第41章:讨价还价,商人县令!
啪的一声,杨皓轩关上了箱子盖,坐到了箱子上,笑着说道:
“各位老板,本官欲购买粮食和青盐,不知这价格能不能优惠一些?”
听到杨皓轩问价格的事情,几个关系要好的商人窃窃私语的商量了起来。
“杨县令,您要知道,冀州久经战乱,生意难做,粮草难筹啊!作为广宗城中商人,我们应当为县令大人分忧,现在市面上粮食的价格,一石粮食1贯钱,一石盐8贯钱,我们不挣您的钱,权当为您跑腿,给您打八折,一石粮食八百钱,一石盐六贯余四百钱!”
黄石胖胖的脸上肥肉一颤一颤的,一本正经的说到。
杨皓轩饱含深意的看了黄石一眼,开口询问到:“打几折?”
黄石被吓得一哆嗦,想起了宋志的下场,不顾同伴警告的眼神,连忙哭丧着脸说道:“打七折,打七折!县令大人,再低的话,我们真的没活路了!”
杨皓轩的脸上露出了意味深长的笑容,跳下了箱子,拍了拍黄石厚重的肩膀,正准备说话,黄石的衣服上扬起了很多灰尘。
“呸呸呸!黄老板,你的衣服上这是被踩了多少脚啊,怎么这么多灰!”杨皓轩皱着眉头,嫌弃的说到。
黄石低下了头,羞愧的说到:“让杨县令见笑了!”
“不见笑,不见笑,生意人之间的事情,我怎么会笑话黄老板呢,价格就按黄老板说得来,一石粮食一贯钱,一石盐八贯钱!”
杨皓轩脸上挤出了招牌的微笑,努力让自己变得和蔼可亲的说到。
“好,那就打七折,一石粮食七百……县令大人,你说多少?一石粮食一贯钱?”黄石瞪圆了自己鹌鹑蛋大的小眼睛,不敢相信自己的耳朵。
一众商人都惊讶的看向杨皓轩,见过杀价的,没见过往回抬价的,这个小县令的脑子是不是出了什么问题。
赵通也十分诧异杨皓轩的表现,杨皓轩之前那手杀鸡儆猴玩的很完美啊!怎么到了谈生意的时候拉了胯,难道杨皓轩真的没有商业天赋?
杨皓轩嘴角露出了若有若无的笑意,对着众人说到:“诸位都是我广宗城中有名的商人,以后杨某还要多多倚重诸位,自然不能让诸位吃亏,我们在商言商,就按市场价格来!”
“县令大人英明啊!”
“有杨县令这种爱护百姓的好官,是我们广宗百姓的福分啊!”
“我等一定早日将盐粮运到城中,绝不耽误县令大人的使用!”
一大波彩虹屁扑面而来,商人贪婪的本性一览无遗。
战乱时的盐粮价格确实如这些商人所说,但是现在战乱平息,盐粮的价格必定回落,这些人报出的价格虚高了很多。
杨皓轩对这些商人的报价并没有生气,反而很高兴,现在你们乐呵,等下就有你们哭的时候。
杨皓轩摆了摆手,让众人安静下来,继续说道:“杨某还有一桩生意要和诸位谈一谈!”
现在杨皓轩在一众商人眼中简直就是散财童子,商人们一齐说道:“县令大人但讲无妨,我等一定全力配合。”
杨皓轩满意的点了点头,拍了拍手:“来人啊!把东西送上来!”
十几名甲士一人手中拿着一个布袋,送入了在场的商人手中,杨皓轩的手上也拿着一个布袋。
“县令大人,这是何物?”黄石好奇的问道。
杨皓轩微微一笑:“诸位打开看看,这东西可是价比黄金!”
一行人打开了布袋,皆是脸色大变,这白色的粉末,难道是砒霜?这小贼子要将我等都毒杀在此?
商人们一时惶恐不安!
赵通拿着手中的精盐,虽然不知道是何物,但是认定绝对不是毒药,杨皓轩若是想杀这些商人,直接杀了就是,用不着又是敲打又是安抚的。
杨皓轩看着慌乱的商人们,觉得有些好笑,打开了布袋,捻起了一些精盐放到了嘴里。
众人看到了杨皓轩的动作,都松了一口气,看来不是毒药,小命留下了。
“县令大人,这白色粉末到底是何物?”有商人再次询问到。
“诸位尝尝便知!”杨皓轩抱着肩膀又坐到了装满了黄金的箱子上,一副看戏的模样。
商人们又犹豫了,面面相觑,如果杨皓轩布袋里的无毒,自己布袋里的有毒怎么办?
赵通无奈的笑了笑,打开了布袋,捻起了一些白色粉末皱着眉头放入了嘴中。
一股咸鲜的味道从赵通的嘴中化开,赵通眼睛一亮,又捻起了一点精盐,放入了嘴中。
“盐!这是白盐!与青盐和普通的盐不同,这白盐没有苦涩的味道,反而非常鲜美!”赵通激动的说道,他意识到了这种精盐一定会有庞大的市场。
其他商人也都抓起了精盐塞到了嘴里,认同了赵通的看法。
杨皓轩十分欣赏的看着赵通,肯定的说到:“没错!正如赵老板所说,这是一种超越了青盐品质的精盐,只有我能够生产,不知各位可愿意与我合作?”
赵通第一时间开口问道:“杨县令,不知这精盐的价格?”
杨皓轩嘿嘿一笑,说道:“不贵不贵!杨某做生意向来童叟无欺,两石青盐能出一石白盐,加上人工费,材料费,运输费,仓储费,还有专利费,就按照三石青盐的价格卖给你们!”
杨皓轩说得各种费用一众商人没有理解,但是最终的价格大家都听清了。
三石青盐一石白盐,那就是二十四贯铜钱!你怎么不去抢?
“杨县令这价格,能不能便宜一些!”赵通皱着眉头试探的询问到。
杨皓轩坚定的摇了摇头:“各位老板,做生意嘛,要以诚相待,你看你们的价格,杨某嫌高了吗?各有各的难处,大家要体谅一下嘛!成本摆在这里,我们也是要吃饭的嘛!”
众人眼中都是懊恼的神色,早知道就不把价格定得这么高了,现在是哑巴吃黄连,有苦说不出。
赵通脑袋里精光一闪,对杨皓轩提议到:“杨县令,我等用三石青盐,换取一石白盐如何?”
赵会长太聪明了,我们怎么没想到这种办法,商人们都敬佩的看着赵通,心中夸赞着。
又都希翼的看向杨皓轩,希望杨皓轩能够答应这项提议。
哎呦,小脑瓜子转的挺快嘛!杨皓轩对赵通越来越欣赏了,但是欣赏归欣赏,生意归生意。
杨皓轩摇头拒绝到:“本官要那么多青盐干嘛!本官做生意只收五铢钱!白银!黄金!真金白银的生意做起来才叫生意嘛!”
赵通心中暗暗叫苦,谁说杨县令不会做生意的,前面铺垫那么多,就是为了最后狠狠的宰这一刀。
见商人们都犹豫了起来,杨皓轩没有着急,心急吃不了热豆腐。
杨皓轩站起了身,拍了拍屁股,走到主位之上,缓缓的说到:“这白盐的提取之法过于繁杂,生产的数量极为有限,诸位不妨回家去好好思考一下,与不与杨某做这桩生意,送客!”
见杨皓轩下了逐客令,商人们纷纷起身告辞。
赵通还想说写什么,但是想到了二十四贯一石的价格,无奈的拱手告辞离去。
商人们都离开后,何仪有些心虚的问道:“师弟,精盐的价格要的这么贵,会有人来买吗?”
杨皓轩脸上露出了神秘的微笑,自信满满的说到:“师兄放心,不出三天时间,这些商人们会上门求着我们来买,我们得利用这几天时间,建厂招工,把第一批精盐生产出来!”
何仪现在对杨皓轩有着盲目的相信,拍着胸脯保证到:“某明天就带人把厂房建起来,一定不会耽误师弟的大事的!”
杨皓轩对着何仪拱了拱手:“有劳师兄了!”
然后转头看向王威问道:“王大哥,我要的青盐弄到了吗?”
“回小将军,两万石青盐已经从渤海郡运出,估计明日傍晚就能送到城中!”因为王威曾经去过渤海制盐,所以搞到几石青盐并不是什么难事。
杨皓轩抚掌大笑:“万事俱备,只欠东风!”
“小将军,这只欠东风是何意?”王威有些摸不清头脑好奇的问道。
额……杨皓轩尴尬的摸了摸鼻子,突然意识到赤壁之战还没有发生,打着哈哈:“没事没事!时间不早了,你们也回去休息!”
何仪、王威起身告辞。
第二天一大早,何仪就带着近百名精壮的汉子来到城东的一处废弃的坊间,按照杨皓轩的吩咐,修缮,清理,打通房间,热火朝天的干了起来。
渤海郡有一支二百人的商队,赶着牛车,马车,拉着一袋袋青盐向广宗城赶来。
还有一队几十人的宣旨队伍,从洛阳而来,已经到了广宗的城外。
皇甫嵩的大营中,所有的将领跪了一地,等待中常侍赵忠宣旨。
“中郎将皇甫嵩,奉诏讨贼,战功赫赫,威震四海,平天下黄巾之乱,拜皇甫嵩为左车骑大将军,领冀州牧,封槐里候,食邑八千户!封副将傅燮为安定都尉!”
“谢陛下隆恩!”皇甫嵩,傅燮磕头领旨。
赵忠连忙扶起了皇甫嵩,恭贺到:“恭喜槐里候了,你可得帮陛下守好冀州这个富饶之地啊!”
伸手不打笑脸人,皇甫嵩笑着感谢到:“多谢赵常侍,辛苦你亲自跑这一趟了!”
赵忠也不想得罪现在威名正盛的皇甫嵩,连连拱手:“槐里候说得什么话,都是为陛下办事,哪有什么辛苦不辛苦的。”
皇甫嵩在大营设宴款待赵忠等人,第二天赵忠声称要早日回宫复命,告辞离去。
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“各位老板,本官欲购买粮食和青盐,不知这价格能不能优惠一些?”
听到杨皓轩问价格的事情,几个关系要好的商人窃窃私语的商量了起来。
“杨县令,您要知道,冀州久经战乱,生意难做,粮草难筹啊!作为广宗城中商人,我们应当为县令大人分忧,现在市面上粮食的价格,一石粮食1贯钱,一石盐8贯钱,我们不挣您的钱,权当为您跑腿,给您打八折,一石粮食八百钱,一石盐六贯余四百钱!”
黄石胖胖的脸上肥肉一颤一颤的,一本正经的说到。
杨皓轩饱含深意的看了黄石一眼,开口询问到:“打几折?”
黄石被吓得一哆嗦,想起了宋志的下场,不顾同伴警告的眼神,连忙哭丧着脸说道:“打七折,打七折!县令大人,再低的话,我们真的没活路了!”
杨皓轩的脸上露出了意味深长的笑容,跳下了箱子,拍了拍黄石厚重的肩膀,正准备说话,黄石的衣服上扬起了很多灰尘。
“呸呸呸!黄老板,你的衣服上这是被踩了多少脚啊,怎么这么多灰!”杨皓轩皱着眉头,嫌弃的说到。
黄石低下了头,羞愧的说到:“让杨县令见笑了!”
“不见笑,不见笑,生意人之间的事情,我怎么会笑话黄老板呢,价格就按黄老板说得来,一石粮食一贯钱,一石盐八贯钱!”
杨皓轩脸上挤出了招牌的微笑,努力让自己变得和蔼可亲的说到。
“好,那就打七折,一石粮食七百……县令大人,你说多少?一石粮食一贯钱?”黄石瞪圆了自己鹌鹑蛋大的小眼睛,不敢相信自己的耳朵。
一众商人都惊讶的看向杨皓轩,见过杀价的,没见过往回抬价的,这个小县令的脑子是不是出了什么问题。
赵通也十分诧异杨皓轩的表现,杨皓轩之前那手杀鸡儆猴玩的很完美啊!怎么到了谈生意的时候拉了胯,难道杨皓轩真的没有商业天赋?
杨皓轩嘴角露出了若有若无的笑意,对着众人说到:“诸位都是我广宗城中有名的商人,以后杨某还要多多倚重诸位,自然不能让诸位吃亏,我们在商言商,就按市场价格来!”
“县令大人英明啊!”
“有杨县令这种爱护百姓的好官,是我们广宗百姓的福分啊!”
“我等一定早日将盐粮运到城中,绝不耽误县令大人的使用!”
一大波彩虹屁扑面而来,商人贪婪的本性一览无遗。
战乱时的盐粮价格确实如这些商人所说,但是现在战乱平息,盐粮的价格必定回落,这些人报出的价格虚高了很多。
杨皓轩对这些商人的报价并没有生气,反而很高兴,现在你们乐呵,等下就有你们哭的时候。
杨皓轩摆了摆手,让众人安静下来,继续说道:“杨某还有一桩生意要和诸位谈一谈!”
现在杨皓轩在一众商人眼中简直就是散财童子,商人们一齐说道:“县令大人但讲无妨,我等一定全力配合。”
杨皓轩满意的点了点头,拍了拍手:“来人啊!把东西送上来!”
十几名甲士一人手中拿着一个布袋,送入了在场的商人手中,杨皓轩的手上也拿着一个布袋。
“县令大人,这是何物?”黄石好奇的问道。
杨皓轩微微一笑:“诸位打开看看,这东西可是价比黄金!”
一行人打开了布袋,皆是脸色大变,这白色的粉末,难道是砒霜?这小贼子要将我等都毒杀在此?
商人们一时惶恐不安!
赵通拿着手中的精盐,虽然不知道是何物,但是认定绝对不是毒药,杨皓轩若是想杀这些商人,直接杀了就是,用不着又是敲打又是安抚的。
杨皓轩看着慌乱的商人们,觉得有些好笑,打开了布袋,捻起了一些精盐放到了嘴里。
众人看到了杨皓轩的动作,都松了一口气,看来不是毒药,小命留下了。
“县令大人,这白色粉末到底是何物?”有商人再次询问到。
“诸位尝尝便知!”杨皓轩抱着肩膀又坐到了装满了黄金的箱子上,一副看戏的模样。
商人们又犹豫了,面面相觑,如果杨皓轩布袋里的无毒,自己布袋里的有毒怎么办?
赵通无奈的笑了笑,打开了布袋,捻起了一些白色粉末皱着眉头放入了嘴中。
一股咸鲜的味道从赵通的嘴中化开,赵通眼睛一亮,又捻起了一点精盐,放入了嘴中。
“盐!这是白盐!与青盐和普通的盐不同,这白盐没有苦涩的味道,反而非常鲜美!”赵通激动的说道,他意识到了这种精盐一定会有庞大的市场。
其他商人也都抓起了精盐塞到了嘴里,认同了赵通的看法。
杨皓轩十分欣赏的看着赵通,肯定的说到:“没错!正如赵老板所说,这是一种超越了青盐品质的精盐,只有我能够生产,不知各位可愿意与我合作?”
赵通第一时间开口问道:“杨县令,不知这精盐的价格?”
杨皓轩嘿嘿一笑,说道:“不贵不贵!杨某做生意向来童叟无欺,两石青盐能出一石白盐,加上人工费,材料费,运输费,仓储费,还有专利费,就按照三石青盐的价格卖给你们!”
杨皓轩说得各种费用一众商人没有理解,但是最终的价格大家都听清了。
三石青盐一石白盐,那就是二十四贯铜钱!你怎么不去抢?
“杨县令这价格,能不能便宜一些!”赵通皱着眉头试探的询问到。
杨皓轩坚定的摇了摇头:“各位老板,做生意嘛,要以诚相待,你看你们的价格,杨某嫌高了吗?各有各的难处,大家要体谅一下嘛!成本摆在这里,我们也是要吃饭的嘛!”
众人眼中都是懊恼的神色,早知道就不把价格定得这么高了,现在是哑巴吃黄连,有苦说不出。
赵通脑袋里精光一闪,对杨皓轩提议到:“杨县令,我等用三石青盐,换取一石白盐如何?”
赵会长太聪明了,我们怎么没想到这种办法,商人们都敬佩的看着赵通,心中夸赞着。
又都希翼的看向杨皓轩,希望杨皓轩能够答应这项提议。
哎呦,小脑瓜子转的挺快嘛!杨皓轩对赵通越来越欣赏了,但是欣赏归欣赏,生意归生意。
杨皓轩摇头拒绝到:“本官要那么多青盐干嘛!本官做生意只收五铢钱!白银!黄金!真金白银的生意做起来才叫生意嘛!”
赵通心中暗暗叫苦,谁说杨县令不会做生意的,前面铺垫那么多,就是为了最后狠狠的宰这一刀。
见商人们都犹豫了起来,杨皓轩没有着急,心急吃不了热豆腐。
杨皓轩站起了身,拍了拍屁股,走到主位之上,缓缓的说到:“这白盐的提取之法过于繁杂,生产的数量极为有限,诸位不妨回家去好好思考一下,与不与杨某做这桩生意,送客!”
见杨皓轩下了逐客令,商人们纷纷起身告辞。
赵通还想说写什么,但是想到了二十四贯一石的价格,无奈的拱手告辞离去。
商人们都离开后,何仪有些心虚的问道:“师弟,精盐的价格要的这么贵,会有人来买吗?”
杨皓轩脸上露出了神秘的微笑,自信满满的说到:“师兄放心,不出三天时间,这些商人们会上门求着我们来买,我们得利用这几天时间,建厂招工,把第一批精盐生产出来!”
何仪现在对杨皓轩有着盲目的相信,拍着胸脯保证到:“某明天就带人把厂房建起来,一定不会耽误师弟的大事的!”
杨皓轩对着何仪拱了拱手:“有劳师兄了!”
然后转头看向王威问道:“王大哥,我要的青盐弄到了吗?”
“回小将军,两万石青盐已经从渤海郡运出,估计明日傍晚就能送到城中!”因为王威曾经去过渤海制盐,所以搞到几石青盐并不是什么难事。
杨皓轩抚掌大笑:“万事俱备,只欠东风!”
“小将军,这只欠东风是何意?”王威有些摸不清头脑好奇的问道。
额……杨皓轩尴尬的摸了摸鼻子,突然意识到赤壁之战还没有发生,打着哈哈:“没事没事!时间不早了,你们也回去休息!”
何仪、王威起身告辞。
第二天一大早,何仪就带着近百名精壮的汉子来到城东的一处废弃的坊间,按照杨皓轩的吩咐,修缮,清理,打通房间,热火朝天的干了起来。
渤海郡有一支二百人的商队,赶着牛车,马车,拉着一袋袋青盐向广宗城赶来。
还有一队几十人的宣旨队伍,从洛阳而来,已经到了广宗的城外。
皇甫嵩的大营中,所有的将领跪了一地,等待中常侍赵忠宣旨。
“中郎将皇甫嵩,奉诏讨贼,战功赫赫,威震四海,平天下黄巾之乱,拜皇甫嵩为左车骑大将军,领冀州牧,封槐里候,食邑八千户!封副将傅燮为安定都尉!”
“谢陛下隆恩!”皇甫嵩,傅燮磕头领旨。
赵忠连忙扶起了皇甫嵩,恭贺到:“恭喜槐里候了,你可得帮陛下守好冀州这个富饶之地啊!”
伸手不打笑脸人,皇甫嵩笑着感谢到:“多谢赵常侍,辛苦你亲自跑这一趟了!”
赵忠也不想得罪现在威名正盛的皇甫嵩,连连拱手:“槐里候说得什么话,都是为陛下办事,哪有什么辛苦不辛苦的。”
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