第309章 个性化与选择
第309章个性化与选择
看到这里,虎平涛抬起头,看着张万河,语气古怪地问:“张哥,您说过,小凤山那个地方很偏僻,是个新开发不久的景点?”
张万河点点头:“是的。小凤山景区虽然对外开放,可很多地方还在建设,尚未完工。”
虎平涛继续问:“有相关的游客数据吗?比如月份或者星期的相关数字?”
张万河有些迟疑:“这个要找统计部门才知道。如果你实在需要的话,我可以试试。”
陈妙筠在旁边一直不敢说话,这时候连忙插进来,讨好般对虎平涛说:“虎……虎先生,这方面的事情我知道一些。”
“哦?”虎平涛看了她一眼:“怎么,你有这方面的数据?”
“没有。”陈妙筠连忙回答:“我先生是做基建工程的,虽然这些年一直在海外,但港城和内地的工程他多多少少也有接触,也有相关的人脉。”
“五年前,港府把小凤山列为“预备开发项目”。当时有两种意见:一种是划归房地产开发,另一种就是辟为景点。因为港城人均住宅面积小,所以前一种意见占上风。可后来因为各种因素导致金融指数下滑,整体议案搁置。两种方案港府都无法完成,只能暂缓。”
“在这期间,有好几波资本力量在背后推动,他们各有各的想法,但有一点是共通的————那就是无论开发房地产还是景区,先决条件都是要把小凤山这个地方炒热。”
听到这里,虎平涛有些明白了,他微微点头:“所以去小凤山玩的那些人,有一部分不是纯粹意义上的游客。”
陈妙筠客套地笑道:“热点炒作的方法很多。以前最常用的法子是花钱雇人散布相关言论。比如某某股票要大涨,某个地方有利好的开发消息,某个企业得到大笔融资……反正嘴皮子一动,信不信由你。后来有了网络,类似的做法也就灵活多变。比如软文,就是近年来最显著的做法。”
“最近几年,网上有很多关于小凤山的风景软文。不过有一点是真的,抛开这背后是否真有港府的计划,还是资方的种种目的,那个地方的风景是真不错。”
虎平涛微微颔首:“也就说,如果以“景点”为主题,打造一个大规模的附属体开发项目,真的有利可图?”
陈妙筠没有否认:“类似的豪华别墅区已经有过很多例子。港城能开发的地块不多,如果小凤山列入重点开发计划,只要是前期愿意投资的人,都可以获利。”
虎平涛对这里面的门道很清楚:“关键问题是,到底能不能得到港府的首肯?”
“是的。”陈妙筠道:“所以各方资本在背后的推动规模不是很大。因为有法令限制,他们不敢,也不方便全力推动。总之一句户,只能停留在有限的试探范围内。”
虎平涛眼里闪烁着精明的目光:“所以“小凤山风景不错,很好玩,是露营好去处”之类的说法一直在港城民间流传。可实际上,真正去过那里的人不多。”
张万河也听得连连点头:“主要是前些年通往小凤山的公路破旧,而且地方远。”
虎平涛继续自己的推测:“后来港府新修了公路……其实也不能算是新修。我那天仔细看过,顶多就是在原有道路的基础上进行修补,增加了一些防护设备。如果我没没有猜错的话,小凤山之所以有现在的名气,主要因为在网络方面的宣传。”
陈妙筠道:“的确是这样。就以我为例,虽然是土生土长的港城人,可我没有去过小凤山,对那边也不熟悉。一是因为路途遥远,二是对那边没什么兴趣。”
虎平涛微微眯起双眼,边思考边说:“很正常。以陈女士你的年龄来看,幼年时代对小凤山之类的郊外景区不感兴趣。后来你结婚生子,以现在的经济地位和眼光,对这种半开发性质的景区更是难以接触。一来是没有时间,二来是交通不便……当然,如果港府全力开发,等到景区建成,你肯定会去看看。”
不等陈妙筠回答,虎平涛继续分析:“那么问题就来了,既然有资方从一开始就瞄准了小凤山这块地,也从各方各面推动并将其炒热,那他们真正看重的群体,究竟是什么?”
张万河听懂了他的话,笑道:“当然不可能是小屁孩。”
说着,他抬手指了一下坐在对面的陈妙筠:“投资的目的是为了赚钱。只有我和陈女士这样的成年人,才有能力购买房产。”
虎平涛抬手拍了一下张万河的肩膀,赞同地说:“从某种程度上来看,房地产开发其实也是一种赌博。如果项目好,得到众人肯定,自然就能赚钱。别说是成品房,就算是尚未完工的期房就能得到追捧。在景区附近建房,只能说是各有利弊。资本之所以在背后推动,目的是为了从港府那里得到收益。比如景区列入计划,港府就必须加大资金投入……这方面的事情暂且不提,现在的问题是:为什么姚新秋所在的学校,有那么多的班级把小凤山选为郊游目的地?”
说着,他放开日记,指着字句道:“你们看,这是新秋写的:中三、中四,还有中五的四个班,都把小凤山列入选择范围。”
陈妙筠也凑过来:“新秋她们学校的情况我还是比较了解的。中三和中四加起来有十六个班,再加上中五年级的四个班,总共是二十个。”
虎平涛抬起头,认真地说:“这次来港城以前,我详细了解过这边学校的一些惯例。在郊游这件事情上,学生可以自由选择,而不是像内地那样,具体去什么地方,完全由校方说了算。”
陈妙筠没听明白虎平涛的意思:“我们这边的学校给学生的自主权很大。”
虎平涛抬起手,做了个阻挡的动作:“我指的不是这个。”
他转向陈妙筠,认真地地说:“陈女士,就以你为例————从新秋小时候到现在,你都带她去过港城的哪些地方?”
陈妙筠想了一下,回答:“知名度大的景点基本上都去过了。”
虎平涛又问:“有没有去过小凤山?”
陈妙筠摇摇头:“没有。我带她去玩的地方,之前我都有了解。”
虎平涛伸手从桌上拿起一小包牙签,拆开包装,在桌上将其一根根摆开:“现在我归纳一下小凤山景点的问题。首先是位置偏僻,其次是前些年路况不好,然后是以前的知名度不高……别的就不说了,光是这三点,就足以成为一个景区的致命伤。”
“后来,有了港府那个暂时不确定的计划,以及资本在背后的推动,小凤山这才有了名气,去的人也越来越多。”
“这里有一个对比效应,也就是之前我说过的游客数据。一个景点,知名度与游客数量其实是成正比的。按照正常的逻辑,“游玩”的概念通常限定在一天,“旅游”则为两天以上,其中必须包括一个在外住宿的时间段。”
“现代社会的成年人忙于工作,视各人收入与时间,即便是周末在附近的园区随便走走,这种事情在很多人看来也是一种奢侈,更不要说专门拿出两天时间外出旅游。”
“我了解过,小凤山那个地方路途遥远,一来一去要花很长时间,所以很适合露营。”
“既然如此,新的问题就产生了。”
虎平涛分别看了看陈妙筠与张万河:“张哥、陈女士,请你们仔细想一下,如果现在有一个全新的景区,知名度和各种情况与小凤山完全一样,前提是你们没去过,就凭着从各方面了解到的情况,你们会产生主动去看看,去玩的念头吗?”
张万河不假思索:“肯定会。”
陈妙筠也点了下头:“会的。”
虎平涛捏了个响指:“很好。但产生主观意愿和转化为实际行动之间,肯定有所区别。接下来的问题是:你们会去那个景点玩吗?”
张万河摸着下巴,慢吞吞地说:“这得看情况。如果有时间的话,应该会去。”
虎平涛转向陈妙筠:“你呢?”
“我……大概也会去吧!”陈妙筠迟疑着说。
虎平涛笑了:“现在我换个问题————以自己为例,你们觉得一个孩子在几岁的时候可以自由外出?”
张万河注视着他:“你指的是独自去外面旅行,至少两天时间的那种。”
虎平涛点头道:“是的。”
张万河想也不想张口回答:“我觉得至少要十五岁才行。当然,如果去的地方不远,时间限制在半天,或者几个钟头,那么年龄还可以再小一些。十一、二岁就行。”
陈妙筠想的很深,思考时间也更长:“我同意张先生的说法。”
虎平涛面露微笑,先转向张万河:“也就是说,你不会放心你的孩子在十五岁之前去小凤山,无论他是自己去,还是跟着同学朋友一块儿去?”
张万河肯定地点了下头:“是的。”
虎平涛随即转向陈妙筠:“陈女士,你也这么认为?”
陈妙筠回答:“是的。”
虎平涛将身子后靠,换了个坐姿,他的语气有些沉闷,更多的还是探究:“从心理学的角度分析,人类潜意识对陌生区域存在着抗拒和否定。一般来说,如果没有相关的利益,人类很少,甚至不可能涉足其中。”
“我们都知道“公园”是玩的地方。但无论我还是你们,第一次去公园都是被大人引领。要么是我们的家人,要么是幼儿园或者学校老师。总之一句话:如果没有熟悉和亲近的人带着,我们有可能永远不会去公园。”
“按照投票选择的规矩,对某个目标的选定,至少要超过投票人数的一半以上。由此,产生了新的问题。”
“第一,新秋所在的学校,真有那么多学生去过小凤山,并对那里留下了深刻的印象,去了一次还不够,想要再去第二次?”
“第二,就算真有那么多人喜欢小凤山,但不要忘了,做出选择的这些人都学生。按照内地的规矩,他们都是高中生。”
张万河皱起眉头,问:“小虎,你说的第一个问题我懂,咱们待会儿讨论。可你后面说的这个问题是什么意思?没错,按照你们内地的规矩,新秋的确是高中生,但这与你之前说的那些,有什么关联?”
虎平涛笑了:“张哥,您有孩子吗?”
“有。”张万河点点头。
“男孩还是女孩?”
“男的,今年刚上中一。”
“他平时听你的话吗?”
“这个……”张万河一阵语塞,想了半天才迟疑着说:“小时候还行,叫他干什么就干什么。现在嘛……”
他苦笑着摇摇头。
虎平涛转向陈妙筠:“陈女士,我对你也是同样的问题:新秋平时听你的话吗?”
陈妙筠脸上露出同样的苦笑:“我跟张先生的回答一样。”
虎平涛笑道:“这很正常。老话说得好“爱到三岁恨到老”,指的就是孩子。小时候,基本上大人说什么他们就做什么。等到大了,上了中学,逐渐开始展露个性,也变得越来越叛逆。”
“所以学校选定郊游范围,交给学生自己选择,也是很恰当的做法。”
“总共二十个班,几百个同龄人,他们平时生活环境不同,家里的经济情况不同,想法也不一样。都是年轻张扬的时代,个性十足……可为什么,竟然有半数以上的人都选择相同的郊游目的地?”
“虽然没有相关的游客数据,但就目前掌握的情况来看,这些学生当中,很多人都没有去过小凤山。”
“对于一个从未接触过的陌生景点,他们为什么会做出同样选择?”
张万河与陈妙筠相互对视,从彼此眼睛里都看到了震惊,进而转化为恐惧。
张万河转向虎平涛,语音已经不是之前的那般懒散。他不太确定,战战兢兢地问:“小虎,你的意思是……在这背后,有人操纵?”
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看到这里,虎平涛抬起头,看着张万河,语气古怪地问:“张哥,您说过,小凤山那个地方很偏僻,是个新开发不久的景点?”
张万河点点头:“是的。小凤山景区虽然对外开放,可很多地方还在建设,尚未完工。”
虎平涛继续问:“有相关的游客数据吗?比如月份或者星期的相关数字?”
张万河有些迟疑:“这个要找统计部门才知道。如果你实在需要的话,我可以试试。”
陈妙筠在旁边一直不敢说话,这时候连忙插进来,讨好般对虎平涛说:“虎……虎先生,这方面的事情我知道一些。”
“哦?”虎平涛看了她一眼:“怎么,你有这方面的数据?”
“没有。”陈妙筠连忙回答:“我先生是做基建工程的,虽然这些年一直在海外,但港城和内地的工程他多多少少也有接触,也有相关的人脉。”
“五年前,港府把小凤山列为“预备开发项目”。当时有两种意见:一种是划归房地产开发,另一种就是辟为景点。因为港城人均住宅面积小,所以前一种意见占上风。可后来因为各种因素导致金融指数下滑,整体议案搁置。两种方案港府都无法完成,只能暂缓。”
“在这期间,有好几波资本力量在背后推动,他们各有各的想法,但有一点是共通的————那就是无论开发房地产还是景区,先决条件都是要把小凤山这个地方炒热。”
听到这里,虎平涛有些明白了,他微微点头:“所以去小凤山玩的那些人,有一部分不是纯粹意义上的游客。”
陈妙筠客套地笑道:“热点炒作的方法很多。以前最常用的法子是花钱雇人散布相关言论。比如某某股票要大涨,某个地方有利好的开发消息,某个企业得到大笔融资……反正嘴皮子一动,信不信由你。后来有了网络,类似的做法也就灵活多变。比如软文,就是近年来最显著的做法。”
“最近几年,网上有很多关于小凤山的风景软文。不过有一点是真的,抛开这背后是否真有港府的计划,还是资方的种种目的,那个地方的风景是真不错。”
虎平涛微微颔首:“也就说,如果以“景点”为主题,打造一个大规模的附属体开发项目,真的有利可图?”
陈妙筠没有否认:“类似的豪华别墅区已经有过很多例子。港城能开发的地块不多,如果小凤山列入重点开发计划,只要是前期愿意投资的人,都可以获利。”
虎平涛对这里面的门道很清楚:“关键问题是,到底能不能得到港府的首肯?”
“是的。”陈妙筠道:“所以各方资本在背后的推动规模不是很大。因为有法令限制,他们不敢,也不方便全力推动。总之一句户,只能停留在有限的试探范围内。”
虎平涛眼里闪烁着精明的目光:“所以“小凤山风景不错,很好玩,是露营好去处”之类的说法一直在港城民间流传。可实际上,真正去过那里的人不多。”
张万河也听得连连点头:“主要是前些年通往小凤山的公路破旧,而且地方远。”
虎平涛继续自己的推测:“后来港府新修了公路……其实也不能算是新修。我那天仔细看过,顶多就是在原有道路的基础上进行修补,增加了一些防护设备。如果我没没有猜错的话,小凤山之所以有现在的名气,主要因为在网络方面的宣传。”
陈妙筠道:“的确是这样。就以我为例,虽然是土生土长的港城人,可我没有去过小凤山,对那边也不熟悉。一是因为路途遥远,二是对那边没什么兴趣。”
虎平涛微微眯起双眼,边思考边说:“很正常。以陈女士你的年龄来看,幼年时代对小凤山之类的郊外景区不感兴趣。后来你结婚生子,以现在的经济地位和眼光,对这种半开发性质的景区更是难以接触。一来是没有时间,二来是交通不便……当然,如果港府全力开发,等到景区建成,你肯定会去看看。”
不等陈妙筠回答,虎平涛继续分析:“那么问题就来了,既然有资方从一开始就瞄准了小凤山这块地,也从各方各面推动并将其炒热,那他们真正看重的群体,究竟是什么?”
张万河听懂了他的话,笑道:“当然不可能是小屁孩。”
说着,他抬手指了一下坐在对面的陈妙筠:“投资的目的是为了赚钱。只有我和陈女士这样的成年人,才有能力购买房产。”
虎平涛抬手拍了一下张万河的肩膀,赞同地说:“从某种程度上来看,房地产开发其实也是一种赌博。如果项目好,得到众人肯定,自然就能赚钱。别说是成品房,就算是尚未完工的期房就能得到追捧。在景区附近建房,只能说是各有利弊。资本之所以在背后推动,目的是为了从港府那里得到收益。比如景区列入计划,港府就必须加大资金投入……这方面的事情暂且不提,现在的问题是:为什么姚新秋所在的学校,有那么多的班级把小凤山选为郊游目的地?”
说着,他放开日记,指着字句道:“你们看,这是新秋写的:中三、中四,还有中五的四个班,都把小凤山列入选择范围。”
陈妙筠也凑过来:“新秋她们学校的情况我还是比较了解的。中三和中四加起来有十六个班,再加上中五年级的四个班,总共是二十个。”
虎平涛抬起头,认真地说:“这次来港城以前,我详细了解过这边学校的一些惯例。在郊游这件事情上,学生可以自由选择,而不是像内地那样,具体去什么地方,完全由校方说了算。”
陈妙筠没听明白虎平涛的意思:“我们这边的学校给学生的自主权很大。”
虎平涛抬起手,做了个阻挡的动作:“我指的不是这个。”
他转向陈妙筠,认真地地说:“陈女士,就以你为例————从新秋小时候到现在,你都带她去过港城的哪些地方?”
陈妙筠想了一下,回答:“知名度大的景点基本上都去过了。”
虎平涛又问:“有没有去过小凤山?”
陈妙筠摇摇头:“没有。我带她去玩的地方,之前我都有了解。”
虎平涛伸手从桌上拿起一小包牙签,拆开包装,在桌上将其一根根摆开:“现在我归纳一下小凤山景点的问题。首先是位置偏僻,其次是前些年路况不好,然后是以前的知名度不高……别的就不说了,光是这三点,就足以成为一个景区的致命伤。”
“后来,有了港府那个暂时不确定的计划,以及资本在背后的推动,小凤山这才有了名气,去的人也越来越多。”
“这里有一个对比效应,也就是之前我说过的游客数据。一个景点,知名度与游客数量其实是成正比的。按照正常的逻辑,“游玩”的概念通常限定在一天,“旅游”则为两天以上,其中必须包括一个在外住宿的时间段。”
“现代社会的成年人忙于工作,视各人收入与时间,即便是周末在附近的园区随便走走,这种事情在很多人看来也是一种奢侈,更不要说专门拿出两天时间外出旅游。”
“我了解过,小凤山那个地方路途遥远,一来一去要花很长时间,所以很适合露营。”
“既然如此,新的问题就产生了。”
虎平涛分别看了看陈妙筠与张万河:“张哥、陈女士,请你们仔细想一下,如果现在有一个全新的景区,知名度和各种情况与小凤山完全一样,前提是你们没去过,就凭着从各方面了解到的情况,你们会产生主动去看看,去玩的念头吗?”
张万河不假思索:“肯定会。”
陈妙筠也点了下头:“会的。”
虎平涛捏了个响指:“很好。但产生主观意愿和转化为实际行动之间,肯定有所区别。接下来的问题是:你们会去那个景点玩吗?”
张万河摸着下巴,慢吞吞地说:“这得看情况。如果有时间的话,应该会去。”
虎平涛转向陈妙筠:“你呢?”
“我……大概也会去吧!”陈妙筠迟疑着说。
虎平涛笑了:“现在我换个问题————以自己为例,你们觉得一个孩子在几岁的时候可以自由外出?”
张万河注视着他:“你指的是独自去外面旅行,至少两天时间的那种。”
虎平涛点头道:“是的。”
张万河想也不想张口回答:“我觉得至少要十五岁才行。当然,如果去的地方不远,时间限制在半天,或者几个钟头,那么年龄还可以再小一些。十一、二岁就行。”
陈妙筠想的很深,思考时间也更长:“我同意张先生的说法。”
虎平涛面露微笑,先转向张万河:“也就是说,你不会放心你的孩子在十五岁之前去小凤山,无论他是自己去,还是跟着同学朋友一块儿去?”
张万河肯定地点了下头:“是的。”
虎平涛随即转向陈妙筠:“陈女士,你也这么认为?”
陈妙筠回答:“是的。”
虎平涛将身子后靠,换了个坐姿,他的语气有些沉闷,更多的还是探究:“从心理学的角度分析,人类潜意识对陌生区域存在着抗拒和否定。一般来说,如果没有相关的利益,人类很少,甚至不可能涉足其中。”
“我们都知道“公园”是玩的地方。但无论我还是你们,第一次去公园都是被大人引领。要么是我们的家人,要么是幼儿园或者学校老师。总之一句话:如果没有熟悉和亲近的人带着,我们有可能永远不会去公园。”
“按照投票选择的规矩,对某个目标的选定,至少要超过投票人数的一半以上。由此,产生了新的问题。”
“第一,新秋所在的学校,真有那么多学生去过小凤山,并对那里留下了深刻的印象,去了一次还不够,想要再去第二次?”
“第二,就算真有那么多人喜欢小凤山,但不要忘了,做出选择的这些人都学生。按照内地的规矩,他们都是高中生。”
张万河皱起眉头,问:“小虎,你说的第一个问题我懂,咱们待会儿讨论。可你后面说的这个问题是什么意思?没错,按照你们内地的规矩,新秋的确是高中生,但这与你之前说的那些,有什么关联?”
虎平涛笑了:“张哥,您有孩子吗?”
“有。”张万河点点头。
“男孩还是女孩?”
“男的,今年刚上中一。”
“他平时听你的话吗?”
“这个……”张万河一阵语塞,想了半天才迟疑着说:“小时候还行,叫他干什么就干什么。现在嘛……”
他苦笑着摇摇头。
虎平涛转向陈妙筠:“陈女士,我对你也是同样的问题:新秋平时听你的话吗?”
陈妙筠脸上露出同样的苦笑:“我跟张先生的回答一样。”
虎平涛笑道:“这很正常。老话说得好“爱到三岁恨到老”,指的就是孩子。小时候,基本上大人说什么他们就做什么。等到大了,上了中学,逐渐开始展露个性,也变得越来越叛逆。”
“所以学校选定郊游范围,交给学生自己选择,也是很恰当的做法。”
“总共二十个班,几百个同龄人,他们平时生活环境不同,家里的经济情况不同,想法也不一样。都是年轻张扬的时代,个性十足……可为什么,竟然有半数以上的人都选择相同的郊游目的地?”
“虽然没有相关的游客数据,但就目前掌握的情况来看,这些学生当中,很多人都没有去过小凤山。”
“对于一个从未接触过的陌生景点,他们为什么会做出同样选择?”
张万河与陈妙筠相互对视,从彼此眼睛里都看到了震惊,进而转化为恐惧。
张万河转向虎平涛,语音已经不是之前的那般懒散。他不太确定,战战兢兢地问:“小虎,你的意思是……在这背后,有人操纵?”
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