,只要表面没有被弄坏,不管租多少次都不影响画面质量……”
“咱们在春节期间,先跟云城大大小小的录像厅合作,给他们搞个租碟套餐,把CD改装的影碟机推销出去,顺便利用录像厅打广告,鼓动家里有CD机的人来我们店里做改装……”
范大志听到这里,一拍大腿,哈哈大笑道:“好办法,好办法!小野你果然聪明,难怪考上了重点大学,这样操作的话,什么300张500张的,就是1000张解压卡也能卖的出去。”
云城虽然是三江省的省会,但经济不怎么繁荣,有钱人比较少,狄野感觉步子不能迈得太大,劝说道:“还是少搞一点,现在国内外很多家电厂商都在研发VCD影碟机,估计过不了多久就会大降价,咱们这种毕竟是野路子,坚持不了多久的。”
“说的也是。”
范大志拿起筷子,夹了几块卤牛肉,边吃边寻思,越寻思越觉得这门生意有搞头,于是对狄永昌说道:“昌哥,我现在手头紧,就只有10万块闲钱,不如你也出10万,咱们搞600张解压卡回来,赚到的钱给老周留1成,剩下的咱俩对半分。”
狄永昌现在已经把狄野当主心骨了,问道:“小野,你觉着呢?”
“我觉着没问题。”
“那行,明天我带你去银行办张卡,把钱存进去,后天你跟你范叔一起去粤省买解压卡。”
等范大志走后,狄野回到自己的卧室,把石卫东送的笔记本电脑拿出来,插上电源,开机检查了一下配置,发现CPU是英特尔的486DX4,主频只有75MHz,再加上8M的内存和340M的硬盘,以后世的眼光看可谓相当寒酸。
笔记本的屏幕也比较小,只有9.5英寸,不过小有小的好处,重量比较轻,方便携带,狄野把玩了一会,感觉十分满意,嘀咕道:“明天去一趟刘老师家,把该装的软件装上,然后就可以大展拳脚了。”
这时狄永昌敲门走了进来,见到笔记本电脑之后问道:“石经理真把这么贵的电脑送你了?”
“是啊,他说他儿子的名声,比这台电脑珍贵得多,让我一定要收下。”
狄永昌闻言感同身受,点头道:“这话没错,他儿子如果成了帮凶,进了监狱,一辈子都完了。”
狄野笑了笑,说道:“其实他儿子也是有功的,如果不是他非要去找冯世杰理论,冯世杰不会暴露的那么快。”
冯世杰是典型的反社会型人格障碍患者,平时伪装的很温和,一旦遇到了刺激,就容易丧失理智,表现出高度的攻击性,而石玉成恰好是个性格恶劣,说话不经大脑的家伙,在办公室那种公共场合里跟他大吵大闹,结果两败俱伤,一个被美工刀砍了,一个被警察抓了。
狄永昌站在书桌边,看狄野玩了一会电脑之后,说道:“600张解压卡的生意,我和老周两个人肯定忙不过来,得再雇几个人,你回头问问黄雅,看她愿不愿意来帮忙。”
黄雅的父亲去世前也是无线电3厂的员工,和狄永昌关系很好,两家人算是世交,狄野嗯了一声,说道:“我明天早上就去。”
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