第63章 想找副业吗?
龙向梅:!!!
苏妙云脸上是掩盖不住的兴奋!脱贫攻坚四个字,说起来容易,但只有真正去做了的人,方知其中艰难。尤其像石竹县这样几乎毫无特色的大山深处,工业极度落后,交通出奇的不便,哪怕龙向梅在过年直播撕逼大戏时获得过不错的流量,淘宝店内却陷入了无货可卖的尴尬境地。
本村的百姓或许可以通过外出务工获得财富,但脱贫攻坚追求的从来不止个别家庭的富裕,更重要的在于如何振兴乡村。外出务工再好,总有人出不去,也总有人得留下看守者耕地,维持着粮食产量。因此,鼓励村民外出务工,只是临时手段,说句急功近利都不为过。唯有带起真正的产业链,脱贫攻坚才算真正落实到位了。
“油茶那么复杂,搞的来吗?”龙向梅且喜且忧,“还有,外人吃的惯我们的油茶吗?”
“你听我慢慢说。”苏妙云大踏步的走进了堂屋,坐在了八仙桌旁的长凳上,笑意盈盈的道,“你了解过螺蛳粉的产业链吗?”
螺蛳粉是近年来十分风靡的一种美食,它源自广西,有着极其独特的气味。爱它的人爱之癫狂,恨它的人恨不得50米内自觉退散,与榴莲有异曲同工之妙。按道理来说,如此极端的地方小吃,是很难在全国推广开来的。但出人意料的是,不知不觉它已在方便食品的红海里,占据了巨大的市场份额。苏妙云提起螺蛳粉,不仅因它好卖,更因该ip恰恰是产业链中的重要一环。
龙向梅经历有限,螺蛳粉她吃过,但螺蛳粉的产业链就完全不了解了。于是她好奇的问道:“跟我们的油茶有关系?”
“有!当然有!”苏妙云不疾不徐的解释道,“你应该知道,螺蛳粉有很多个品牌,今天这个崛起,明天那个没落。但这都跟产业链没关系。无论谁家的江山,都要依靠那些做食材的企业。任何一家螺蛳粉的企业,都不可能自己开通全部产线,因此他们的辣椒油也好、酸笋包也好,都是找人代工生产的。而代工厂则是哪个品牌的都生产,区别只是调味上稍有不同而已。”
听到动静的张意驰走了出来,坐在龙向梅身边安安静静的听着。
苏妙云接着道:“因此,拥有原材料全产业链的广西,才是脱贫攻坚的典范。因为只要市场上始终流行螺蛳粉,那他们当地的工厂就不愁活干。工厂开起来,自然能解决就业,能留住年轻人,能振兴当地经济。这不止是政绩,还是实打实的利国利民的大好事。所以,我们县有几个老板,也想效仿螺蛳粉的思路,搞出自己的产业链出来。”
苏妙云顿了顿,又继续道,“但现在食品相关的产业链,竞争相当激烈。比如专供大城市做外卖的食材包,就已经被瓜分殆尽。说来说去,是我们地方偏远、意识落后,往往等我们反应过来的时候,已经迟了。”
龙向梅上道的问:“所以几个老板是打算以油茶为特色,开产线吗?”
“严格来说算不上。”苏妙云摇了摇头,“之前县里有一些生产特产的小作坊,但销量一直要死不活的。因为诸如米花、炸糍粑之类的玩意儿,分开来卖,实在难提起人的兴趣。尤其是米花,一般人还炸不好它,大城市的人更不爱买了。但如果我们把所有的材料,都集合在油茶包里,或许是条出路。生产线都是现成的,县里也愿意牵线提供一些低息或无息的贷款整合资源。县里的意思是,以点带面,如果油茶有销量,那其它的经济作物自然有了出路。”
张意驰忽然笑道:“这些都不是我们区区直播间能插手的,苏姐姐急急忙忙来找梅梅,是不是还有别的事?”
苏妙云无奈一笑:“驰宝,你越来越不可爱了。”
张意驰却敛了笑,意有所指的道:“扶贫难,难在人心。无论什么地方、什么行业,人心齐则泰山移。反之,人心不齐,再多的钱也是寸步难行。我很敬佩你为了脱贫的奔波,但恕我直言,在村里住了这么久,我对本地人真的很难有信心。”
龙向梅听出了言外之意,试探着问:“苏姐姐,你今天难道是来拉投资的?”
苏妙云噎了下,暴露的这么快的吗?不过拉投资并不是什么见不得人的事,于是爽快的点头道:“是。驰宝你那个朋友可以介绍我认识一下吗?”
“我问问看。”张意驰没有直接拒绝,他对苏妙云的印象一直很好。固然苏妙云的脸上写满了野心,可既然野心放在了脱贫攻坚上,也就无可指摘了。于是他开门见山的道:“投资我不是很懂,但既然是政府有意扶持的项目,想必钱在其次。你看上的应该是奇仔手里的宣传或者人脉资源?实不相瞒,现在实业艰难是有目共睹的,他家又从未涉猎过食品相关,因此,即使他有闲钱有资源,投资方向很大概率是互联网相关。偏远山区的实业,对他而言,过于费力不讨好了。他未必会答应你。”
“我晓得。”苏妙云笑道,“但我看过方案后,觉得是有赚钱的希望的。牵头的不是那些土老板,而是和你们一样,在外面读过大学,积累了资本,准备回乡创业的有志青年。我没有强求的意思,只是想托你牵个线,让我们能把方案递到你朋友手上。至于是否愿意投资,那肯定是他的自由。”
龙向梅问:“油茶的材料里,姜葱蒜米花糍粑都好说,汤料怎么办?”
“浓缩。”不用苏妙云回答,张意驰顺口就道,“你见过浓汤宝吧?跟那个技术差不多。生产很简单,重点在于营销是否能跟上。烧钱的关键也在营销。油茶跟螺蛳粉还不一样,螺蛳粉本身可依托桂林米粉的大ip,大众即使没吃过,也不陌生。而油茶对于大众来说,属于听都没听过的玩意儿。绑定少数民族特色可以蹭点热度。”张意驰有些无奈的道,“但,苗族本身,同样不属于大ip。大家对你们的印象,还停留在武侠小说的天下奇毒里。对工业化相关的产品,助益不大的。”
苏妙云惊讶道:“驰宝,看不出来,你挺懂商业的嘛。”
张意驰好笑:“我毕竟是个太子。当然,我懂的只有些理论和皮毛,真的实操起来,百分百抓瞎。”
“那你愿不愿意牵线呢?”苏妙云问。
“牵线是小事,”张意驰毫不扭捏的道,“但你别抱太大的希望,奇仔只是看起来傻,脑子比我好使多了。”
苏妙云哭笑不得:“你对拉投资有什么误解?所谓拉投资,肯定是见谁逮谁。逮不着再想别的办法呗。我总不能明明看到了路子,偏偏不肯去走吧?他实在看不上我们的项目,我们也没损失不是。”
张意驰点头:“行,我把你的微信名片推给他?”
“好。”苏妙云双眼亮晶晶的看着张意驰,大有盯着他现在立刻推名片的架势。张意驰笑了笑,在微信上找到了夏天奇,推送了个微信名片。反正主动权在夏天奇手上,如果他没兴趣的话,不加就是了。
大概是新年刚过,夏天奇正闲的蛋疼,很给面子的回复道:“方案发过来给我看看先。”
苏妙云立刻把方案发了过去,但接到方案的夏天奇很快没了声息,也不知道是去找人看方案了,还是扫一眼标题就失了兴趣。招商引资不是苏妙云的工作,她来找张意驰属于顺势而为,因此并不着急。
龙向梅听了半天,发现跟自己并没什么直接关系。且但凡实业上的项目,落实下来都不定猴年马月去了,顿时没了兴致。支着下巴想了半天,她忽然灵光一闪:“对了,我前几天在杨章伟家直播撕逼的时候,他家电视机开着,我顺便看了两眼,心里有些想法,正好跟你们商量商量。”
苏妙云连忙道:“讲!”
龙向梅笑嘻嘻的道,“感谢杨李两家的持续撕逼,过年期间,我们的直播间观看人数大幅提升。淘宝店是时候增添货物品种了。”
苏妙云提起货品就脑壳疼:“之前不是新补了一批干牛肉吗?根本卖不动啊!”
张意驰道:“肯定卖不动,愿意在网上买吃食的人,多半自己不开火。干牛肉炒好了是好吃,但做成菜还是麻烦了。想要保证不变质,一般都熏的特别干。那天梅梅炒给我吃,还得先上锅蒸软,切薄片爆炒。口味淡的还得加一道焯水的步骤。换成我在学校读书时,同学白送我都不要,更别提花钱买了。”
苏妙云糟心的道:“隔水蒸一下而已,至于那么抵制嘛?”
张意驰认真道:“我们节奏很快的,有时候方便面都嫌慢!”
苏妙云回忆了下三甲医院的壮观景象,怜爱的摸了摸张意驰的头:“你们辛苦了。”
“但是,”龙向梅把话题掰回来道,“如果我们炒好了,做成小份的真空包,拿到手后,放微波炉里转两分钟就能吃呢?”
张意驰眼睛一亮:“这个可以有!”
“对吧!”龙向梅兴奋的道,“就是刚才我提到的那个美食节目,介绍了永州的一种特色鸡的做法。我好奇的去淘宝搜了一下,发现他们把那种鸡搞成真空包装,挂在淘宝上卖。生意挺好的。所以我想,与其在淘宝上卖整块的腊肉,还不如卖炒好的小包装腊肉。甚至可以去搞点没有菜的自热米饭,搭配着腊肉一起卖。我想,这么方便了,上班族总愿意吃了吧?”
苏妙云眼前一亮,似乎可行啊!而且比需要产线的油茶更容易实现。虽然难以形成规模,但这件事大圆村就能做,且初期不用多少成本。毕竟村里做腊肉的就有好几家,现接单现买腊肉,仓储都省了。
龙向梅粲然一笑:“怎么样?苏党,你想找个副业补贴家用吗?想的话,来投资一笔,我们一起发财啊!”
苏妙云:“……”
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苏妙云脸上是掩盖不住的兴奋!脱贫攻坚四个字,说起来容易,但只有真正去做了的人,方知其中艰难。尤其像石竹县这样几乎毫无特色的大山深处,工业极度落后,交通出奇的不便,哪怕龙向梅在过年直播撕逼大戏时获得过不错的流量,淘宝店内却陷入了无货可卖的尴尬境地。
本村的百姓或许可以通过外出务工获得财富,但脱贫攻坚追求的从来不止个别家庭的富裕,更重要的在于如何振兴乡村。外出务工再好,总有人出不去,也总有人得留下看守者耕地,维持着粮食产量。因此,鼓励村民外出务工,只是临时手段,说句急功近利都不为过。唯有带起真正的产业链,脱贫攻坚才算真正落实到位了。
“油茶那么复杂,搞的来吗?”龙向梅且喜且忧,“还有,外人吃的惯我们的油茶吗?”
“你听我慢慢说。”苏妙云大踏步的走进了堂屋,坐在了八仙桌旁的长凳上,笑意盈盈的道,“你了解过螺蛳粉的产业链吗?”
螺蛳粉是近年来十分风靡的一种美食,它源自广西,有着极其独特的气味。爱它的人爱之癫狂,恨它的人恨不得50米内自觉退散,与榴莲有异曲同工之妙。按道理来说,如此极端的地方小吃,是很难在全国推广开来的。但出人意料的是,不知不觉它已在方便食品的红海里,占据了巨大的市场份额。苏妙云提起螺蛳粉,不仅因它好卖,更因该ip恰恰是产业链中的重要一环。
龙向梅经历有限,螺蛳粉她吃过,但螺蛳粉的产业链就完全不了解了。于是她好奇的问道:“跟我们的油茶有关系?”
“有!当然有!”苏妙云不疾不徐的解释道,“你应该知道,螺蛳粉有很多个品牌,今天这个崛起,明天那个没落。但这都跟产业链没关系。无论谁家的江山,都要依靠那些做食材的企业。任何一家螺蛳粉的企业,都不可能自己开通全部产线,因此他们的辣椒油也好、酸笋包也好,都是找人代工生产的。而代工厂则是哪个品牌的都生产,区别只是调味上稍有不同而已。”
听到动静的张意驰走了出来,坐在龙向梅身边安安静静的听着。
苏妙云接着道:“因此,拥有原材料全产业链的广西,才是脱贫攻坚的典范。因为只要市场上始终流行螺蛳粉,那他们当地的工厂就不愁活干。工厂开起来,自然能解决就业,能留住年轻人,能振兴当地经济。这不止是政绩,还是实打实的利国利民的大好事。所以,我们县有几个老板,也想效仿螺蛳粉的思路,搞出自己的产业链出来。”
苏妙云顿了顿,又继续道,“但现在食品相关的产业链,竞争相当激烈。比如专供大城市做外卖的食材包,就已经被瓜分殆尽。说来说去,是我们地方偏远、意识落后,往往等我们反应过来的时候,已经迟了。”
龙向梅上道的问:“所以几个老板是打算以油茶为特色,开产线吗?”
“严格来说算不上。”苏妙云摇了摇头,“之前县里有一些生产特产的小作坊,但销量一直要死不活的。因为诸如米花、炸糍粑之类的玩意儿,分开来卖,实在难提起人的兴趣。尤其是米花,一般人还炸不好它,大城市的人更不爱买了。但如果我们把所有的材料,都集合在油茶包里,或许是条出路。生产线都是现成的,县里也愿意牵线提供一些低息或无息的贷款整合资源。县里的意思是,以点带面,如果油茶有销量,那其它的经济作物自然有了出路。”
张意驰忽然笑道:“这些都不是我们区区直播间能插手的,苏姐姐急急忙忙来找梅梅,是不是还有别的事?”
苏妙云无奈一笑:“驰宝,你越来越不可爱了。”
张意驰却敛了笑,意有所指的道:“扶贫难,难在人心。无论什么地方、什么行业,人心齐则泰山移。反之,人心不齐,再多的钱也是寸步难行。我很敬佩你为了脱贫的奔波,但恕我直言,在村里住了这么久,我对本地人真的很难有信心。”
龙向梅听出了言外之意,试探着问:“苏姐姐,你今天难道是来拉投资的?”
苏妙云噎了下,暴露的这么快的吗?不过拉投资并不是什么见不得人的事,于是爽快的点头道:“是。驰宝你那个朋友可以介绍我认识一下吗?”
“我问问看。”张意驰没有直接拒绝,他对苏妙云的印象一直很好。固然苏妙云的脸上写满了野心,可既然野心放在了脱贫攻坚上,也就无可指摘了。于是他开门见山的道:“投资我不是很懂,但既然是政府有意扶持的项目,想必钱在其次。你看上的应该是奇仔手里的宣传或者人脉资源?实不相瞒,现在实业艰难是有目共睹的,他家又从未涉猎过食品相关,因此,即使他有闲钱有资源,投资方向很大概率是互联网相关。偏远山区的实业,对他而言,过于费力不讨好了。他未必会答应你。”
“我晓得。”苏妙云笑道,“但我看过方案后,觉得是有赚钱的希望的。牵头的不是那些土老板,而是和你们一样,在外面读过大学,积累了资本,准备回乡创业的有志青年。我没有强求的意思,只是想托你牵个线,让我们能把方案递到你朋友手上。至于是否愿意投资,那肯定是他的自由。”
龙向梅问:“油茶的材料里,姜葱蒜米花糍粑都好说,汤料怎么办?”
“浓缩。”不用苏妙云回答,张意驰顺口就道,“你见过浓汤宝吧?跟那个技术差不多。生产很简单,重点在于营销是否能跟上。烧钱的关键也在营销。油茶跟螺蛳粉还不一样,螺蛳粉本身可依托桂林米粉的大ip,大众即使没吃过,也不陌生。而油茶对于大众来说,属于听都没听过的玩意儿。绑定少数民族特色可以蹭点热度。”张意驰有些无奈的道,“但,苗族本身,同样不属于大ip。大家对你们的印象,还停留在武侠小说的天下奇毒里。对工业化相关的产品,助益不大的。”
苏妙云惊讶道:“驰宝,看不出来,你挺懂商业的嘛。”
张意驰好笑:“我毕竟是个太子。当然,我懂的只有些理论和皮毛,真的实操起来,百分百抓瞎。”
“那你愿不愿意牵线呢?”苏妙云问。
“牵线是小事,”张意驰毫不扭捏的道,“但你别抱太大的希望,奇仔只是看起来傻,脑子比我好使多了。”
苏妙云哭笑不得:“你对拉投资有什么误解?所谓拉投资,肯定是见谁逮谁。逮不着再想别的办法呗。我总不能明明看到了路子,偏偏不肯去走吧?他实在看不上我们的项目,我们也没损失不是。”
张意驰点头:“行,我把你的微信名片推给他?”
“好。”苏妙云双眼亮晶晶的看着张意驰,大有盯着他现在立刻推名片的架势。张意驰笑了笑,在微信上找到了夏天奇,推送了个微信名片。反正主动权在夏天奇手上,如果他没兴趣的话,不加就是了。
大概是新年刚过,夏天奇正闲的蛋疼,很给面子的回复道:“方案发过来给我看看先。”
苏妙云立刻把方案发了过去,但接到方案的夏天奇很快没了声息,也不知道是去找人看方案了,还是扫一眼标题就失了兴趣。招商引资不是苏妙云的工作,她来找张意驰属于顺势而为,因此并不着急。
龙向梅听了半天,发现跟自己并没什么直接关系。且但凡实业上的项目,落实下来都不定猴年马月去了,顿时没了兴致。支着下巴想了半天,她忽然灵光一闪:“对了,我前几天在杨章伟家直播撕逼的时候,他家电视机开着,我顺便看了两眼,心里有些想法,正好跟你们商量商量。”
苏妙云连忙道:“讲!”
龙向梅笑嘻嘻的道,“感谢杨李两家的持续撕逼,过年期间,我们的直播间观看人数大幅提升。淘宝店是时候增添货物品种了。”
苏妙云提起货品就脑壳疼:“之前不是新补了一批干牛肉吗?根本卖不动啊!”
张意驰道:“肯定卖不动,愿意在网上买吃食的人,多半自己不开火。干牛肉炒好了是好吃,但做成菜还是麻烦了。想要保证不变质,一般都熏的特别干。那天梅梅炒给我吃,还得先上锅蒸软,切薄片爆炒。口味淡的还得加一道焯水的步骤。换成我在学校读书时,同学白送我都不要,更别提花钱买了。”
苏妙云糟心的道:“隔水蒸一下而已,至于那么抵制嘛?”
张意驰认真道:“我们节奏很快的,有时候方便面都嫌慢!”
苏妙云回忆了下三甲医院的壮观景象,怜爱的摸了摸张意驰的头:“你们辛苦了。”
“但是,”龙向梅把话题掰回来道,“如果我们炒好了,做成小份的真空包,拿到手后,放微波炉里转两分钟就能吃呢?”
张意驰眼睛一亮:“这个可以有!”
“对吧!”龙向梅兴奋的道,“就是刚才我提到的那个美食节目,介绍了永州的一种特色鸡的做法。我好奇的去淘宝搜了一下,发现他们把那种鸡搞成真空包装,挂在淘宝上卖。生意挺好的。所以我想,与其在淘宝上卖整块的腊肉,还不如卖炒好的小包装腊肉。甚至可以去搞点没有菜的自热米饭,搭配着腊肉一起卖。我想,这么方便了,上班族总愿意吃了吧?”
苏妙云眼前一亮,似乎可行啊!而且比需要产线的油茶更容易实现。虽然难以形成规模,但这件事大圆村就能做,且初期不用多少成本。毕竟村里做腊肉的就有好几家,现接单现买腊肉,仓储都省了。
龙向梅粲然一笑:“怎么样?苏党,你想找个副业补贴家用吗?想的话,来投资一笔,我们一起发财啊!”
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