第224章 老妈厂子的盈利
转眼间到了四月份,天气正是一年最舒服的时候,不冷不热,闫俊去了佳香粉条厂找到四婶徐凤来。
她穿着修身合体的灰绿色外褂,带着黑框眼镜,今年已经42岁了,本来零星几根白发现在全染成了亚麻橘,看她这样子谁能想到两年前她只是个收破烂的民工。
闫俊把来意一说,四婶就皱起了眉头,“虽然咱们粉条和粉丝是淡季,可是这个时候我们正在研究下半年的销售计划,还有销售员培训的课程...”
“四婶啊,还是那句话,能者多劳,这边的工作你让王永涛先行代理,只要你帮佳香食用油厂在华东和华南打开销路,提成不会比粉条厂的少。”
徐凤来瞪了闫俊一眼,“我是看钱的份上嘛?”她起身从架子上拿出一份文件,“你看看,这是我总结的去年粉条粉丝的销售情况,和对各大分区进行的调研,正在准备研究下半年计划呢。”
闫俊也没办法啊,从外面招聘过来的销售人员参差不齐,他也分辨不出人家到底有没有真本事,说实话,还是他自己太重视玉米胚芽油的销售了,总想找个有能力自己又完全信任的人来。
“四婶,你去那就是帮我,先帮我顶半年,国庆节以后食用油的销售就不用你过问,你完全可以全心全意做你的粉条事业了。”
徐凤来犹豫了半天,在闫俊恳求的目光下还是答应了,让她没想到的是,接下来,闫俊还准备抽掉徐清去做花卉种植的负责人。
“小俊啊,咱们关上门说自家话,徐清毕竟是我内侄,从我这算他也和你有亲戚关系,你这名下产业都是亲戚朋友当负责人,总归不是好事吧?”
闫俊听了不由自主笑了起来,“四婶,其实我性格是个惫懒的人,只要我信任,我就会给他们放权,亲戚只要有能力,我对这一点是一视同仁的。”
他说是这样说,现在佳香粉条厂是表哥田亚军负责,佳香食用油厂是同学沈心妍负责,现在花卉种植又找了徐清负责。
其实他是不想这样的,主要还是人才难得,好在其他厂子的负责人都是外聘的。
“那行吧,四婶答应你,徐清那边我估计也没问题,只是王永涛这个员工,外拓不足守成有余,到底他能不能独挡一面我不敢说,但是要是执行具体任务他是没问题的。
可惜,陈郎脑子灵活,敢打敢拼,你却鼓动他去步行街开加盟店去了。”
闫俊哈哈一笑,“四婶呀,人各有志,都是成年人,去外面还是待在厂里,都是他们自己选的。”
随着徐凤来成为佳香食用油和佳香粉条厂两个销售经理,玉米胚芽油的华东华南销售计划正是启动。
这一个月来,随着不再供应闫俊这些厂子的食堂,佳香食用油厂也攒下了600多吨的玉米胚芽油。
华东销售的第一站,魔都,2000多万的大城市,大大小小的超市和便利店一共有6000多家,只要谈成十分之一,那一年的销量就有了着落。
可惜的是,谈肯定是非常困难。
这一天,徐凤来带着佳香食品油厂的两个销售员,坐上了冯彦的车,同行的还有闫丹阳和她手下的两个咨询公司的员工,他们这是去魔都给佳香玉米胚芽油开出一条线下销售的路子。
临走的时候,闫俊递给了四婶一张纸条,“这是乐乐网老板苏芯的电话,也是莹莹的同学,遇到困难可以和她联系。”
徐凤来轻轻一笑,“小璐给我说了,她还是你合作人的吧,说你俩关系可‘好’了。”
好就好呗,您这个好字读音那么重干嘛?
闫俊摇头否认,他又走到下一辆车,对闫丹阳说道:“那什么,妹子,周郎妙计安天下,下半句是啥,你知道不?”
闫丹阳一脸迷惑,“小俊哥,你说这个干嘛,我哪知道哇?”
“那就好,路上好好想想,想明白了你就知道我什么意思了。”
等他们走后,任馨予刚才也在旁边,听到了,此时问闫俊。“周郎妙计安天下,你说后半句是啥?”
“你连这个都不知道,还敢说985研究生毕业的?”
“找打是不?”
“......”
两个人一路拌嘴回到了闫俊家里,按说现在公司这么忙,他们不去公司上班回家干嘛?
等到两人上楼换好衣服,赶紧去了晒场那里的大池塘,此时这个一亩多的池塘已经用绿纱网围了起来,一辆水产车直接开大了池塘边,正往里放虾苗的。
没错,闫大海有个朋友的朋友在养殖小龙虾,他知道后特意从人家那里买了一亩池塘的虾苗,说是到了七八月就可以吃自家养的小龙虾了。
本来闫俊以为小龙虾虾苗倒进池塘就完事了,没想到还有更多的事要办,一是改善水质,闫大海买的一袋袋像是肥料一样的东西倒进了池塘里,还有水草,要那种专门的水草,依乐藻。
这些做完了,还得往池塘里撒药,小龙虾爱生病,像什么烂壳病、肠炎病、软壳病等。
最后是饲料,更有讲究。
总之,这一亩的小龙虾养到七八月份,成本肯定比市场上的小龙虾贵,但是自家养的吃的放心,就这一点就值得忙乎。
忙完这件事,闫俊正好找老爸说一件事,“爸,花卉种植公司准备聘请你们大队的人,还是老本行,帮着公司搞定那200亩地的事。”
谁知道闫大海叹了一口气,“儿子呀,你们做事业我不反对,但是这建厂子整治土地,你知道什么最难办吗?”
闫俊摇摇头。
“迁坟啊!公司给迁坟的钱总会有人不满意,特别难办。”
闫俊这次肯定地说道:“爸,你说再多,公司也不会给你们涨钱,你们要是觉得难办,公司让镇里出面,到时候你们这帮大队干部一份钱就没了。”
闫大海气急,“多少给涨一点吧。”
闫俊不准备惯着他们,因为闫俊知道,这次他们挣的钱准备出去旅游呢,挣多少可就决定他们能去什么地方,本来给他们涨工资不是不行,但谁让他自己多嘴让老妈知道了呢。
和老爸相比,老妈现在可以说是劳模,也可能是闫俊没结婚,闫英丽一家搬到了市里,她现在除了早晚给闫俊他们做两顿饭,剩下的时间全扑在了她那个毛绒玩具厂。
八台机器六万块钱,布料棉花五万,零零碎碎的东西2万,员工工资等一共15万搞定。
现在每天160个各式毛绒玩具,闫磊那个玩具店能卖出去50个,九个华富超市平均一天总共能卖出去25个。
闫俊又帮着老妈开个网店,走的是大鱼小镇模式合作的,经过大鱼小镇公司一个多月的推广,现在一个月也能卖出去近百个。
老妈这个毛绒玩具厂员工工资加一块也不到3万块钱,8个普通员工每个月2000块钱,一个打包工,一个网店负责人,最贵的也就是设计师的工资,当然因为她现在只会模仿,工资定在了4000块钱。
按照老妈玩具厂的毛绒玩具平均一个赚20块钱算,一天卖出去160个,就是挣了3200元,一个月工作22天,一个月的毛利都有6万多了。
扣去工人工资和电钱,每个月纯利润应该在3万左右,半年就能回本,可以说的上是暴利了。
说到底,能这么赚钱,是因为能卖的掉,而且玩具运货这方面没有成本。
等到闫俊他们走到老妈厂子的时候,老妈田兰琴正坐在办公桌前研究着玩具图呢。
看到儿子和馨予过来了,她连忙站了起来打招呼,看到闫大海她脸色就不好看了,没办法,谁让闫大海成了家里唯一好吃懒做,没有正式工作的人了,特别是她现在一个月挣了三万块钱,比当年全家做粉条还多几倍的收入。
嗯,他那个小队长的工作在老妈眼里就是个混日子的活。
闫大海摇摇头,“孩子们都在呢,快五一劳动节了,要不今年咱们全家出去旅游,钱我们掏,你们有什么意见吗?”
这确实是个好主意,但是,“爸,我这不行,五一劳动节我同学结婚,而且我还得去魔都一趟,没有时间呢。”
任馨予也摇头,“叔,我这边工作一大把,还得去绿城大学主持招聘工作,也可能和闫俊一起去魔都,反正是没有一点时间。”
田兰琴本来还有点犹豫,这下好了,直接对着闫大海嘲讽起来,“你以为都和你一样。什么工作没有,我这订单正好增加了一些,五一你哪也别去,在家给我帮忙吧。”
闫大海一脸愁容,作茧自缚了,他们大队的人还计划一起去崂山逛逛呢。
当闫俊要离开的时候,田兰琴突然问他,“小俊,咱们村几个婶子问我也能做这个毛绒玩具厂吗?”
“妈,你也知道你现在的订单虽然大头是网店,但是这个网店光推广费就是一大笔钱,要是咱们这里再开几家毛绒玩具厂,那网店销售这一块我是没有保证能像现在咱们这个,大概率是赔钱。
这样吧,妈,你让那些婶子大娘想想其他产品,如果有值得投资的产品,公司会支持他们。”
走出老妈的小厂子,闫俊高兴地对任馨予说道:“大妞,怎么样,我妈开的小厂子起到了积极得作用,时间越久,影响力就越大。
现在想想,我赚钱再多,他们再羡慕,他们也只会指望自己的孩子,努力地望子成龙,而忽略了他们自身的能力,其实只要找准路子,努力干活,都能发财的。”
任馨予和闫俊慢慢地走向大鱼小镇,今天有点热,她穿着露肩的白色薄款卫衣,清香的长发散在玉肩上,狭长的黛眉紧蹙,“乌山镇还是基础薄弱,人才引进太困难了,我有个想法,准备在集镇往西开发一片房产,作为优秀人才引进的奖励和现在的高层管理的住所。”
闫俊看着她一愣,“你和我想一块去了,而且这第一批住宅咱们建成小别墅,嗯,最好有个四五十套,还得建两栋六层高的楼房,有三室两厅和两室两厅,还有一室一厅的设计。”
“对,咱们也不能赠给他们,可以不收房租,只要这些高级管理人才在咱们这上班,哪怕一辈子,咱们不收一分钱。”任馨予眼睛一亮,顺着闫俊的话说道。
闫俊也点头认可她的建议,“这个一辈子可以修改一下,工作满15年,房子自动成为他们的私人财产,这点写进合同。
当然,这是小产权房。”
两个人又商量一些招聘人才可以提供的福利,任馨予兴奋说道:“按咱们这个条件,我估计那些都市精英应该能心动吧,这样,后天有五个人来面试,两个面试大鱼小镇的开发部经理,一个面试行政经理,两个面试信息事业部。
到时候你要有时间一起来看看吧。
这些都是老家归德和绿城的,在北上广上班很多年有经验的人。”
闫俊沉吟一会,“面试还是你和珂珂姐负责吧,争取让他们都留下,我明天还得去一趟佳运淀粉厂,还得跑一趟哈森药业和科迪乳业。
对了,佳香食用油厂可以再招聘一个懂销售的副厂长,本来四婶要是能留在这里正好,但是她就热衷于卖粉条粉丝,说她的能力也只能这样了,玉米胚芽油的事咱们还得再招人。”
闫俊和任馨予名下这么多公司和工厂,招人招的他俩都感觉头疼,几个厂子负责人士的经理也经常给他们抱怨,说人才难招,但一直没说人才难留。
基本上来乌山镇工作的人,适应了前期工作,都留了下来,按他们的话说,现在留下就能成为公司元老,而且就算不留下,公司也有投资部,只要自己提出的项目能通过就可以出去自己当老板。
两个人走回了楼上办公室,任馨予隔着窗户指着东面乌山镇集镇,这里沿着688省道一路往东,三里地就到了,“我准备把这三里地划分一下,路北的是食品园区,路南就盖成小别墅。要是有可能,把闫王庄拆了,住房都挪到这里,村庄原址改造成粉条加工基地,你觉得如何?”
闫俊本来在给她揉着肩膀,失声说道:“咱俩又想到一块去了!”
“这有啥,闫王庄要发展,大鱼小镇要发展,这样做是最有利的,是个人就能想到。”
过了一会,任馨予感觉不对劲,仰头一看闫俊,呵,他眯着眼盯着自己宽松的衣领往下看,就差流口水了。
“好看吗,闫俊?”
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她穿着修身合体的灰绿色外褂,带着黑框眼镜,今年已经42岁了,本来零星几根白发现在全染成了亚麻橘,看她这样子谁能想到两年前她只是个收破烂的民工。
闫俊把来意一说,四婶就皱起了眉头,“虽然咱们粉条和粉丝是淡季,可是这个时候我们正在研究下半年的销售计划,还有销售员培训的课程...”
“四婶啊,还是那句话,能者多劳,这边的工作你让王永涛先行代理,只要你帮佳香食用油厂在华东和华南打开销路,提成不会比粉条厂的少。”
徐凤来瞪了闫俊一眼,“我是看钱的份上嘛?”她起身从架子上拿出一份文件,“你看看,这是我总结的去年粉条粉丝的销售情况,和对各大分区进行的调研,正在准备研究下半年计划呢。”
闫俊也没办法啊,从外面招聘过来的销售人员参差不齐,他也分辨不出人家到底有没有真本事,说实话,还是他自己太重视玉米胚芽油的销售了,总想找个有能力自己又完全信任的人来。
“四婶,你去那就是帮我,先帮我顶半年,国庆节以后食用油的销售就不用你过问,你完全可以全心全意做你的粉条事业了。”
徐凤来犹豫了半天,在闫俊恳求的目光下还是答应了,让她没想到的是,接下来,闫俊还准备抽掉徐清去做花卉种植的负责人。
“小俊啊,咱们关上门说自家话,徐清毕竟是我内侄,从我这算他也和你有亲戚关系,你这名下产业都是亲戚朋友当负责人,总归不是好事吧?”
闫俊听了不由自主笑了起来,“四婶,其实我性格是个惫懒的人,只要我信任,我就会给他们放权,亲戚只要有能力,我对这一点是一视同仁的。”
他说是这样说,现在佳香粉条厂是表哥田亚军负责,佳香食用油厂是同学沈心妍负责,现在花卉种植又找了徐清负责。
其实他是不想这样的,主要还是人才难得,好在其他厂子的负责人都是外聘的。
“那行吧,四婶答应你,徐清那边我估计也没问题,只是王永涛这个员工,外拓不足守成有余,到底他能不能独挡一面我不敢说,但是要是执行具体任务他是没问题的。
可惜,陈郎脑子灵活,敢打敢拼,你却鼓动他去步行街开加盟店去了。”
闫俊哈哈一笑,“四婶呀,人各有志,都是成年人,去外面还是待在厂里,都是他们自己选的。”
随着徐凤来成为佳香食用油和佳香粉条厂两个销售经理,玉米胚芽油的华东华南销售计划正是启动。
这一个月来,随着不再供应闫俊这些厂子的食堂,佳香食用油厂也攒下了600多吨的玉米胚芽油。
华东销售的第一站,魔都,2000多万的大城市,大大小小的超市和便利店一共有6000多家,只要谈成十分之一,那一年的销量就有了着落。
可惜的是,谈肯定是非常困难。
这一天,徐凤来带着佳香食品油厂的两个销售员,坐上了冯彦的车,同行的还有闫丹阳和她手下的两个咨询公司的员工,他们这是去魔都给佳香玉米胚芽油开出一条线下销售的路子。
临走的时候,闫俊递给了四婶一张纸条,“这是乐乐网老板苏芯的电话,也是莹莹的同学,遇到困难可以和她联系。”
徐凤来轻轻一笑,“小璐给我说了,她还是你合作人的吧,说你俩关系可‘好’了。”
好就好呗,您这个好字读音那么重干嘛?
闫俊摇头否认,他又走到下一辆车,对闫丹阳说道:“那什么,妹子,周郎妙计安天下,下半句是啥,你知道不?”
闫丹阳一脸迷惑,“小俊哥,你说这个干嘛,我哪知道哇?”
“那就好,路上好好想想,想明白了你就知道我什么意思了。”
等他们走后,任馨予刚才也在旁边,听到了,此时问闫俊。“周郎妙计安天下,你说后半句是啥?”
“你连这个都不知道,还敢说985研究生毕业的?”
“找打是不?”
“......”
两个人一路拌嘴回到了闫俊家里,按说现在公司这么忙,他们不去公司上班回家干嘛?
等到两人上楼换好衣服,赶紧去了晒场那里的大池塘,此时这个一亩多的池塘已经用绿纱网围了起来,一辆水产车直接开大了池塘边,正往里放虾苗的。
没错,闫大海有个朋友的朋友在养殖小龙虾,他知道后特意从人家那里买了一亩池塘的虾苗,说是到了七八月就可以吃自家养的小龙虾了。
本来闫俊以为小龙虾虾苗倒进池塘就完事了,没想到还有更多的事要办,一是改善水质,闫大海买的一袋袋像是肥料一样的东西倒进了池塘里,还有水草,要那种专门的水草,依乐藻。
这些做完了,还得往池塘里撒药,小龙虾爱生病,像什么烂壳病、肠炎病、软壳病等。
最后是饲料,更有讲究。
总之,这一亩的小龙虾养到七八月份,成本肯定比市场上的小龙虾贵,但是自家养的吃的放心,就这一点就值得忙乎。
忙完这件事,闫俊正好找老爸说一件事,“爸,花卉种植公司准备聘请你们大队的人,还是老本行,帮着公司搞定那200亩地的事。”
谁知道闫大海叹了一口气,“儿子呀,你们做事业我不反对,但是这建厂子整治土地,你知道什么最难办吗?”
闫俊摇摇头。
“迁坟啊!公司给迁坟的钱总会有人不满意,特别难办。”
闫俊这次肯定地说道:“爸,你说再多,公司也不会给你们涨钱,你们要是觉得难办,公司让镇里出面,到时候你们这帮大队干部一份钱就没了。”
闫大海气急,“多少给涨一点吧。”
闫俊不准备惯着他们,因为闫俊知道,这次他们挣的钱准备出去旅游呢,挣多少可就决定他们能去什么地方,本来给他们涨工资不是不行,但谁让他自己多嘴让老妈知道了呢。
和老爸相比,老妈现在可以说是劳模,也可能是闫俊没结婚,闫英丽一家搬到了市里,她现在除了早晚给闫俊他们做两顿饭,剩下的时间全扑在了她那个毛绒玩具厂。
八台机器六万块钱,布料棉花五万,零零碎碎的东西2万,员工工资等一共15万搞定。
现在每天160个各式毛绒玩具,闫磊那个玩具店能卖出去50个,九个华富超市平均一天总共能卖出去25个。
闫俊又帮着老妈开个网店,走的是大鱼小镇模式合作的,经过大鱼小镇公司一个多月的推广,现在一个月也能卖出去近百个。
老妈这个毛绒玩具厂员工工资加一块也不到3万块钱,8个普通员工每个月2000块钱,一个打包工,一个网店负责人,最贵的也就是设计师的工资,当然因为她现在只会模仿,工资定在了4000块钱。
按照老妈玩具厂的毛绒玩具平均一个赚20块钱算,一天卖出去160个,就是挣了3200元,一个月工作22天,一个月的毛利都有6万多了。
扣去工人工资和电钱,每个月纯利润应该在3万左右,半年就能回本,可以说的上是暴利了。
说到底,能这么赚钱,是因为能卖的掉,而且玩具运货这方面没有成本。
等到闫俊他们走到老妈厂子的时候,老妈田兰琴正坐在办公桌前研究着玩具图呢。
看到儿子和馨予过来了,她连忙站了起来打招呼,看到闫大海她脸色就不好看了,没办法,谁让闫大海成了家里唯一好吃懒做,没有正式工作的人了,特别是她现在一个月挣了三万块钱,比当年全家做粉条还多几倍的收入。
嗯,他那个小队长的工作在老妈眼里就是个混日子的活。
闫大海摇摇头,“孩子们都在呢,快五一劳动节了,要不今年咱们全家出去旅游,钱我们掏,你们有什么意见吗?”
这确实是个好主意,但是,“爸,我这不行,五一劳动节我同学结婚,而且我还得去魔都一趟,没有时间呢。”
任馨予也摇头,“叔,我这边工作一大把,还得去绿城大学主持招聘工作,也可能和闫俊一起去魔都,反正是没有一点时间。”
田兰琴本来还有点犹豫,这下好了,直接对着闫大海嘲讽起来,“你以为都和你一样。什么工作没有,我这订单正好增加了一些,五一你哪也别去,在家给我帮忙吧。”
闫大海一脸愁容,作茧自缚了,他们大队的人还计划一起去崂山逛逛呢。
当闫俊要离开的时候,田兰琴突然问他,“小俊,咱们村几个婶子问我也能做这个毛绒玩具厂吗?”
“妈,你也知道你现在的订单虽然大头是网店,但是这个网店光推广费就是一大笔钱,要是咱们这里再开几家毛绒玩具厂,那网店销售这一块我是没有保证能像现在咱们这个,大概率是赔钱。
这样吧,妈,你让那些婶子大娘想想其他产品,如果有值得投资的产品,公司会支持他们。”
走出老妈的小厂子,闫俊高兴地对任馨予说道:“大妞,怎么样,我妈开的小厂子起到了积极得作用,时间越久,影响力就越大。
现在想想,我赚钱再多,他们再羡慕,他们也只会指望自己的孩子,努力地望子成龙,而忽略了他们自身的能力,其实只要找准路子,努力干活,都能发财的。”
任馨予和闫俊慢慢地走向大鱼小镇,今天有点热,她穿着露肩的白色薄款卫衣,清香的长发散在玉肩上,狭长的黛眉紧蹙,“乌山镇还是基础薄弱,人才引进太困难了,我有个想法,准备在集镇往西开发一片房产,作为优秀人才引进的奖励和现在的高层管理的住所。”
闫俊看着她一愣,“你和我想一块去了,而且这第一批住宅咱们建成小别墅,嗯,最好有个四五十套,还得建两栋六层高的楼房,有三室两厅和两室两厅,还有一室一厅的设计。”
“对,咱们也不能赠给他们,可以不收房租,只要这些高级管理人才在咱们这上班,哪怕一辈子,咱们不收一分钱。”任馨予眼睛一亮,顺着闫俊的话说道。
闫俊也点头认可她的建议,“这个一辈子可以修改一下,工作满15年,房子自动成为他们的私人财产,这点写进合同。
当然,这是小产权房。”
两个人又商量一些招聘人才可以提供的福利,任馨予兴奋说道:“按咱们这个条件,我估计那些都市精英应该能心动吧,这样,后天有五个人来面试,两个面试大鱼小镇的开发部经理,一个面试行政经理,两个面试信息事业部。
到时候你要有时间一起来看看吧。
这些都是老家归德和绿城的,在北上广上班很多年有经验的人。”
闫俊沉吟一会,“面试还是你和珂珂姐负责吧,争取让他们都留下,我明天还得去一趟佳运淀粉厂,还得跑一趟哈森药业和科迪乳业。
对了,佳香食用油厂可以再招聘一个懂销售的副厂长,本来四婶要是能留在这里正好,但是她就热衷于卖粉条粉丝,说她的能力也只能这样了,玉米胚芽油的事咱们还得再招人。”
闫俊和任馨予名下这么多公司和工厂,招人招的他俩都感觉头疼,几个厂子负责人士的经理也经常给他们抱怨,说人才难招,但一直没说人才难留。
基本上来乌山镇工作的人,适应了前期工作,都留了下来,按他们的话说,现在留下就能成为公司元老,而且就算不留下,公司也有投资部,只要自己提出的项目能通过就可以出去自己当老板。
两个人走回了楼上办公室,任馨予隔着窗户指着东面乌山镇集镇,这里沿着688省道一路往东,三里地就到了,“我准备把这三里地划分一下,路北的是食品园区,路南就盖成小别墅。要是有可能,把闫王庄拆了,住房都挪到这里,村庄原址改造成粉条加工基地,你觉得如何?”
闫俊本来在给她揉着肩膀,失声说道:“咱俩又想到一块去了!”
“这有啥,闫王庄要发展,大鱼小镇要发展,这样做是最有利的,是个人就能想到。”
过了一会,任馨予感觉不对劲,仰头一看闫俊,呵,他眯着眼盯着自己宽松的衣领往下看,就差流口水了。
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