第123章 我有个朋友
第123章我有个朋友……
“这我就不清楚了。”
“具体的报价,您可以亲自问问鲍总。”
莫燃微微点头,没有继续问下去,基本已经清楚是什么情况。
毫无疑问,
现在“润发电子科技”的鲍有财鲍总遇到了很大困难。
按照李智说的,鲍有财是贷款购买的光刻机和其他生产设备。
如果没有订单生产的话,设备闲置、人员闲置,单是利息费用和员工工资就是一笔巨大的开支。
现在鲍有财只有两条路可以选:
要么想办法整体打包出售“光刻机业务”止损,要么想办法自救。
可是……
莫燃目光重新落在了李智身上。
“你确定你回去就能拿到生产订单?帮鲍总走出困境?”
李智顿时沉默了。
作为芯片行业的从业者,他当然知道这几乎是不可能完成的任务。
芯片行业不像其他行业,不仅技术门槛很高,行业集中度也非常高。
像这次鲍总想要进入的“SSD主控芯片”行业,80%,甚至90%的出货量都集中在头部三到五家企业里。
而这些成熟的头部企业,早就有自己合作许久、质量稳定的代工厂。
像“润发电子厂”这种刚刚成立不久的新厂,
没一点过硬的关系,
没一点过硬的技术,谁会将原本干的好好的代工厂踢开,将订单给“润发电子厂”?
根本不可能。
就拿鲍总来说,这次不也是因为有高层老乡的关系才敢进入芯片生产行业吗?
而且……
李智微微叹了口气。
实际上,在高端制造产业里,即便是有点关系、有点技术,想要真正替代一家原有的零部件供应商仍是非常非常困难的事情。
不管是国内的华为、比亚迪也好,还是苹果、特斯拉也好,
但凡有一点规模的高端企业,想要成为他们的供应商,并不是想象中的:“我的零部件又好又便宜,赶快来用我的。”
想要成为顶流企业的供应商,第一步是需要寄送零部件样品进行检测。
等企业方通过性能检测,符合企业标准后,这才算是入围企业方的“供应商备选名单”。
这一步,大概需要三个月。
进入备选名单以后,企业也不会马上就用你的零部件。
说的简单点,
我一个产品几亿甚至几十亿的销售数据卖的好好的,凭什么要突然换成你的零部件?
你的零部件没有经过市场考验,万一大规模的出问题呢?
出问题谁负责?
所以……
不仅是要有点关系,有点技术,还得企业愿意扶持你才行。
现在的“润发电子厂”有这样的关系和实力?
显然没有。
想到这里,李智苦笑一声。
“我没有把握,不过……鲍总对我不薄,我还是想要回去努力一下。”
见李智语气仍然坚决,莫燃也不愿再多说什么。
他挥挥手,说道:
“好了,这件事你先别急。”
“交给我,我先了解一下再说。”
话已至此,李智只好点点头。
“那我就等您的消息。”
“嗯。”
从李智办公室离开,莫燃回到车里。
不过,他并没有着急启动汽车,而是坐在驾驶位上静静地将这件事捋了一遍。
此时他关注的重点已经不是李智的去留,而是落在了光刻机上。
首先,
李智都明白的事情,鲍有财也一定能想明白。
所以……鲍有财内心深处肯定还是更愿意打包出售“光刻机业务”,而不是什么自救去寻找订单。
所以。
理论上自己是完全可能买到鲍总手里光刻机的。
但现在的问题是,
尼采账上没钱不说,还负债4.2亿……
思索片刻后,莫燃重重地揉了揉太阳穴,最终还是拿出手机翻开通讯录,找到“润发电子厂”鲍有财的电话。
“先不管这么多了,先问一问鲍总那边具体什么价格再说!”
说完,
莫燃深深地吸了几口气,然后开始调整自己的情绪,让自己情绪听起来低落一些。
一切准备就绪,拨号。
响铃五六声后,电话终于接通。
“喂,莫总。”
电话里传来鲍有财的声音。
莫燃能明显感觉到声音里浓浓的疲惫,和上次通话时的神采奕奕简直是天壤之别。
“嗯,是我。”
莫燃应了一声,语气低沉下来。
“鲍总,李智的事情他已经告诉我了。”
“先前我不是还有100万的设备尾款没和您结清吗?现在您遇到这事,我一会就让财务把钱打过来。”
“缓缓您燃眉之急。”
鲍有财没有想到莫燃主动打电话是为了这事,当下有些感动。
虽说这100万本来就是他的尾款,但这情意是真感受的到。
他微微叹了一声,语气里俨然有了一丝歉意。
“莫总……我也知道一些你们那边的情况,李智对你们来说确实非常重要。”
“但也希望您能理解理解老哥我,这次我是真遇到了大问题,让李智回来也确实是迫不得已。”
“能理解,完全能理解。”
莫燃连声应道,情绪渐渐共情。
“说实话,您当初能把‘TF内存卡’设备这么爽快的价格卖给我,我一直心存感激。”
“现在您遇到了困难,我说什么也要竭尽所能的帮您一把。”
“只是……我能做的也不多。”
话音落下,电话那头鲍有财沉默了,一股暖流缓缓涌入心口。
说实话,
他和莫燃没什么太深的交情,彼此交流也不过寥寥几次,但在此时人生低谷时听到这番关心的话语,还是情不自禁的被触动了。
“你能打电话就已经很好了。”
“就凭你这几句话,你这个朋友我交定了。”
莫燃哈哈笑了一声。
“鲍总,我早就已经将您当做朋友了。”
说着,他话锋一转,突然岔开话题。
“对了,我听李智说,您当时好像想过要打包出售整套光刻机,最后是什么原因搁浅了?”
鲍有财微微一愣,随即叹了口气。
缓缓说道:
“不瞒你说,是价格。”
“价格?”
“嗯,我当时买的时候是我那位高管老乡牵线,是从台省一家企业手里买过来的,有点溢价。”
“后来我想要出售时看的人来了几批,可出的价格实在太低了。”
莫燃点点头,和李智刚才说的差不多。
他略一沉吟,沉声问道:
“那您当时买的价格是多少?他们出的又是多少?”
“嗯?”
鲍有财轻咦一声,随即反应过来,反问道:
“莫总,您有兴趣?”
“哈哈。”
莫燃讪讪地笑了笑。
“倒不是我有兴趣,我有个朋友……“
“嗯,对,我有个朋友之前和我闲聊时谈过这个话题,他倒是对芯片行业有点兴趣。”
“如果您愿意打包出售的话,我倒是可以帮您牵牵线。”
鲍有财停顿片刻,这才说道:
“这也算不上什么大秘密。”
“这台光刻机当时我从台省企业买过来的时候是7个亿,加上其他设备和厂房升级,前前后后差不多花了8.5亿。”
莫燃之前倒也和李智闲聊过光刻机,心里也知道大抵都是几亿上下。
不过。
此时听到8.5亿的金额,再想到尼采账户的余额,还是不由感慨一声。
“确实有点贵啊!”
“是啊!”
鲍有财也跟着感叹一声。
片刻后,他忽然在电话里唉声叹气。
“哎,这也是怪我自己太贪心了。”
“实际上,当初卖我光刻机的台省企业总共有两台光刻机要出售,是我自己选择了这台最贵的。”
“哦?”
莫燃微微一愣,显然没想到还有其他故事。
鲍有财接着说道:
“当时有两台光刻机,其中一台分辨为64纳米。”
“按正常来说,64纳米的光刻机生产制作‘主控芯片’完全足以,售价也仅仅只需要2亿元。”
“可我当时偏偏就看上了这台。”
说着,鲍有财又长吁了一声。
“我手里这台光刻机是ASML生产的DUV光刻机,最大分辨率能达到32纳米,是现在二手市场能买到的最好光刻机了。”
“我当时想的是——‘一步到位’,虽然生产‘主控芯片’用不上32纳米这么高的工艺,但万一呢?”
“万一以后有高端芯片的业务可以扩展呢?!”
“所以啊……最终我是咬牙买了这台ASML生产的32纳米光刻机。”
“可现在,我真特么的是要亏死了,要是当初买的是64纳米光刻机我也不至于亏这么多,不至于资金链出现问题!”
“我真是后悔死了。”
哦?
ASML?
32纳米?
二手市场能买到的最好光刻机?
接连几个关键词让莫燃眼神彻底亮起来。
即便对芯片行业算不上了解,但他也知道32纳米绝对算是中高端的水平了。
除了手机、电脑等顶级SOC芯片,32纳米几乎足以满足其他类型所有芯片的要求。
他脑海里一边飞快盘算着,思绪涌动。
一边安慰着鲍总,嘴角却忍不住露出一丝笑意。
“鲍总啊,您的决策没有任何问题。”
“换谁来都肯定选择贵的,毕竟一次到位嘛。”
“哎,当初我也是这么想的……”
交谈之间,莫燃又接着问道:
“不过……按道理来讲,越好的东西不是应该越容易出手吗?”
“怎么其他企业出的价格会这么低?”
“哎,话都说到这了我就明说了吧。”
“来看的企业一家是中芯国际,另一家是华虹半导体,他们只愿意给7亿。”
中芯国际?
莫燃拿着手机的手忽然紧了紧。
这个名字在前世可听过无数次了,没想到这一次在鲍有财嘴里再次听到。
他情绪略微有些波动,心中的疑惑越发不解。
“7亿?为什么他们出这么低?你这不是要亏1亿多?”
“是啊!”
鲍有财呼了口气,继续说道:
“他们知道我没了‘群联电子’的订单,只能砸在手里是其一。”
“其二。”
“后来我才听说中芯国际似乎要采购ASML更高端的EUV光刻机,这台DUV光源的32纳米光刻机对他们来说就显得有些鸡肋了。”
莫燃恍然大悟,这个解释倒也行得通。
此时光刻机还没有什么乱七八糟的限制购买,印象里,中芯国际确实在2018年向AMSL采购了一台EUV光刻机
最终因为众所周知的原因,在发货的码头被拦下来了。
不过。
中芯国际作为龙头企业计划采购更高端的EUV光刻机,那华虹半导体呢?
他们就不想要32纳米的DUV光刻机了吗?
“那华虹半导体呢?”
“如果说中芯国际出价低能理解,那华虹半导体为什么不着急?”
“想要压价是一方面。”
“另一方面,他们是觉得32纳米光刻机暂时也用不上,分辨率高了。”
“暂时用不上?分辨率高了?”
话说出口,莫燃瞬间明白了。
此时2017年初,
此时的年代远非后世那个举国之力搞芯片的年代。
这个时代的国产芯片企业,即便是中芯国际也仍没有完全解决28纳米的封装工艺,没办法独立生产28纳米芯片,更别提华虹半导体了。
大量的炎国芯片企业技术落后,只能制造最低端的芯片。
再加上谁也想不到后来光刻机买不到了,所以根本就没想过要提前购买光刻机的问题。
所以……对于光刻机,哪怕是这个时代“中高端”的DUV光刻机,国产芯片厂购买欲望也不那么迫切。
搞清楚这些,莫燃和鲍有财的通话已经接近尾声。
当然。
莫燃对于鲍有财提到的具体价格还是存在疑虑的,他不信鲍有财能将价格毫无保留的透露给他。
只能说,大概知道了一个价格区间。
现在。
放在莫燃面前的最重要的一个问题是——“要不要想办法买下这台光刻机!”
冬天的温度并不高,但长期坐在驾驶室还是感觉到一丝闷热。
摇下车窗,风拂过。
五分钟后,他给吴律师打通电话。
“吴律师,麻烦你现在到我公司来一趟。”
莫燃准备试试。
根据鲍有财提到的价格,他大概能估算到一个价格区间——想要参与这笔交易,至少先要准备5亿左右。
购买光刻机的理由就不用多说了,现在最重要的事情是——筹钱。
所以。
他首先将目光放在了刚刚购买不久的乐视版权上。
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“这我就不清楚了。”
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莫燃微微点头,没有继续问下去,基本已经清楚是什么情况。
毫无疑问,
现在“润发电子科技”的鲍有财鲍总遇到了很大困难。
按照李智说的,鲍有财是贷款购买的光刻机和其他生产设备。
如果没有订单生产的话,设备闲置、人员闲置,单是利息费用和员工工资就是一笔巨大的开支。
现在鲍有财只有两条路可以选:
要么想办法整体打包出售“光刻机业务”止损,要么想办法自救。
可是……
莫燃目光重新落在了李智身上。
“你确定你回去就能拿到生产订单?帮鲍总走出困境?”
李智顿时沉默了。
作为芯片行业的从业者,他当然知道这几乎是不可能完成的任务。
芯片行业不像其他行业,不仅技术门槛很高,行业集中度也非常高。
像这次鲍总想要进入的“SSD主控芯片”行业,80%,甚至90%的出货量都集中在头部三到五家企业里。
而这些成熟的头部企业,早就有自己合作许久、质量稳定的代工厂。
像“润发电子厂”这种刚刚成立不久的新厂,
没一点过硬的关系,
没一点过硬的技术,谁会将原本干的好好的代工厂踢开,将订单给“润发电子厂”?
根本不可能。
就拿鲍总来说,这次不也是因为有高层老乡的关系才敢进入芯片生产行业吗?
而且……
李智微微叹了口气。
实际上,在高端制造产业里,即便是有点关系、有点技术,想要真正替代一家原有的零部件供应商仍是非常非常困难的事情。
不管是国内的华为、比亚迪也好,还是苹果、特斯拉也好,
但凡有一点规模的高端企业,想要成为他们的供应商,并不是想象中的:“我的零部件又好又便宜,赶快来用我的。”
想要成为顶流企业的供应商,第一步是需要寄送零部件样品进行检测。
等企业方通过性能检测,符合企业标准后,这才算是入围企业方的“供应商备选名单”。
这一步,大概需要三个月。
进入备选名单以后,企业也不会马上就用你的零部件。
说的简单点,
我一个产品几亿甚至几十亿的销售数据卖的好好的,凭什么要突然换成你的零部件?
你的零部件没有经过市场考验,万一大规模的出问题呢?
出问题谁负责?
所以……
不仅是要有点关系,有点技术,还得企业愿意扶持你才行。
现在的“润发电子厂”有这样的关系和实力?
显然没有。
想到这里,李智苦笑一声。
“我没有把握,不过……鲍总对我不薄,我还是想要回去努力一下。”
见李智语气仍然坚决,莫燃也不愿再多说什么。
他挥挥手,说道:
“好了,这件事你先别急。”
“交给我,我先了解一下再说。”
话已至此,李智只好点点头。
“那我就等您的消息。”
“嗯。”
从李智办公室离开,莫燃回到车里。
不过,他并没有着急启动汽车,而是坐在驾驶位上静静地将这件事捋了一遍。
此时他关注的重点已经不是李智的去留,而是落在了光刻机上。
首先,
李智都明白的事情,鲍有财也一定能想明白。
所以……鲍有财内心深处肯定还是更愿意打包出售“光刻机业务”,而不是什么自救去寻找订单。
所以。
理论上自己是完全可能买到鲍总手里光刻机的。
但现在的问题是,
尼采账上没钱不说,还负债4.2亿……
思索片刻后,莫燃重重地揉了揉太阳穴,最终还是拿出手机翻开通讯录,找到“润发电子厂”鲍有财的电话。
“先不管这么多了,先问一问鲍总那边具体什么价格再说!”
说完,
莫燃深深地吸了几口气,然后开始调整自己的情绪,让自己情绪听起来低落一些。
一切准备就绪,拨号。
响铃五六声后,电话终于接通。
“喂,莫总。”
电话里传来鲍有财的声音。
莫燃能明显感觉到声音里浓浓的疲惫,和上次通话时的神采奕奕简直是天壤之别。
“嗯,是我。”
莫燃应了一声,语气低沉下来。
“鲍总,李智的事情他已经告诉我了。”
“先前我不是还有100万的设备尾款没和您结清吗?现在您遇到这事,我一会就让财务把钱打过来。”
“缓缓您燃眉之急。”
鲍有财没有想到莫燃主动打电话是为了这事,当下有些感动。
虽说这100万本来就是他的尾款,但这情意是真感受的到。
他微微叹了一声,语气里俨然有了一丝歉意。
“莫总……我也知道一些你们那边的情况,李智对你们来说确实非常重要。”
“但也希望您能理解理解老哥我,这次我是真遇到了大问题,让李智回来也确实是迫不得已。”
“能理解,完全能理解。”
莫燃连声应道,情绪渐渐共情。
“说实话,您当初能把‘TF内存卡’设备这么爽快的价格卖给我,我一直心存感激。”
“现在您遇到了困难,我说什么也要竭尽所能的帮您一把。”
“只是……我能做的也不多。”
话音落下,电话那头鲍有财沉默了,一股暖流缓缓涌入心口。
说实话,
他和莫燃没什么太深的交情,彼此交流也不过寥寥几次,但在此时人生低谷时听到这番关心的话语,还是情不自禁的被触动了。
“你能打电话就已经很好了。”
“就凭你这几句话,你这个朋友我交定了。”
莫燃哈哈笑了一声。
“鲍总,我早就已经将您当做朋友了。”
说着,他话锋一转,突然岔开话题。
“对了,我听李智说,您当时好像想过要打包出售整套光刻机,最后是什么原因搁浅了?”
鲍有财微微一愣,随即叹了口气。
缓缓说道:
“不瞒你说,是价格。”
“价格?”
“嗯,我当时买的时候是我那位高管老乡牵线,是从台省一家企业手里买过来的,有点溢价。”
“后来我想要出售时看的人来了几批,可出的价格实在太低了。”
莫燃点点头,和李智刚才说的差不多。
他略一沉吟,沉声问道:
“那您当时买的价格是多少?他们出的又是多少?”
“嗯?”
鲍有财轻咦一声,随即反应过来,反问道:
“莫总,您有兴趣?”
“哈哈。”
莫燃讪讪地笑了笑。
“倒不是我有兴趣,我有个朋友……“
“嗯,对,我有个朋友之前和我闲聊时谈过这个话题,他倒是对芯片行业有点兴趣。”
“如果您愿意打包出售的话,我倒是可以帮您牵牵线。”
鲍有财停顿片刻,这才说道:
“这也算不上什么大秘密。”
“这台光刻机当时我从台省企业买过来的时候是7个亿,加上其他设备和厂房升级,前前后后差不多花了8.5亿。”
莫燃之前倒也和李智闲聊过光刻机,心里也知道大抵都是几亿上下。
不过。
此时听到8.5亿的金额,再想到尼采账户的余额,还是不由感慨一声。
“确实有点贵啊!”
“是啊!”
鲍有财也跟着感叹一声。
片刻后,他忽然在电话里唉声叹气。
“哎,这也是怪我自己太贪心了。”
“实际上,当初卖我光刻机的台省企业总共有两台光刻机要出售,是我自己选择了这台最贵的。”
“哦?”
莫燃微微一愣,显然没想到还有其他故事。
鲍有财接着说道:
“当时有两台光刻机,其中一台分辨为64纳米。”
“按正常来说,64纳米的光刻机生产制作‘主控芯片’完全足以,售价也仅仅只需要2亿元。”
“可我当时偏偏就看上了这台。”
说着,鲍有财又长吁了一声。
“我手里这台光刻机是ASML生产的DUV光刻机,最大分辨率能达到32纳米,是现在二手市场能买到的最好光刻机了。”
“我当时想的是——‘一步到位’,虽然生产‘主控芯片’用不上32纳米这么高的工艺,但万一呢?”
“万一以后有高端芯片的业务可以扩展呢?!”
“所以啊……最终我是咬牙买了这台ASML生产的32纳米光刻机。”
“可现在,我真特么的是要亏死了,要是当初买的是64纳米光刻机我也不至于亏这么多,不至于资金链出现问题!”
“我真是后悔死了。”
哦?
ASML?
32纳米?
二手市场能买到的最好光刻机?
接连几个关键词让莫燃眼神彻底亮起来。
即便对芯片行业算不上了解,但他也知道32纳米绝对算是中高端的水平了。
除了手机、电脑等顶级SOC芯片,32纳米几乎足以满足其他类型所有芯片的要求。
他脑海里一边飞快盘算着,思绪涌动。
一边安慰着鲍总,嘴角却忍不住露出一丝笑意。
“鲍总啊,您的决策没有任何问题。”
“换谁来都肯定选择贵的,毕竟一次到位嘛。”
“哎,当初我也是这么想的……”
交谈之间,莫燃又接着问道:
“不过……按道理来讲,越好的东西不是应该越容易出手吗?”
“怎么其他企业出的价格会这么低?”
“哎,话都说到这了我就明说了吧。”
“来看的企业一家是中芯国际,另一家是华虹半导体,他们只愿意给7亿。”
中芯国际?
莫燃拿着手机的手忽然紧了紧。
这个名字在前世可听过无数次了,没想到这一次在鲍有财嘴里再次听到。
他情绪略微有些波动,心中的疑惑越发不解。
“7亿?为什么他们出这么低?你这不是要亏1亿多?”
“是啊!”
鲍有财呼了口气,继续说道:
“他们知道我没了‘群联电子’的订单,只能砸在手里是其一。”
“其二。”
“后来我才听说中芯国际似乎要采购ASML更高端的EUV光刻机,这台DUV光源的32纳米光刻机对他们来说就显得有些鸡肋了。”
莫燃恍然大悟,这个解释倒也行得通。
此时光刻机还没有什么乱七八糟的限制购买,印象里,中芯国际确实在2018年向AMSL采购了一台EUV光刻机
最终因为众所周知的原因,在发货的码头被拦下来了。
不过。
中芯国际作为龙头企业计划采购更高端的EUV光刻机,那华虹半导体呢?
他们就不想要32纳米的DUV光刻机了吗?
“那华虹半导体呢?”
“如果说中芯国际出价低能理解,那华虹半导体为什么不着急?”
“想要压价是一方面。”
“另一方面,他们是觉得32纳米光刻机暂时也用不上,分辨率高了。”
“暂时用不上?分辨率高了?”
话说出口,莫燃瞬间明白了。
此时2017年初,
此时的年代远非后世那个举国之力搞芯片的年代。
这个时代的国产芯片企业,即便是中芯国际也仍没有完全解决28纳米的封装工艺,没办法独立生产28纳米芯片,更别提华虹半导体了。
大量的炎国芯片企业技术落后,只能制造最低端的芯片。
再加上谁也想不到后来光刻机买不到了,所以根本就没想过要提前购买光刻机的问题。
所以……对于光刻机,哪怕是这个时代“中高端”的DUV光刻机,国产芯片厂购买欲望也不那么迫切。
搞清楚这些,莫燃和鲍有财的通话已经接近尾声。
当然。
莫燃对于鲍有财提到的具体价格还是存在疑虑的,他不信鲍有财能将价格毫无保留的透露给他。
只能说,大概知道了一个价格区间。
现在。
放在莫燃面前的最重要的一个问题是——“要不要想办法买下这台光刻机!”
冬天的温度并不高,但长期坐在驾驶室还是感觉到一丝闷热。
摇下车窗,风拂过。
五分钟后,他给吴律师打通电话。
“吴律师,麻烦你现在到我公司来一趟。”
莫燃准备试试。
根据鲍有财提到的价格,他大概能估算到一个价格区间——想要参与这笔交易,至少先要准备5亿左右。
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