第52章 扩张
第52章扩张
“燕姐,这个酱萝卜真好吃,是你自己做的吗?”
“是啊,这个简单,回头我教你,保证一学就会。”
狄燕从厨房里拿出两碟小菜,摆在餐桌上,正准备去喊睡懒觉的陆汉明起床,听到外面传来了敲门声,于是吩咐道:“芳菲,去开门,肯定是小弟来了。”
夏芳菲将披散在肩头的长发收拢起来,用橡皮筋扎了个简单的马尾,走过去打开房门,见狄野穿着深棕色的西装,系着红色的条纹领带,一副商务精英的范儿,忍不住笑了,打趣道:“你今天是来给我当男秘书的吗?”
狄野单手插兜,摆了个故作深沉的姿态,说道:“夏小姐,有兴趣约会吗?”
所谓人靠衣装,狄野平时穿的都是羽绒服之类的普通服饰,忽然换了一身正装,显得既俊朗又挺拔,夏芳菲是个颜值党,心头涌起爱慕之情,伸手在他胸口乱摸,调笑道:“让我先检查一下伱的身体,看适不适合约会。”
狄燕从卧室里出来,见状笑着说道:“骚包!我要的鸡蛋饼呢?”
“带来了,老妈亲手做的。”
狄野从深沉型男切换成温柔暖男,举了举手上的两个保温盒,对夏芳菲说道:“我专门给你买了豆腐脑,没让老板放调料,咸甜自己调。”
夏芳菲眉开眼笑,贴上去亲了他一口,狄燕在后面看到了,鄙视道:“芳菲,你也太好收买了,一碗豆腐脑就亲上了?”
“我是为了占便宜吃豆腐,不是为了豆腐脑。”
“你真是个女流氓…过来吃饭,别站在门口吹冷风了。”
陆汉明昨晚有应酬,喝了不少酒,早上还有些宿醉,打着哈欠走出主卧,见狄野穿的如此正式,精神一振,问道:“小野,今天又有什么安排?”
“姐夫你先去洗漱吧,等会边吃早饭边说。”
陆汉明去卫生间洗漱过后,重新出来的时候,见狄野坐在沙发上,举着一张云城旅游地图看,问道:“你今天要和芳菲出去玩?”
“不是,我打算今天一天之内,在云城开10家影锋分店。”
“啥?!”
陆汉明吃了一惊,狄燕和夏芳菲也很惊诧,从餐桌那边扭头看他,狄野没有急着解释,而是把昨晚范大志介绍新股东的事讲了一遍,问道:“姐夫,你知道这两个人什么背景吗?”
陆汉明想了想,说道:“那个郑应勇,可能是城建局副局长郑奎的亲戚,任英莲就不知道了。”
夏芳菲这时插话道:“我知道,任英莲是三江省进出口公司总经理钟荣科的情妇。”
陆汉明双手一拍,恍然道:“那应该没错了,前天中午范大志带我去过三江省进出口公司。”
狄燕大感惊奇,打量着夏芳菲,问道:“你怎么知道的?”
夏芳菲一边用勺子喝豆腐脑,一边解释道:“我和文静姐这两天为了发展影迷俱乐部的会员,联系了一些在云城本地工作的优秀校友,钟荣科是云大化工学院毕业的,他没让自己老婆参加俱乐部,而是推荐了任英莲。”
狄燕更加惊奇了,说道:“你和文静姐搞的那个看电影俱乐部,要有身份的人推荐才能加入?”
“那当然,我们是高端俱乐部,每年只收100个会员,而且仅限女性。”
狄燕对人际关系之类的事情很敏感,扭头问狄野道:“这是你搞出来的吧?说是电影俱乐部,其实是枕头吹风俱乐部。”
狄野摇头否认,说道:“我让芳菲找文静姐弄个影迷俱乐部,好方便推销VCD影碟机,结果她俩一通折腾,搞了个所谓的私人影迷俱乐部,和我的目的南辕北辙。”
夏芳菲见狄燕不信,帮忙辩解道:“文静姐曾经陪刘教授去东瀛留学,东瀛很多企业都有职员夫人会,定期举办活动联络感情,所以她就想在云大也搞一个。”
“原来是这样。”
90年代中期正值东瀛经济鼎盛时期,国内有很多人无脑追捧他们的管理文化,狄燕有些心动,问道:“我不是云大的,能入会么?”
“你弟弟是云大的呀,当然可以入会,回头我给你办一张会员证。”
陆汉明对影迷俱乐部不感兴趣,就着小米粥吃了一张鸡蛋饼,问道:“小野,你刚才说今天要开10家分店,打算怎么开?”
“这几天有不少人去粤省买光碟回来了,分别在城隍庙和电脑城开了6家店,由于我们搞的套餐捆绑了云城大多数有VCD影碟机的客户,这几家店的生意很冷清,我打算今天把他们全都收编了,改成影锋的加盟店。”
狄野折叠了一下地图,只展示市中心的地段,继续说道:“另外我还要在云大北门、市政府、青云路以及丰悦苑附近租4家铺子,开影锋的直营店,这样一共是10家,明后两天再开10家,争取正月十五之前,在云城所有大型小区门口都开一家店,总共大约50家。”
狄燕被他的宏伟计划吓到了,放下筷子呵斥道:“你疯啦?知不知道开这么多店要多少钱?一年光租金就要上百万!”
“没那么多,那6家现成的店不用我掏钱,让他们给我钱,按月收加盟费,另外44家店,除了几个热门地段按年付租金之外,其余的全部按月付租金,有得赚就继续租,没得赚下个月就不租了。”
“商铺又不是民房,谁会按月租给你?”
狄野哈哈一笑,说道:“姐,我是顾忌公司形象才去租商铺,如果租不到,我就改用民房开分店,不仅一毛钱都不出,甚至还能倒赚钱。”
狄燕气极反笑,哼哼道:“胡说八道!”
陆汉明现在是狄野的脑残粉,不觉得他在胡说,饶有兴趣的问道:“小野,你怎么用民房开店?”
“很简单,现在一部电影光碟售价50块钱,租一次要10块钱,姐夫你给我1000块钱押金,外加500块钱加盟费,我把影锋在邮电小区里的套餐客户名单给你,然后你去我那拿光碟回来,转租给他们,租金咱们按37分账,你3我7。”
“租金是从那2500块钱的套餐费里扣,对吧?”
“没错,你转租的时候收不到租金,只能登记客户信息,月底拿到旗舰店那报备,然后就能分钱了。”
“一部电影租1次10块钱,每次我能分到3块钱,500块钱加盟费,我得租出去168部电影才能回本,168部电影也太多了,得租很久吧?”
狄野摇头而笑,说道:“影锋在邮电小区有37个套餐客户,假设每个客户每周租一部电影,仅仅需要5周的时间就能租掉168部电影了,剩下的都是纯利。姐夫,这个生意不用租门面,在家就能干,而且又简单又轻松,一个多月就能回本,你愿不愿意做?”
“我肯定愿意啊!”
狄野耸了耸肩膀,对狄燕说道:“看吧,姐,我一毛钱都没出,只凭几句话,就让姐夫倒贴500块钱,在你家里开了个分店。”
狄燕嫌陆汉明不争气,瞪了他一眼,但又无法反驳,只好咬了一大口鸡蛋饼,低头喝粥。
陆汉明难得见狄燕吃瘪,脸上笑开了花,给她夹了块酱萝卜,说道:“燕子,以后别和小野谈生意上的话题,他脑子太灵活了,一般人比不了的。”
夏芳菲深有同感,安慰道:“燕姐,狄野最会搞一些歪门邪道的东西,咱们是正经人,别和他一般见识。”
狄燕犹自不服气,想了想之后又问狄野道:“既然这样,那你干嘛要花钱租商铺开直营店,直接这么干不就得了。”
狄野有些无奈,用手指揉了揉额头,说道:“第一,我要以开直营店的名义,把公司账目上的钱卡住,不让那两个新股东挪用;第二,这种招数遗祸无穷,我不想当坏人把事情做绝。”
陆汉明不明白,说道:“这有什么遗祸无穷的?你赚加盟费,我赚转租费,各取所需,挺好的啊。”
“姐夫,人心不足蛇吞象,我是好人,只收你1000块钱押金和500块钱加盟费,我要不是好人,会收你3000块钱押金和2000块钱加盟费,等几个月之后你发现赚钱无望,想拿回押金和加盟费的时候,我早就跑的没影了。”
“2000块钱加盟费,租一部电影我能赚3块钱,要租667部电影……”
狄野见陆汉明仍旧有些迷糊,居然还在那计算,忍不住直摇头,说道:“姐夫,现在整个云城的VCD市场都由我控制,我说一部电影的租金是10块钱,那就是10块钱!等再过一阵子,各大品牌的影碟机以及租碟店纷纷出现的时候,可能一部电影的租金只要2块钱了,37分账的话,你租一次只能赚6毛钱,要等到什么时候才能把2000块钱的加盟费赚回来?”
陆汉明哑口无言,狄燕哈哈大笑,有样学样,给他也夹了块酱萝卜,复述道:“汉明,以后别和小野谈生意上的话题,他脑子太灵活了,一般人比不了的。”
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“燕姐,这个酱萝卜真好吃,是你自己做的吗?”
“是啊,这个简单,回头我教你,保证一学就会。”
狄燕从厨房里拿出两碟小菜,摆在餐桌上,正准备去喊睡懒觉的陆汉明起床,听到外面传来了敲门声,于是吩咐道:“芳菲,去开门,肯定是小弟来了。”
夏芳菲将披散在肩头的长发收拢起来,用橡皮筋扎了个简单的马尾,走过去打开房门,见狄野穿着深棕色的西装,系着红色的条纹领带,一副商务精英的范儿,忍不住笑了,打趣道:“你今天是来给我当男秘书的吗?”
狄野单手插兜,摆了个故作深沉的姿态,说道:“夏小姐,有兴趣约会吗?”
所谓人靠衣装,狄野平时穿的都是羽绒服之类的普通服饰,忽然换了一身正装,显得既俊朗又挺拔,夏芳菲是个颜值党,心头涌起爱慕之情,伸手在他胸口乱摸,调笑道:“让我先检查一下伱的身体,看适不适合约会。”
狄燕从卧室里出来,见状笑着说道:“骚包!我要的鸡蛋饼呢?”
“带来了,老妈亲手做的。”
狄野从深沉型男切换成温柔暖男,举了举手上的两个保温盒,对夏芳菲说道:“我专门给你买了豆腐脑,没让老板放调料,咸甜自己调。”
夏芳菲眉开眼笑,贴上去亲了他一口,狄燕在后面看到了,鄙视道:“芳菲,你也太好收买了,一碗豆腐脑就亲上了?”
“我是为了占便宜吃豆腐,不是为了豆腐脑。”
“你真是个女流氓…过来吃饭,别站在门口吹冷风了。”
陆汉明昨晚有应酬,喝了不少酒,早上还有些宿醉,打着哈欠走出主卧,见狄野穿的如此正式,精神一振,问道:“小野,今天又有什么安排?”
“姐夫你先去洗漱吧,等会边吃早饭边说。”
陆汉明去卫生间洗漱过后,重新出来的时候,见狄野坐在沙发上,举着一张云城旅游地图看,问道:“你今天要和芳菲出去玩?”
“不是,我打算今天一天之内,在云城开10家影锋分店。”
“啥?!”
陆汉明吃了一惊,狄燕和夏芳菲也很惊诧,从餐桌那边扭头看他,狄野没有急着解释,而是把昨晚范大志介绍新股东的事讲了一遍,问道:“姐夫,你知道这两个人什么背景吗?”
陆汉明想了想,说道:“那个郑应勇,可能是城建局副局长郑奎的亲戚,任英莲就不知道了。”
夏芳菲这时插话道:“我知道,任英莲是三江省进出口公司总经理钟荣科的情妇。”
陆汉明双手一拍,恍然道:“那应该没错了,前天中午范大志带我去过三江省进出口公司。”
狄燕大感惊奇,打量着夏芳菲,问道:“你怎么知道的?”
夏芳菲一边用勺子喝豆腐脑,一边解释道:“我和文静姐这两天为了发展影迷俱乐部的会员,联系了一些在云城本地工作的优秀校友,钟荣科是云大化工学院毕业的,他没让自己老婆参加俱乐部,而是推荐了任英莲。”
狄燕更加惊奇了,说道:“你和文静姐搞的那个看电影俱乐部,要有身份的人推荐才能加入?”
“那当然,我们是高端俱乐部,每年只收100个会员,而且仅限女性。”
狄燕对人际关系之类的事情很敏感,扭头问狄野道:“这是你搞出来的吧?说是电影俱乐部,其实是枕头吹风俱乐部。”
狄野摇头否认,说道:“我让芳菲找文静姐弄个影迷俱乐部,好方便推销VCD影碟机,结果她俩一通折腾,搞了个所谓的私人影迷俱乐部,和我的目的南辕北辙。”
夏芳菲见狄燕不信,帮忙辩解道:“文静姐曾经陪刘教授去东瀛留学,东瀛很多企业都有职员夫人会,定期举办活动联络感情,所以她就想在云大也搞一个。”
“原来是这样。”
90年代中期正值东瀛经济鼎盛时期,国内有很多人无脑追捧他们的管理文化,狄燕有些心动,问道:“我不是云大的,能入会么?”
“你弟弟是云大的呀,当然可以入会,回头我给你办一张会员证。”
陆汉明对影迷俱乐部不感兴趣,就着小米粥吃了一张鸡蛋饼,问道:“小野,你刚才说今天要开10家分店,打算怎么开?”
“这几天有不少人去粤省买光碟回来了,分别在城隍庙和电脑城开了6家店,由于我们搞的套餐捆绑了云城大多数有VCD影碟机的客户,这几家店的生意很冷清,我打算今天把他们全都收编了,改成影锋的加盟店。”
狄野折叠了一下地图,只展示市中心的地段,继续说道:“另外我还要在云大北门、市政府、青云路以及丰悦苑附近租4家铺子,开影锋的直营店,这样一共是10家,明后两天再开10家,争取正月十五之前,在云城所有大型小区门口都开一家店,总共大约50家。”
狄燕被他的宏伟计划吓到了,放下筷子呵斥道:“你疯啦?知不知道开这么多店要多少钱?一年光租金就要上百万!”
“没那么多,那6家现成的店不用我掏钱,让他们给我钱,按月收加盟费,另外44家店,除了几个热门地段按年付租金之外,其余的全部按月付租金,有得赚就继续租,没得赚下个月就不租了。”
“商铺又不是民房,谁会按月租给你?”
狄野哈哈一笑,说道:“姐,我是顾忌公司形象才去租商铺,如果租不到,我就改用民房开分店,不仅一毛钱都不出,甚至还能倒赚钱。”
狄燕气极反笑,哼哼道:“胡说八道!”
陆汉明现在是狄野的脑残粉,不觉得他在胡说,饶有兴趣的问道:“小野,你怎么用民房开店?”
“很简单,现在一部电影光碟售价50块钱,租一次要10块钱,姐夫你给我1000块钱押金,外加500块钱加盟费,我把影锋在邮电小区里的套餐客户名单给你,然后你去我那拿光碟回来,转租给他们,租金咱们按37分账,你3我7。”
“租金是从那2500块钱的套餐费里扣,对吧?”
“没错,你转租的时候收不到租金,只能登记客户信息,月底拿到旗舰店那报备,然后就能分钱了。”
“一部电影租1次10块钱,每次我能分到3块钱,500块钱加盟费,我得租出去168部电影才能回本,168部电影也太多了,得租很久吧?”
狄野摇头而笑,说道:“影锋在邮电小区有37个套餐客户,假设每个客户每周租一部电影,仅仅需要5周的时间就能租掉168部电影了,剩下的都是纯利。姐夫,这个生意不用租门面,在家就能干,而且又简单又轻松,一个多月就能回本,你愿不愿意做?”
“我肯定愿意啊!”
狄野耸了耸肩膀,对狄燕说道:“看吧,姐,我一毛钱都没出,只凭几句话,就让姐夫倒贴500块钱,在你家里开了个分店。”
狄燕嫌陆汉明不争气,瞪了他一眼,但又无法反驳,只好咬了一大口鸡蛋饼,低头喝粥。
陆汉明难得见狄燕吃瘪,脸上笑开了花,给她夹了块酱萝卜,说道:“燕子,以后别和小野谈生意上的话题,他脑子太灵活了,一般人比不了的。”
夏芳菲深有同感,安慰道:“燕姐,狄野最会搞一些歪门邪道的东西,咱们是正经人,别和他一般见识。”
狄燕犹自不服气,想了想之后又问狄野道:“既然这样,那你干嘛要花钱租商铺开直营店,直接这么干不就得了。”
狄野有些无奈,用手指揉了揉额头,说道:“第一,我要以开直营店的名义,把公司账目上的钱卡住,不让那两个新股东挪用;第二,这种招数遗祸无穷,我不想当坏人把事情做绝。”
陆汉明不明白,说道:“这有什么遗祸无穷的?你赚加盟费,我赚转租费,各取所需,挺好的啊。”
“姐夫,人心不足蛇吞象,我是好人,只收你1000块钱押金和500块钱加盟费,我要不是好人,会收你3000块钱押金和2000块钱加盟费,等几个月之后你发现赚钱无望,想拿回押金和加盟费的时候,我早就跑的没影了。”
“2000块钱加盟费,租一部电影我能赚3块钱,要租667部电影……”
狄野见陆汉明仍旧有些迷糊,居然还在那计算,忍不住直摇头,说道:“姐夫,现在整个云城的VCD市场都由我控制,我说一部电影的租金是10块钱,那就是10块钱!等再过一阵子,各大品牌的影碟机以及租碟店纷纷出现的时候,可能一部电影的租金只要2块钱了,37分账的话,你租一次只能赚6毛钱,要等到什么时候才能把2000块钱的加盟费赚回来?”
陆汉明哑口无言,狄燕哈哈大笑,有样学样,给他也夹了块酱萝卜,复述道:“汉明,以后别和小野谈生意上的话题,他脑子太灵活了,一般人比不了的。”
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