第32章 套路
第32章套路
“算了不找了,我去朋友那帮你拿明星照片,不等明天了。”
“姐夫你小心点,别被我姐发现你又工作时干私事。”
“没事,我这几天帮伱爸推销影碟机,成绩斐然,你姐已经不管我了。”
陆汉明是个很随性的人,做正经工作的时候极其敷衍,搞业余爱好的时候却又非常积极。
中午他在资料室找了一个多小时,始终找不到想要参考的小说,下午干脆请假了,跑去找一个记者朋友弄到了上百张港台明星的宣传照,和电影目录组合起来,炮制出一份图文并茂的租碟手册,然后找印刷厂连夜印了几百本。
黄雅之前通过录像厅老板构建了一个遍布云城的销售网点,现在有了片源库,100块钱看一个月电影的优惠活动也足够诱人,立刻引爆了市场。
仅仅1月28日和29日这两天,收到的VCD影碟机订单就高达337个,把采购回来的MPEG解压卡消耗掉了大半,狄永昌再无后顾之忧,乐得合不拢嘴。
范大志则是痛并快乐着,快乐是因为这些订单不仅把他仓库里积压的CD机全卖出去了,价格还拔高了不少,痛苦是因为电脑城那边的同行发现了解压卡的妙用,开始和他抢生意了。
大年三十这天早上,范大志顾不上在家过节,跑来找狄野吐苦水道:“那些人太不讲规矩了,一台影碟机只卖2000,比我们便宜了500,搞的昨天一个晚上,就有十几个人取消了订单。”
狄野早就预料到了这种情况,安慰道:“他们没有片源,只能靠降价跟我们竞争,暂时不用担心。”
“不担心不行啊,这两天已经有好几拨人去粤省买光碟了。”
范大志忧心忡忡,抽了两口烟之后,哀叹道:“咱们之前是2500一台卖出去的,现在如果跟着降价,已经提货的客户肯定会回来闹,如果不降价,订单又会不断流失,真是风箱里的老鼠——两头为难!”
狄野正坐在厨房门口帮张秀芝摘菜,头也不抬的说道:“不用降价,让下了订单的客户来咱们店里办超级VIP会员证,只要交2500块钱,承诺未来5年只在咱们店里租碟,影碟机直接免费送他,如果5年后这2500块钱没用完,余额全部退还。”
“免费送?”
狄永昌大年三十同样没闲着,从工作室背了几台CD机回家,正在客厅里忙活着改造,闻言大吃一惊,扭头说道:“小野,影碟机这么贵的东西,怎么能免费送!”
“爸,我说的是先交2500块钱,然后再送影碟机,是假免费送,不是真免费送。”
范大志也有些摸不着头脑,催促道:“小野,我跟你爸都没多少文化,你别卖关子,详细说说。”
“我们假设客户一周看一部电影,一个月是4部,一年是48部,5年是240,现在租一部电影的行情价是10块钱,所以总租金是2400,我们让客户交2500办VIP会员证,相当于花100块钱就能拿走一台影碟机,听起来很划算,对吧?”
“当然划算。”
“其实不划算,因为现在一部电影的租金是10块钱,不代表未来5年租金一直是10块钱,说不定几个月后租金就只要两块钱了,按照刚才的算法,5年下来只需要花480块钱。”
狄永昌此时无心干活了,说道:“5年后余额会退还的啊,如果租金只要两块钱,到时候退的钱也多,还是很划算的。”
“退多少余额并不重要,重要的是我们用根本不值2500的东西,把客户的资金锁了5年,在这5年里,客户的钱我们可以自由使用,比如买更多的光碟,开更多的店面,从而赚更多的钱,所以影碟机名义上免费送的,实际上是我们给客户的抵押物。”
狄野的这种操作,在互联网时代是司空见惯的套路,在1995年却有点降维打击的意思,所以他没提“放贷”、“炒股”等容易引人堕落的词汇,只说拿钱去拓展生意。
狄永昌是个老实人,听得一头雾水,范大志比较精明,想了一会之后明白了过来,笑着说道:“小野啊小野,你可真够滑头的,这么搞都有点非法集资的意思了。”
“如果5年后把公司做垮了,那就是非法集资,如果5年后把公司做大了,那就是正常商业运作,到底是做垮还是做大,就看范叔怎么想了。”
范大志把烟头用力按进烟灰缸里,自信满满的说道:“我这人虽然很爱钱,但是从不做违法的事,肯定是要把公司做大的!”
批发走私电器和租盗版碟都是违法生意,这厮却口口声声说自己奉公守法,狄野心里直摇头,脸上却挂着微笑,祝愿道:“希望范叔能保持初心,把公司做大做强,再创辉煌。”
“公司你也有份,咱们一起把它做大做强!”
范大志不知道是因为烟瘾大,还是因为心情舒畅,重新又点了根烟,问道:“那之前已经提过货的客户,该怎么安排?”
“一样的套路,换一种用法就是了,就说为了补偿,只要交800块钱办个VIP会员证,未来两年租碟打五折。”
“真有你的,VIP满天飞。”
范大志哈哈大笑,起身告辞离开,走到门口的时候,他扭头对狄永昌说道:“昌哥,你生了个了不起的儿子,以后要享尽清福了。”
“哪有什么清福,我这几天被他折腾的头都大了。”
狄永昌满脸笑容的把范大志送到了楼梯口,然后回来关上房门,问道:“小野,刚才那么做真是非法集资?”
“如果5年后范叔有钱把余额还给客户,就不是,如果没钱还,那就是。”
狄野的解释和刚才说的其实是一个意思,但听起来更接地气,狄永昌放心了,说道:“小范资产上百万,百十块钱的余额不算什么,他肯定能还的上。”
如果范大志老实本分,5年后确实能轻松还上,如果他贪得无厌,5年后别说百万资产了,就是亿万资产也很有可能玩完,不过狄野没必要说这些,只是附和道:“应该吧。”
张秀芝中午做了一大桌子菜,可惜只有三个人吃,她嫌不够热闹,在饭桌上絮叨着催狄野赶紧找女朋友。
狄野没想到穿越后还会遇到这种事,有些难以招架,匆匆吃完饭之后,找了个保温盒,装了几样肉菜,说道:“黄雅今天一个人在城隍庙那边值班,我去给她送点吃的。”
“是应该给她送吃的,你赶紧去吧。”
等狄野走出家门之后,张秀芝一边收拾餐桌,一边八卦道:“老头子,你说小野和黄丫头有没有在谈恋爱啊?”
“应该没有吧,他俩从小一起长大的,跟兄妹差不多。”
“小时候是兄妹,现在长大了可未必。黄丫头人挺好的,各方面我都满意,就是家里太难缠了,拖着两个弟弟……”
“儿孙自有儿孙福,你别瞎掺和,小野本事那么大,要是真喜欢黄丫头,肯定能把她那两个弟弟收拾好。”
“说的也是。”
黄雅没有在自家铺子里值班,而是在毕万喜家的租碟铺子里,狄野进去的时候,看见一个白白胖胖的中学生大声嚷嚷道:“姐,我知道你这里有成龙的《A计划》,赶紧拿出来,我下午要去同学家里看。”
“《A计划》已经被VIP会员电话预定了,你租个别的吧。”
“我不要别的,就要《A计划》!”
“这里不是家里,你嚷嚷的再大声也没用,没有就是没有。”
黄雅不紧不慢的训斥完弟弟之后,扭头看到了狄野,笑着说道:“我正准备去煮泡面,结果你就来了,快拿过来,让我看看芝姨今天做了什么好吃的。”
狄野把饭盒交给她,打量着那个中学生,感觉应该是黄雅的小弟,于是问道:“你是黄宗海吧?”
“没错!”
狄野见他明明满脸稚气,表情却拽了吧唧的,一副古惑仔混社会的样子,直接一巴掌扇在了后脑勺上,呵斥道:“大过年的你不在家陪你妈过节,跑这来干什么?”
黄宗海大概是被宠坏了,被扇了之后不顾实力悬殊,立刻挥拳打了过来,狄野眼疾手快,抓住他的手腕朝前一拖,再顺势一扭,以反剪的姿势把他按住,再次喝问道:“你不在家陪你妈过节,跑这来干什么?”
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“算了不找了,我去朋友那帮你拿明星照片,不等明天了。”
“姐夫你小心点,别被我姐发现你又工作时干私事。”
“没事,我这几天帮伱爸推销影碟机,成绩斐然,你姐已经不管我了。”
陆汉明是个很随性的人,做正经工作的时候极其敷衍,搞业余爱好的时候却又非常积极。
中午他在资料室找了一个多小时,始终找不到想要参考的小说,下午干脆请假了,跑去找一个记者朋友弄到了上百张港台明星的宣传照,和电影目录组合起来,炮制出一份图文并茂的租碟手册,然后找印刷厂连夜印了几百本。
黄雅之前通过录像厅老板构建了一个遍布云城的销售网点,现在有了片源库,100块钱看一个月电影的优惠活动也足够诱人,立刻引爆了市场。
仅仅1月28日和29日这两天,收到的VCD影碟机订单就高达337个,把采购回来的MPEG解压卡消耗掉了大半,狄永昌再无后顾之忧,乐得合不拢嘴。
范大志则是痛并快乐着,快乐是因为这些订单不仅把他仓库里积压的CD机全卖出去了,价格还拔高了不少,痛苦是因为电脑城那边的同行发现了解压卡的妙用,开始和他抢生意了。
大年三十这天早上,范大志顾不上在家过节,跑来找狄野吐苦水道:“那些人太不讲规矩了,一台影碟机只卖2000,比我们便宜了500,搞的昨天一个晚上,就有十几个人取消了订单。”
狄野早就预料到了这种情况,安慰道:“他们没有片源,只能靠降价跟我们竞争,暂时不用担心。”
“不担心不行啊,这两天已经有好几拨人去粤省买光碟了。”
范大志忧心忡忡,抽了两口烟之后,哀叹道:“咱们之前是2500一台卖出去的,现在如果跟着降价,已经提货的客户肯定会回来闹,如果不降价,订单又会不断流失,真是风箱里的老鼠——两头为难!”
狄野正坐在厨房门口帮张秀芝摘菜,头也不抬的说道:“不用降价,让下了订单的客户来咱们店里办超级VIP会员证,只要交2500块钱,承诺未来5年只在咱们店里租碟,影碟机直接免费送他,如果5年后这2500块钱没用完,余额全部退还。”
“免费送?”
狄永昌大年三十同样没闲着,从工作室背了几台CD机回家,正在客厅里忙活着改造,闻言大吃一惊,扭头说道:“小野,影碟机这么贵的东西,怎么能免费送!”
“爸,我说的是先交2500块钱,然后再送影碟机,是假免费送,不是真免费送。”
范大志也有些摸不着头脑,催促道:“小野,我跟你爸都没多少文化,你别卖关子,详细说说。”
“我们假设客户一周看一部电影,一个月是4部,一年是48部,5年是240,现在租一部电影的行情价是10块钱,所以总租金是2400,我们让客户交2500办VIP会员证,相当于花100块钱就能拿走一台影碟机,听起来很划算,对吧?”
“当然划算。”
“其实不划算,因为现在一部电影的租金是10块钱,不代表未来5年租金一直是10块钱,说不定几个月后租金就只要两块钱了,按照刚才的算法,5年下来只需要花480块钱。”
狄永昌此时无心干活了,说道:“5年后余额会退还的啊,如果租金只要两块钱,到时候退的钱也多,还是很划算的。”
“退多少余额并不重要,重要的是我们用根本不值2500的东西,把客户的资金锁了5年,在这5年里,客户的钱我们可以自由使用,比如买更多的光碟,开更多的店面,从而赚更多的钱,所以影碟机名义上免费送的,实际上是我们给客户的抵押物。”
狄野的这种操作,在互联网时代是司空见惯的套路,在1995年却有点降维打击的意思,所以他没提“放贷”、“炒股”等容易引人堕落的词汇,只说拿钱去拓展生意。
狄永昌是个老实人,听得一头雾水,范大志比较精明,想了一会之后明白了过来,笑着说道:“小野啊小野,你可真够滑头的,这么搞都有点非法集资的意思了。”
“如果5年后把公司做垮了,那就是非法集资,如果5年后把公司做大了,那就是正常商业运作,到底是做垮还是做大,就看范叔怎么想了。”
范大志把烟头用力按进烟灰缸里,自信满满的说道:“我这人虽然很爱钱,但是从不做违法的事,肯定是要把公司做大的!”
批发走私电器和租盗版碟都是违法生意,这厮却口口声声说自己奉公守法,狄野心里直摇头,脸上却挂着微笑,祝愿道:“希望范叔能保持初心,把公司做大做强,再创辉煌。”
“公司你也有份,咱们一起把它做大做强!”
范大志不知道是因为烟瘾大,还是因为心情舒畅,重新又点了根烟,问道:“那之前已经提过货的客户,该怎么安排?”
“一样的套路,换一种用法就是了,就说为了补偿,只要交800块钱办个VIP会员证,未来两年租碟打五折。”
“真有你的,VIP满天飞。”
范大志哈哈大笑,起身告辞离开,走到门口的时候,他扭头对狄永昌说道:“昌哥,你生了个了不起的儿子,以后要享尽清福了。”
“哪有什么清福,我这几天被他折腾的头都大了。”
狄永昌满脸笑容的把范大志送到了楼梯口,然后回来关上房门,问道:“小野,刚才那么做真是非法集资?”
“如果5年后范叔有钱把余额还给客户,就不是,如果没钱还,那就是。”
狄野的解释和刚才说的其实是一个意思,但听起来更接地气,狄永昌放心了,说道:“小范资产上百万,百十块钱的余额不算什么,他肯定能还的上。”
如果范大志老实本分,5年后确实能轻松还上,如果他贪得无厌,5年后别说百万资产了,就是亿万资产也很有可能玩完,不过狄野没必要说这些,只是附和道:“应该吧。”
张秀芝中午做了一大桌子菜,可惜只有三个人吃,她嫌不够热闹,在饭桌上絮叨着催狄野赶紧找女朋友。
狄野没想到穿越后还会遇到这种事,有些难以招架,匆匆吃完饭之后,找了个保温盒,装了几样肉菜,说道:“黄雅今天一个人在城隍庙那边值班,我去给她送点吃的。”
“是应该给她送吃的,你赶紧去吧。”
等狄野走出家门之后,张秀芝一边收拾餐桌,一边八卦道:“老头子,你说小野和黄丫头有没有在谈恋爱啊?”
“应该没有吧,他俩从小一起长大的,跟兄妹差不多。”
“小时候是兄妹,现在长大了可未必。黄丫头人挺好的,各方面我都满意,就是家里太难缠了,拖着两个弟弟……”
“儿孙自有儿孙福,你别瞎掺和,小野本事那么大,要是真喜欢黄丫头,肯定能把她那两个弟弟收拾好。”
“说的也是。”
黄雅没有在自家铺子里值班,而是在毕万喜家的租碟铺子里,狄野进去的时候,看见一个白白胖胖的中学生大声嚷嚷道:“姐,我知道你这里有成龙的《A计划》,赶紧拿出来,我下午要去同学家里看。”
“《A计划》已经被VIP会员电话预定了,你租个别的吧。”
“我不要别的,就要《A计划》!”
“这里不是家里,你嚷嚷的再大声也没用,没有就是没有。”
黄雅不紧不慢的训斥完弟弟之后,扭头看到了狄野,笑着说道:“我正准备去煮泡面,结果你就来了,快拿过来,让我看看芝姨今天做了什么好吃的。”
狄野把饭盒交给她,打量着那个中学生,感觉应该是黄雅的小弟,于是问道:“你是黄宗海吧?”
“没错!”
狄野见他明明满脸稚气,表情却拽了吧唧的,一副古惑仔混社会的样子,直接一巴掌扇在了后脑勺上,呵斥道:“大过年的你不在家陪你妈过节,跑这来干什么?”
黄宗海大概是被宠坏了,被扇了之后不顾实力悬殊,立刻挥拳打了过来,狄野眼疾手快,抓住他的手腕朝前一拖,再顺势一扭,以反剪的姿势把他按住,再次喝问道:“你不在家陪你妈过节,跑这来干什么?”
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