第九百零七章:配方我有的是
楚渔这一记重锤砸下,众人脸上的笑容瞬间收敛起来了。
李玉玲微微蹙眉,疑惑不解道:“楚先生,我们的产品销售量为什么会很快降低?”
“正常现象,等会你就知道了。”楚渔靠在椅子上,再次合上了双眼。
下午一点过半。
楚渔的“预言”得到了印证。
薛晴拍摄的化妆品广告,传播速度越来越快,传播范围也越来越广。
短短几个小时的功夫,“炎黄集团丑小鸭广告”这九个字就登上了各大搜索引擎的热门榜首。
但是,炎黄集团销售官网上新下订单的数量,却是有了停滞不前的迹象。
为什么会发生这种事情?
李玉玲肯学肯做,但勤奋不意味着她能够用这短短一两个月的时间就能坐稳“营销总监”之位。
换言之,她还太嫩。
“楚先生,我……”
楚渔睁开双眼,摆了摆手说道:“你可以问问乙年或者薛总监。”
李玉玲求教的目光投到赵、薛两人身上,薛晴浅浅一笑,伸手邀请赵乙年道:“还是让赵总来说吧,毕竟他之前就是做化妆品市场的,对这类情况应该了解的更加深刻。”
赵乙年笑着自谦两句,随即看向李玉玲,为其细心解释道:“导致现在这种情况的原因有二。”
“第一,炎黄集团的名字不够响亮,产品又是初次上市,很多顾客还不清楚丑小鸭的效用如何,所以即便口袋里有闲钱,也不敢轻易尝试。”
“毕竟,女人最在意的身体部位就是这张脸蛋,万一弄坏了,那可就一辈子都毁了。”
“第二,丑小鸭的定价过于昂贵,华夏市场内,穷人终究要比富人多出太多太多,不是所有人都有能力花两千元去买一件化妆品的。”
“总结来说,今天下单的那些消费者,都属于有钱人的冲动消费,这种人就像是消耗品,用完一个少一个。”
听君一席话,胜读十年书。
李玉玲饱含感激之情的向赵乙年笑了笑。
赵乙年似乎是打开了话匣子,捎带脚的就把后话给众人说了出来。
“不过这种情况我们完全不必担心,因为我对我们的产品有信心,只要等第一批使用者看到效果,就一定会把丑小鸭推荐给更多的人。”
“商界之中,最好的营销手段莫过于消费者之间的口口相传。”
人们都说英雄惜英雄。
虽然楚渔和赵乙年都不愿意当英雄,但不可否认的是,单就目前的情况来看,他们两个的确是想到一块去了。
听罢,李玉玲恍然大悟。
“赵总,你的意思是说,之后我们的订单数量还会经历一次大幅度增长?”
楚渔接过话来,摇头回道:“不是一次,而是持续不断的增长下去。”
李玉玲兴奋不已,岳灵婉、薛晴以及唐修杰三人的脸上也渐渐浮现出程度不同的喜悦之色来。
平定心神后,李玉玲自告奋勇道:“那我们是不是应该让生产部门加大生产力度,避免之后会有‘供不应求’的情况发生。”楚渔没有应下,而是反问李玉玲道:“玉玲,你告诉我什么叫‘饥饿营销’?”
李玉玲稍作回顾,继而便将脑子里存的知识原封不动的搬到了楚渔耳边。
“饥饿营销,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”
楚渔点点头,说道:“接下来炎黄集团在营销策略上,就将采用这一模式。”
“楚先生,你是说我们后期还要继续抬高产品售价?”李玉玲显得十分震惊,震惊之中又夹杂着些许不满。
不满的原因在于,高价赚取利润,并非他们创立公司时的初心,而且这也和“丑小鸭”的推广语完全不符。
所幸,楚渔的回答没有令人失望。
“以后炎黄集团的所有医美产品,只要定下售价,就永远不会再进行价格调整。”
“此外,等公司真正强大起来了,我也会着手安排一些福利活动,免费将产品赠送给买不起它们、却又真正需要它们的人。”
“至于为什么采用‘饥饿营销’的运营模式……”
“乙年,你来替我解释这个问题。”
赵乙年闻言一怔,还差三年就满四十的他,难得“装嫩”,狠狠甩了楚渔一记白眼。“我又不是你肚子里的蛔虫,我哪知道你到底怎么想的。”
楚渔吃瘪,李玉玲、薛晴两女偷笑不已,就岳灵婉和唐修杰的反应还算镇定。
“咳咳。”
“楚董”干咳两声掩饰尴尬。
“我是打算腾出点人力,来着手开展炎黄集团第二种医美产品的研发生产。”
话音落下,场内众人无不惊奇万分。
丑小鸭刚刚发布,这就要开始研发生产第二种化妆品了?
众人的表现,全在楚渔意料之中。
“配方我这里有的是,所以你们无需考虑持续发展上的‘产品更新周期’问题。”
“哦,对了,薛总监,行政部门的总监招上来了吗?”
薛晴坐直身体,有些沮丧道:“暂时还没有合适的人选。”
“那行政部门目前有高管人员在职吗?”
“目前有个行政主管。”
“你给他发个信息,就说明天上午我们要在厂院里开一场优秀员工表彰大会,让他简单布置一下场地。”
楚渔下达完指示,岳灵婉立即忍不住问道:“为什么突然要开优秀员工表彰大会?”
“员工足够优秀,我作为炎黄集团董事长,难得不应该给他们发放点福利吗?”
这般回答,让唐修杰浑身汗毛都竖起来了。
他可是公司里管钱的一把手!“楚先生,尽管就目前的情况来看,第一批化妆品的销售的确能够给公司带来较大利润收入,但新产品的研发生产、新人员的招聘、日常办公用品的购买以及未来公司办公场地的扩张等等等等,都需要大量
资金支持,所以我认为发放福利这件事还有待商榷。”“放心,这笔钱已经有人替我们出了。”
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李玉玲微微蹙眉,疑惑不解道:“楚先生,我们的产品销售量为什么会很快降低?”
“正常现象,等会你就知道了。”楚渔靠在椅子上,再次合上了双眼。
下午一点过半。
楚渔的“预言”得到了印证。
薛晴拍摄的化妆品广告,传播速度越来越快,传播范围也越来越广。
短短几个小时的功夫,“炎黄集团丑小鸭广告”这九个字就登上了各大搜索引擎的热门榜首。
但是,炎黄集团销售官网上新下订单的数量,却是有了停滞不前的迹象。
为什么会发生这种事情?
李玉玲肯学肯做,但勤奋不意味着她能够用这短短一两个月的时间就能坐稳“营销总监”之位。
换言之,她还太嫩。
“楚先生,我……”
楚渔睁开双眼,摆了摆手说道:“你可以问问乙年或者薛总监。”
李玉玲求教的目光投到赵、薛两人身上,薛晴浅浅一笑,伸手邀请赵乙年道:“还是让赵总来说吧,毕竟他之前就是做化妆品市场的,对这类情况应该了解的更加深刻。”
赵乙年笑着自谦两句,随即看向李玉玲,为其细心解释道:“导致现在这种情况的原因有二。”
“第一,炎黄集团的名字不够响亮,产品又是初次上市,很多顾客还不清楚丑小鸭的效用如何,所以即便口袋里有闲钱,也不敢轻易尝试。”
“毕竟,女人最在意的身体部位就是这张脸蛋,万一弄坏了,那可就一辈子都毁了。”
“第二,丑小鸭的定价过于昂贵,华夏市场内,穷人终究要比富人多出太多太多,不是所有人都有能力花两千元去买一件化妆品的。”
“总结来说,今天下单的那些消费者,都属于有钱人的冲动消费,这种人就像是消耗品,用完一个少一个。”
听君一席话,胜读十年书。
李玉玲饱含感激之情的向赵乙年笑了笑。
赵乙年似乎是打开了话匣子,捎带脚的就把后话给众人说了出来。
“不过这种情况我们完全不必担心,因为我对我们的产品有信心,只要等第一批使用者看到效果,就一定会把丑小鸭推荐给更多的人。”
“商界之中,最好的营销手段莫过于消费者之间的口口相传。”
人们都说英雄惜英雄。
虽然楚渔和赵乙年都不愿意当英雄,但不可否认的是,单就目前的情况来看,他们两个的确是想到一块去了。
听罢,李玉玲恍然大悟。
“赵总,你的意思是说,之后我们的订单数量还会经历一次大幅度增长?”
楚渔接过话来,摇头回道:“不是一次,而是持续不断的增长下去。”
李玉玲兴奋不已,岳灵婉、薛晴以及唐修杰三人的脸上也渐渐浮现出程度不同的喜悦之色来。
平定心神后,李玉玲自告奋勇道:“那我们是不是应该让生产部门加大生产力度,避免之后会有‘供不应求’的情况发生。”楚渔没有应下,而是反问李玉玲道:“玉玲,你告诉我什么叫‘饥饿营销’?”
李玉玲稍作回顾,继而便将脑子里存的知识原封不动的搬到了楚渔耳边。
“饥饿营销,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”
楚渔点点头,说道:“接下来炎黄集团在营销策略上,就将采用这一模式。”
“楚先生,你是说我们后期还要继续抬高产品售价?”李玉玲显得十分震惊,震惊之中又夹杂着些许不满。
不满的原因在于,高价赚取利润,并非他们创立公司时的初心,而且这也和“丑小鸭”的推广语完全不符。
所幸,楚渔的回答没有令人失望。
“以后炎黄集团的所有医美产品,只要定下售价,就永远不会再进行价格调整。”
“此外,等公司真正强大起来了,我也会着手安排一些福利活动,免费将产品赠送给买不起它们、却又真正需要它们的人。”
“至于为什么采用‘饥饿营销’的运营模式……”
“乙年,你来替我解释这个问题。”
赵乙年闻言一怔,还差三年就满四十的他,难得“装嫩”,狠狠甩了楚渔一记白眼。“我又不是你肚子里的蛔虫,我哪知道你到底怎么想的。”
楚渔吃瘪,李玉玲、薛晴两女偷笑不已,就岳灵婉和唐修杰的反应还算镇定。
“咳咳。”
“楚董”干咳两声掩饰尴尬。
“我是打算腾出点人力,来着手开展炎黄集团第二种医美产品的研发生产。”
话音落下,场内众人无不惊奇万分。
丑小鸭刚刚发布,这就要开始研发生产第二种化妆品了?
众人的表现,全在楚渔意料之中。
“配方我这里有的是,所以你们无需考虑持续发展上的‘产品更新周期’问题。”
“哦,对了,薛总监,行政部门的总监招上来了吗?”
薛晴坐直身体,有些沮丧道:“暂时还没有合适的人选。”
“那行政部门目前有高管人员在职吗?”
“目前有个行政主管。”
“你给他发个信息,就说明天上午我们要在厂院里开一场优秀员工表彰大会,让他简单布置一下场地。”
楚渔下达完指示,岳灵婉立即忍不住问道:“为什么突然要开优秀员工表彰大会?”
“员工足够优秀,我作为炎黄集团董事长,难得不应该给他们发放点福利吗?”
这般回答,让唐修杰浑身汗毛都竖起来了。
他可是公司里管钱的一把手!“楚先生,尽管就目前的情况来看,第一批化妆品的销售的确能够给公司带来较大利润收入,但新产品的研发生产、新人员的招聘、日常办公用品的购买以及未来公司办公场地的扩张等等等等,都需要大量
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