第122章 光刻机的报价,你清楚吗(求订
第122章光刻机的报价,你清楚吗(求订阅)
“魏总,这是我们的要求,希望贵公司的液晶屏幕售价能降低130元。”
魏晓军嘴角情不自禁的抽搐了一下。
电话里,听到李旺隆要飞到魔都亲自和他面谈,他就感觉没有好事。
果不其然,刚坐下来一开口简直要了老命。
“一口气降价130元实在太多了……”
“而且,你也知道的,我们给你们的价格已经是顶级供应商的价格了。”
“我知道。”
李旺隆微微一笑,目光注视着魏晓军。
“不过,您不也说过,京东方和我们尼采是战略合作伙伴吗?”
“战略合作伙伴,价格再低点问题也不大吧?”
魏晓军尴尬的笑了笑,忍不住抹了一下额头上沁出的丝丝细汗。
“确实是合作伙伴……这样吧,价格降低50元每块吧。”
“不行,至少降低120元。”
“60元,这已经是我最大的底线了!”
每块屏幕降低60元。
李旺隆不由暗自咽了口口水。
说实话,这个价格对他来讲已经很心动了,每块60元,旺隆电器厂每个月会接近采购15万块,这可就是能节约900万的成本了!
可想到莫总临行前要求至少降价100元,他赶紧收敛心神,咳了一声,说出提前准备好的话术。
“魏总啊……您这么说可就太没诚意了。”
“据我所知,现在小米、酷开甚至海信电视都在和你们谈屏幕采购合作吧?”
“他们突然这么做是因为什么原因,想必您比我更清楚。”
“您说,要是尼采电视突然换一家屏幕供应商……”
顿了顿,李旺隆故意看了魏晓军一眼,又补了一刀。
“魏总,这泼天的富贵伱们真不想要了?”
魏晓军恨不得抽自己一嘴巴子。
真特么的乌鸦嘴。
泼天的富贵没拿到,得先被尼采砍一刀。
片刻后,他深深地吸了一口气,无奈的说道:
“80,真不能再便宜了!”
“110。”
“90!再便宜我们要亏本了!”
李旺隆:“110!”
魏晓军:“100!”
“成交!”
话音落下,两人都重重地松了口气。
片刻后,李旺隆率先站起来,伸出右手,露出灿烂的笑容。
“魏总,合作愉快。”
“看来以后我得多来找您交流交流……”
“贵公司真不愧是我们尼采的战略合作伙伴啊!”
魏晓军:“……”
李旺隆没想到这么顺利就和京东方达成了最新的供应协议,有些兴奋,但更多的还是不可思议。
直到登上回程的飞机,他总算从激动的情绪里“走”出来,开始盘算着这次屏幕成本降低能给“旺隆电器厂”带来多少的利润提升。
要知道,
虽然这次他是代表尼采来的,虽然莫总降低了“尼采电视”整体采购价,但是!
现在的“旺隆电器厂”可不仅仅只生产尼采电视的订单!
自从改为“物料全包”的模式后,旺隆厂也接到了其他一两家三线品牌厂商的生产订单。
这些订单的采购价可没降低啊!
也就是说,这次屏幕成本降低,而其他厂商的采购价不变,那其他品牌的每台电视的利润可就白白多了100元!
带着这样激动的心情,第二天一早,李旺隆在办公室里给莫燃做了情况汇报。
“莫总,一切都很顺利,我们提的要求魏总全都答应了!”
“最后签订的协议是,43寸液晶屏幕降价60元/块;55寸液晶屏幕降价100元,55寸超高清液晶屏幕,也就是最好的那块屏幕降价180元。”
莫燃点点头,颇为满意。
实际上,这次找京东方协商降价他还是比较有把握的。
尼采电视带火了“京东方”屏幕是一方面原因,重要的是,他非常清楚“液晶屏幕”的发展趋势。
“液晶面板”行业现在正处于快速发展周期,其技术更迭非常快,生产成本也快速下降。
再加上各大厂商不断扩产,其“液晶屏幕”的出厂价格将迎来持续下跌。
这从智能电视的价格就能看出端倪。
2023年时,一台55寸的品牌液晶电视已经从三四千元降低到只需要1999元了……
不过,即便有必然性,莫燃还是不吝啬自己的赞扬。
他看向李旺隆,称赞道:
“老李,这次谈的很不错,非常好!”
“您过奖了,这都是沾了咱们尼采的光!”
……
了解了和京东方达成的具体协议后,莫燃便准备返回尼采总部。
坐进驾驶室,他这才不由松了一口气。
按照现在尼采每月10万台电视订单来算,每台电视降低100元成本,一个月就能多出1000万的利润。
这笔钱不管是用来投入研发,还是维持公司现金流他不香吗?
至于京东方……
京东方长期亏损十余年,研发投入烧光了3000亿,也不差自己这么一点渣渣钱。
想到这里,莫燃心里唯一一丝歉意也消除了,忍不住扬起微笑。
很快,车辆启动,莫燃心情不错,思绪也渐渐转移到尼采另一块主要业务——手机业务上。
之前的“尼采A7”已经升级为“尼采A8”,整体来讲销量还算不错,能稳定在每月1.5万台左右。
但是。
“尼采A8”的价格毕竟太低,利润也很薄,已经无法成为尼采手机业务最重要的机型了。
现在的主要问题还是——随着和王者荣耀合作的“鲁班八号”渐渐“老去”,之前2016年时的配置已经跟不上现在主流的手机配置。
譬如当时卖的最好的999元中配款。
内存是2GB+6GB,芯片是联发科入门级28纳米工艺的MT6750,八核处理器。
经过十来个月的更替,现在的千元手机早已经是3GB+32GB的主流配置;
芯片也从入门级28纳米MT6750变为性能更强的,20纳米工艺的联发科HelioX20,十核处理器!
虽然有“王者荣耀”比赛专用机加持,但性价比和当初刚出来时显然已经下降很多,销量下滑也是在所难免。
所以……
莫燃渐渐理清思路,下一步的重点任务便是“鲁班八号”的更新换代。
而且。
现在“王者荣耀”已经渐渐进入最火爆的上升周期,“鲁班八号”完全可以凭借比赛赞助商和联名款的优势好好营销一波。
除此以外……
他脑海不停运转,如果没记错的话,当初系统赠送的“超级游戏优化程序”是可以一台手机里优化两款游戏。
当初因为现象级的游戏只有“王者荣耀”这么一款,所以只以“王者荣耀”为重点。
现在……
莫燃将车稳稳停在红绿灯前。
这一年多来,国内手游市场快速发展,也出现了不少好游戏。
记忆里,似乎这段时间出现了一款名为“吃鸡”的游戏?
如果没记错的话,应该也是由腾讯游戏代理的。
莫燃脑海越发清晰,基本确定了“鲁班八号”接下来的发展方向。
就这时。
路口的绿灯亮起,刚刚起步,车载蓝牙电话忽然响起。
瞟了一眼屏幕,是负责“黄河储存”的李智。
电话接通,还没等莫燃说话,车载蓝牙电话里就传来李智的声音。
“莫总,您现在有空吗?”
“我想来找您,有点事情。”
奇怪的语气让莫燃立刻感到一丝突兀,心里没由来的咯噔一声。
有事?
不过。
他语气冷静,没有表现出一丝异样,缓缓说道:
“我现在在外面。”
“这样吧,你在厂里等着我,我马上就来。”
“好。”
挂断电话,莫燃心绪不宁,显然没有办法继续再考虑尼采手机的事情。
大约二十分钟后,他出现在“黄河存储厂”。
实际上。
春节过后莫燃便一直忙于乐视版权的事情,也就没有顾上黄河存储这边。
其实,也没什么好关注的。
黄河储存厂目前业务单一,只是生产TF内存卡,而且订单客户也就尼采和“网易严选”两家。
按照莫燃的计划,先等“TF内存卡”将公司框架搭建好后,再逐步扩张到储存芯片的其他业务。
比如主控芯片、比如每部手机都需要的闪存芯片。
不过。
现在随着尼采公司的现金消耗殆尽,他暂时也没有钱再投入“黄河存储”进行业务扩张了。
来到办公室,李智已经提前将茶水泡好放在桌上。
端起来轻轻抿了一口,莫燃说道:
“你电话里神神秘秘,什么事说吧。”
李智也坐了下来,犹豫片刻后缓缓说道:
“莫总……我准备回广省,回‘润发’了。”
“回广省了?!”
莫燃一愣,皱起眉头。
说实话,这个消息属实很意外。
虽然李智确实是他口头上从鲍有财的“润发电子科技有限公司”借过来的技术人员。
但这几个月,自己又是发工资,又是解决住所,正常人都能看出这是自己在招揽李智。
李智显然也愿意留下来。
而即便是润发鲍有财那边,经过几个月的时间后,也不可能持续给李智留出岗位,也没再像之前那样希望李智回去。
所以……
这究竟是什么情况?
莫燃没有着急,不动声色地看着李智,微微笑道:
“春节前还听说你在蓉城找了一个女朋友,怎么这就要回去了?”
李智尴尬的笑了笑,冲淡了有些紧张的气氛。
片刻后,他说道:
“是鲍总那边出了一点事情。”
“您也知道的,之前鲍总将‘TF内存卡’的生产设备卖给我们后,不是买了一台光刻机准备做‘主控芯片’的业务吗?”
莫燃点点头。
“我知道,当时听鲍总说,好像是做一个台省企业的‘主控芯片’订单?”
“嗯,问题就出在这。”
李智说着叹了口气。
“这个台省企业叫‘群联电子’,是专门做各类储存器主控芯片的厂商。”
“像固态硬盘、手机内存、甚至是TF内存卡、SD内存卡的主控芯片都有方案,在行业里非常有实力。”
“鲍总和里面的一个高管是老乡,也就是这个高管答应了将一部分订单给鲍总后,鲍总这才贷款买了一台光刻机,想要借助老乡的关系将‘润发电子厂’的业务正式扩张到中端芯片产业。”
莫燃大概听明白了。
“所以,这个老乡出问题了?”
“嗯。”
李智点点头。
“这位高管被离职了,之前答应给鲍总的订单也没了着落,转给了其他厂商。”
“现在鲍总急的没有办法,光刻机、清洁车间、蚀刻机等等设备都买好了,技术人员也都高薪请了过来,但订单却没了。”
“所以……迫不得已下,鲍总准备自己想办法找订单自救,所以给我打了电话希望我能回去帮忙。”
莫燃脑海里浮现出鲍有财鲍总胖胖的身材,又看了一眼眼前的李智,倒也有几分钦佩他的选择。
说实话,
“黄河储存”给李智的工资不低,权利也足够大,这样的情况还愿意回去帮助鲍总渡过难关,看得出人品不差,有情有义。
没等他说话,李智歉意的说道:
“莫总,我知道现在走对不起您的栽培,但是……”
“等我解决了这件事,如果以后您需要我,我一定赴汤蹈火,在所不辞。”
莫燃连连摆手,注意力还是落在了鲍有财的这件事上。
思索片刻后,他问道:
“按理说,像鲍总这么精明的商人,购买光刻机这么大的投资前,难道没有签订订单协议?没有赔偿吗?”
“有赔偿,但不多。”
李智摇摇头。
“您不了解芯片产业。”
“芯片产业上游企业掌握绝对的话语权,生产厂商没什么权利的,除非能做到台积电这样的水平。”
“而且,听鲍总说,他得知老乡离职、订单取消后,原本是想将‘光刻机’和其他设备打包出售的……”
莫燃眼神微微眯起。
打包出售光刻机?
“可最后问了好几家企业,他们出的价格亏的太多了。”
“他们知道鲍总现在举旗难下,所以拼命压价,所以鲍总这才想着自己自救找订单。”
莫燃彻底明白了。
他脑海里不停头脑风暴着,表情却看不出一丝波动。
淡定的喝了一口茶后,轻轻地问道:
“鲍总光刻机具体的报价,你清楚吗?”
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魏晓军嘴角情不自禁的抽搐了一下。
电话里,听到李旺隆要飞到魔都亲自和他面谈,他就感觉没有好事。
果不其然,刚坐下来一开口简直要了老命。
“一口气降价130元实在太多了……”
“而且,你也知道的,我们给你们的价格已经是顶级供应商的价格了。”
“我知道。”
李旺隆微微一笑,目光注视着魏晓军。
“不过,您不也说过,京东方和我们尼采是战略合作伙伴吗?”
“战略合作伙伴,价格再低点问题也不大吧?”
魏晓军尴尬的笑了笑,忍不住抹了一下额头上沁出的丝丝细汗。
“确实是合作伙伴……这样吧,价格降低50元每块吧。”
“不行,至少降低120元。”
“60元,这已经是我最大的底线了!”
每块屏幕降低60元。
李旺隆不由暗自咽了口口水。
说实话,这个价格对他来讲已经很心动了,每块60元,旺隆电器厂每个月会接近采购15万块,这可就是能节约900万的成本了!
可想到莫总临行前要求至少降价100元,他赶紧收敛心神,咳了一声,说出提前准备好的话术。
“魏总啊……您这么说可就太没诚意了。”
“据我所知,现在小米、酷开甚至海信电视都在和你们谈屏幕采购合作吧?”
“他们突然这么做是因为什么原因,想必您比我更清楚。”
“您说,要是尼采电视突然换一家屏幕供应商……”
顿了顿,李旺隆故意看了魏晓军一眼,又补了一刀。
“魏总,这泼天的富贵伱们真不想要了?”
魏晓军恨不得抽自己一嘴巴子。
真特么的乌鸦嘴。
泼天的富贵没拿到,得先被尼采砍一刀。
片刻后,他深深地吸了一口气,无奈的说道:
“80,真不能再便宜了!”
“110。”
“90!再便宜我们要亏本了!”
李旺隆:“110!”
魏晓军:“100!”
“成交!”
话音落下,两人都重重地松了口气。
片刻后,李旺隆率先站起来,伸出右手,露出灿烂的笑容。
“魏总,合作愉快。”
“看来以后我得多来找您交流交流……”
“贵公司真不愧是我们尼采的战略合作伙伴啊!”
魏晓军:“……”
李旺隆没想到这么顺利就和京东方达成了最新的供应协议,有些兴奋,但更多的还是不可思议。
直到登上回程的飞机,他总算从激动的情绪里“走”出来,开始盘算着这次屏幕成本降低能给“旺隆电器厂”带来多少的利润提升。
要知道,
虽然这次他是代表尼采来的,虽然莫总降低了“尼采电视”整体采购价,但是!
现在的“旺隆电器厂”可不仅仅只生产尼采电视的订单!
自从改为“物料全包”的模式后,旺隆厂也接到了其他一两家三线品牌厂商的生产订单。
这些订单的采购价可没降低啊!
也就是说,这次屏幕成本降低,而其他厂商的采购价不变,那其他品牌的每台电视的利润可就白白多了100元!
带着这样激动的心情,第二天一早,李旺隆在办公室里给莫燃做了情况汇报。
“莫总,一切都很顺利,我们提的要求魏总全都答应了!”
“最后签订的协议是,43寸液晶屏幕降价60元/块;55寸液晶屏幕降价100元,55寸超高清液晶屏幕,也就是最好的那块屏幕降价180元。”
莫燃点点头,颇为满意。
实际上,这次找京东方协商降价他还是比较有把握的。
尼采电视带火了“京东方”屏幕是一方面原因,重要的是,他非常清楚“液晶屏幕”的发展趋势。
“液晶面板”行业现在正处于快速发展周期,其技术更迭非常快,生产成本也快速下降。
再加上各大厂商不断扩产,其“液晶屏幕”的出厂价格将迎来持续下跌。
这从智能电视的价格就能看出端倪。
2023年时,一台55寸的品牌液晶电视已经从三四千元降低到只需要1999元了……
不过,即便有必然性,莫燃还是不吝啬自己的赞扬。
他看向李旺隆,称赞道:
“老李,这次谈的很不错,非常好!”
“您过奖了,这都是沾了咱们尼采的光!”
……
了解了和京东方达成的具体协议后,莫燃便准备返回尼采总部。
坐进驾驶室,他这才不由松了一口气。
按照现在尼采每月10万台电视订单来算,每台电视降低100元成本,一个月就能多出1000万的利润。
这笔钱不管是用来投入研发,还是维持公司现金流他不香吗?
至于京东方……
京东方长期亏损十余年,研发投入烧光了3000亿,也不差自己这么一点渣渣钱。
想到这里,莫燃心里唯一一丝歉意也消除了,忍不住扬起微笑。
很快,车辆启动,莫燃心情不错,思绪也渐渐转移到尼采另一块主要业务——手机业务上。
之前的“尼采A7”已经升级为“尼采A8”,整体来讲销量还算不错,能稳定在每月1.5万台左右。
但是。
“尼采A8”的价格毕竟太低,利润也很薄,已经无法成为尼采手机业务最重要的机型了。
现在的主要问题还是——随着和王者荣耀合作的“鲁班八号”渐渐“老去”,之前2016年时的配置已经跟不上现在主流的手机配置。
譬如当时卖的最好的999元中配款。
内存是2GB+6GB,芯片是联发科入门级28纳米工艺的MT6750,八核处理器。
经过十来个月的更替,现在的千元手机早已经是3GB+32GB的主流配置;
芯片也从入门级28纳米MT6750变为性能更强的,20纳米工艺的联发科HelioX20,十核处理器!
虽然有“王者荣耀”比赛专用机加持,但性价比和当初刚出来时显然已经下降很多,销量下滑也是在所难免。
所以……
莫燃渐渐理清思路,下一步的重点任务便是“鲁班八号”的更新换代。
而且。
现在“王者荣耀”已经渐渐进入最火爆的上升周期,“鲁班八号”完全可以凭借比赛赞助商和联名款的优势好好营销一波。
除此以外……
他脑海不停运转,如果没记错的话,当初系统赠送的“超级游戏优化程序”是可以一台手机里优化两款游戏。
当初因为现象级的游戏只有“王者荣耀”这么一款,所以只以“王者荣耀”为重点。
现在……
莫燃将车稳稳停在红绿灯前。
这一年多来,国内手游市场快速发展,也出现了不少好游戏。
记忆里,似乎这段时间出现了一款名为“吃鸡”的游戏?
如果没记错的话,应该也是由腾讯游戏代理的。
莫燃脑海越发清晰,基本确定了“鲁班八号”接下来的发展方向。
就这时。
路口的绿灯亮起,刚刚起步,车载蓝牙电话忽然响起。
瞟了一眼屏幕,是负责“黄河储存”的李智。
电话接通,还没等莫燃说话,车载蓝牙电话里就传来李智的声音。
“莫总,您现在有空吗?”
“我想来找您,有点事情。”
奇怪的语气让莫燃立刻感到一丝突兀,心里没由来的咯噔一声。
有事?
不过。
他语气冷静,没有表现出一丝异样,缓缓说道:
“我现在在外面。”
“这样吧,你在厂里等着我,我马上就来。”
“好。”
挂断电话,莫燃心绪不宁,显然没有办法继续再考虑尼采手机的事情。
大约二十分钟后,他出现在“黄河存储厂”。
实际上。
春节过后莫燃便一直忙于乐视版权的事情,也就没有顾上黄河存储这边。
其实,也没什么好关注的。
黄河储存厂目前业务单一,只是生产TF内存卡,而且订单客户也就尼采和“网易严选”两家。
按照莫燃的计划,先等“TF内存卡”将公司框架搭建好后,再逐步扩张到储存芯片的其他业务。
比如主控芯片、比如每部手机都需要的闪存芯片。
不过。
现在随着尼采公司的现金消耗殆尽,他暂时也没有钱再投入“黄河存储”进行业务扩张了。
来到办公室,李智已经提前将茶水泡好放在桌上。
端起来轻轻抿了一口,莫燃说道:
“你电话里神神秘秘,什么事说吧。”
李智也坐了下来,犹豫片刻后缓缓说道:
“莫总……我准备回广省,回‘润发’了。”
“回广省了?!”
莫燃一愣,皱起眉头。
说实话,这个消息属实很意外。
虽然李智确实是他口头上从鲍有财的“润发电子科技有限公司”借过来的技术人员。
但这几个月,自己又是发工资,又是解决住所,正常人都能看出这是自己在招揽李智。
李智显然也愿意留下来。
而即便是润发鲍有财那边,经过几个月的时间后,也不可能持续给李智留出岗位,也没再像之前那样希望李智回去。
所以……
这究竟是什么情况?
莫燃没有着急,不动声色地看着李智,微微笑道:
“春节前还听说你在蓉城找了一个女朋友,怎么这就要回去了?”
李智尴尬的笑了笑,冲淡了有些紧张的气氛。
片刻后,他说道:
“是鲍总那边出了一点事情。”
“您也知道的,之前鲍总将‘TF内存卡’的生产设备卖给我们后,不是买了一台光刻机准备做‘主控芯片’的业务吗?”
莫燃点点头。
“我知道,当时听鲍总说,好像是做一个台省企业的‘主控芯片’订单?”
“嗯,问题就出在这。”
李智说着叹了口气。
“这个台省企业叫‘群联电子’,是专门做各类储存器主控芯片的厂商。”
“像固态硬盘、手机内存、甚至是TF内存卡、SD内存卡的主控芯片都有方案,在行业里非常有实力。”
“鲍总和里面的一个高管是老乡,也就是这个高管答应了将一部分订单给鲍总后,鲍总这才贷款买了一台光刻机,想要借助老乡的关系将‘润发电子厂’的业务正式扩张到中端芯片产业。”
莫燃大概听明白了。
“所以,这个老乡出问题了?”
“嗯。”
李智点点头。
“这位高管被离职了,之前答应给鲍总的订单也没了着落,转给了其他厂商。”
“现在鲍总急的没有办法,光刻机、清洁车间、蚀刻机等等设备都买好了,技术人员也都高薪请了过来,但订单却没了。”
“所以……迫不得已下,鲍总准备自己想办法找订单自救,所以给我打了电话希望我能回去帮忙。”
莫燃脑海里浮现出鲍有财鲍总胖胖的身材,又看了一眼眼前的李智,倒也有几分钦佩他的选择。
说实话,
“黄河储存”给李智的工资不低,权利也足够大,这样的情况还愿意回去帮助鲍总渡过难关,看得出人品不差,有情有义。
没等他说话,李智歉意的说道:
“莫总,我知道现在走对不起您的栽培,但是……”
“等我解决了这件事,如果以后您需要我,我一定赴汤蹈火,在所不辞。”
莫燃连连摆手,注意力还是落在了鲍有财的这件事上。
思索片刻后,他问道:
“按理说,像鲍总这么精明的商人,购买光刻机这么大的投资前,难道没有签订订单协议?没有赔偿吗?”
“有赔偿,但不多。”
李智摇摇头。
“您不了解芯片产业。”
“芯片产业上游企业掌握绝对的话语权,生产厂商没什么权利的,除非能做到台积电这样的水平。”
“而且,听鲍总说,他得知老乡离职、订单取消后,原本是想将‘光刻机’和其他设备打包出售的……”
莫燃眼神微微眯起。
打包出售光刻机?
“可最后问了好几家企业,他们出的价格亏的太多了。”
“他们知道鲍总现在举旗难下,所以拼命压价,所以鲍总这才想着自己自救找订单。”
莫燃彻底明白了。
他脑海里不停头脑风暴着,表情却看不出一丝波动。
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